有了院子，就有了生活

對于每天接觸院子的別墅銷售員而言，什么才是他們心目中最美的院子？院子應該做什么用？回答這些似乎都已經不成為問題。每天在與客戶的對接中了解客戶的需求，銷售員自己也在現實與理想中尋求平衡，找到最佳契合點。

“生活有多好”

薄雪的身影、爭春斗俏的臘梅，懷舊的黃色土墻、長勢喜人的苔蘚……這些院子的風光都是李建坤微信內容的一部分。李建坤是無錫某度假別墅項目的銷售主管，她上班的地點就是在這充滿唐風的小院里。在她看來，即便是不經意的某個角落，其實都是景，她熱愛著這樣的小景致。

江南的冬天難得下雪。去年冬天，在一個非常寒冷的夜間，無錫下了初雪。等到早晨上班來到小院里，已經蓋成了厚厚一層，那么白，那么亮。李建坤很是高興，雖然這是在北方很常見的景致，但當久違的雪到來時，她覺得可愛極了，拍照留念、快樂地玩雪，她恍惚間有回到了老家的感覺。

李建坤是北方人，從小在陜西長大。在她的印象中，北方人爽朗，院子總是很開闊，前庭和后院都很敞亮，她一直很享受那樣的院子。而來到無錫，尤其是接手了房地產項目后，顛覆了她曾經對庭院的感受。

這里土色籬笆墻院子，角落中偷偷綻放的青苔，通往房間的青石小道，甚至是腳下的泥土，都讓人倍感親切，有股說不出的小家碧玉式的美感。她整個人似乎都被征服，面對自然的大美，能有什么辦法呢？只能束手就擒。李建坤想，有這樣的美景，即便是只有三四十平方米的院子，也會在不經意的瞬間炫目。

流連于院子的美好，去年李建坤一家在無錫郊區租了間帶院子的平房，供家人周末度假，房子共3間客房，租期為20年。她想院子再小，但有天有地，總能握住一些春光吧。小院子周邊空氣好，視野好，她在院子里種上果樹和蔬菜，周末讓公婆住過來放松身心。而雞、鴨這些動物，她是不想養的，“畢竟只有周末才過來，若再養些動物家禽，容易被拖累，也就不大方便度假了。”

李建坤公婆也是陜西人，江南冬天過于濕冷，住在無錫常有不習慣。但有了小院子，在周末老人可以丟開家務，生活得更為愜意。今年過年，李建坤一家沒有回陜西老家，而是留在了無錫。連同李建坤自己的父母，一同在院子里度過。“老人們都覺得接地氣，住得舒暢，生活有多好。”

生活和歷史的積淀

在不少人的老家私房中，帶院子的其實不少。有些院子用圍墻或者欄桿圍合起來，有些則是敞開式院落。這些院子都干什么用？

尤寬進是無錫某別墅項目的銷售經理，在他老家揚州，每戶人家房前屋后都有很大的院子空間。院子大都沒有刻意布置，各家兒晾曬的被單、衣物把小院圍得花花綠綠，角落有一搭沒一搭放著各種生活用品。有時候，上了年歲的人挨門口坐著拉家常，或做著各種家務活。坐下來，隨性的院子里有一個微觀世界，枯葉下每一塊小石頭，墻角的每一呆花，還有散落在院子里的小玩意，他們都有生命，甚至在趁人們不注意的時候偷偷地生活，他們建立自己的信仰，建造了他們的強大的文明世界，足可以與人類文明匹敵。

每天向客戶闡述他們的院子，帶領客戶看院子中的風景，他回憶起自己老家院中的生活的痕跡。他說，平實而美好地生活在院子里，和鄰居度過每一個普通的日子。雖然平凡，但卻嗅到特別的人情味。這里是富有人情味的場所，家庭成員在庭院中嬗戲交流，親朋好友來了，庭院里一坐，喝茶聊天，自然而然的輕松閑適氛圍就出來了。誰能了解生活的秘密？當然是只有生活在其中的人。

徐源是雅居樂長樂渡的銷售主管，每天接待不同需求的客戶，對庭院所承載的生活方式有了自己獨到的見解。在她看來，院子里除了這些微觀的小世界之外，院子更是個非常有故事的地方，是用來傳承歷史和文化的地方。

徐源他們曾經對客戶做過一個調查，在買長樂渡的客戶中，原住于秦淮區的人更多一些。長樂渡地處老城南，項目建設時保留了原來的城市肌理，也就是說這里還保留有老城南的人文環境和原有的生活習慣，這很大程度上影響了很多人的購買行為。相對于院子如何和利用院子做什么來說，院子所涉及到的文化傳承成了很多人喜歡院子的理由。

除了銷售房源之外，在全面學習了老城南的歷史、茶文化等等有關的傳統文化之后，徐源更堅定了文化對于院子的意義。她認為，任何一個熱愛生活、熱愛文化的人，心中可能都藏有這樣的院子夢。