潘悅：“小米家裝”之后設計師也會兩極分化

編者按

相對于大型的裝修公司，很多開著個人工作室的設計師們，似乎對之前熱傳的“小米家裝”并不怎么感冒，“1元設計”似乎是個分水嶺，分割出彼此之間不一樣的客戶人群定位。但是毫無疑問，對于普通的年輕設計師來說，留給他們的成長之路徑似乎越來越涇渭分明?！霸O計的價值”在接下來的很長時間內還要經受更多考驗。

畢竟我自己是從事這行的，看著近幾年互聯網行業對目前一些傳統行業的沖擊是非常大的。萬萬沒想到盡然那么快的就到了自己從事的行業，也受到了“沖擊”。很多裝飾公司都有一種“狼來了”的畏懼。但是從另一點來看，我倒是覺得挺好，甚至這樣的暴風雨可以再來的猛烈些。在新時代互聯網的突起，對傳統行業是一個可以與時俱進的過程，裝飾行業不能一直在原地踏步，必須要跟上新型的服務模式，今天“小米”不來，明天甚至后天也一定會有別的行業會來顛覆裝飾這個閉塞的模式。我們好好學習他們新型模式，但要相信畢竟我們是專業的。

由l元設計

想到了部分設計師遭遇的退單

“小米家裝”的這個模式很顯然是吸引中低段客戶，對預算相對緊張，而對設計基本無要求的客戶會比較有很大的吸引力?？傮w上我還是比較看好這個模式，因為“小米”對他的定位人群已經是很明顯了，但能不能真的做起來還有很多其他因素。這個話題并不是我擅長，我想說說一些設計師被退單的事情。

被退單我覺得是比1元設計還要凄慘的一件事情。因為太多的設計師還停留在以前的思維中，既不肯花時間去重新了解和認識你的客戶，也不愿花時間去自我學習和提升。近幾年為什么有那么多的業主不接受，甚至是簽完設計合同，工作做到一半時退單。而一些設計師還認為這是業主的問題，或是公司方面等其他原因。而其實現在的客戶往往都已經年輕化，思維邏輯國際化，你還拿著小米加步槍怎么可能在現代化戰爭中取得勝利呢？至少近幾年我接觸了不少都是70，80后的業主，甚至有90后的業主，他們不少是海歸派，也有著高學歷教育，都有著良好的審美觀。那么我們要考慮他們要的是什么，他們要的還是和老一批的人群是一樣的嗎？所以說設計師這個職業是一個對自身要求高的職業，你不僅僅需要知道的是本專業的知識，還要了解更多別的知識來豐富自己，從而不會被這個行業所淘汰，“小米家裝”的“1元設計”已經給我們劃分好了界限，繪圖員和設計師只是看你怎么去做人生選擇而已。因為我始終強調，對設計師來說，做平面不難，做別人的生活是最難的。

找準你的服務人群

做好自己并不用擔心什么

在國外一般客戶要想裝修設計一定是先找設計事務所找設計師來為他量身定制一套屬于自己理想中的家，然后再去找裝飾公司談預算報價這塊，所以大家都看到很多作品都寫上設計師的名字，反而沒有裝飾公司的名字，正因為這樣我們總是聽聽國外某某大師的作品，而不會去說某某裝飾公司的作品，但是在我國你一定聽到的是某某公司的作品，而忽略了某某設計師，這也是很多業主對我們的知識產權不重視的原因，當然從另一個角度說，作為我們設計師也要想想，我們有沒有真正做好我們該做的事情，拿出真正所謂的創意出來，來讓我們的業主重視而買單。小米們的出現，反而會讓“量身定制”的設計創意煥發更多的光彩，讓設計師們更深刻理解什么是“設計的價值”。那么從第二點裝修公司的角度，也是如此，如果說之前幾年大家都是在拼價格戰的話，那么今天我們要做的是如何去做自己的定位，至少對于做中高端人群以上的公司，我覺得反而是好事，畢竟客戶層次不一樣，需求點也是不一樣，這也正好讓“小米”這樣的公司給我們拉了一條分界線，更好的區分市場的定位。

最后我要說的是：我要感謝“小米”的這個重磅話題，讓裝飾行業讓設計師有更清醒的認知，我們要做的是改變自己，不斷學習，對自己有著清晰的定位，找到一條屬于自己的路。