實現并購最優布局

王吉鵬

企業在兼并重組過程中要貫徹好兩個原則。一是地域分布要合理。兩個相同業務的子企業隔得太近，就會形成同質化競爭，但具有協同作用的兩個子企業又不能隔得太遠。這就需要企業在兼并重組過程中考慮地域問題。在兼并重組完成后，可能需要對部分廠址進行調整，以便更好地為集團總部的戰略目標服務。二是股權分布要合理。企業發展到一定程度，不能把雞蛋放在一個籃子里，要同時將地域布局結合進來，股權布局和地域布局要實現協調。

贏得地利競爭優勢

地域布局對企業競爭優勢的獲取起著重要的作用。在全球經濟一體化的大潮下，全球的產業受地域優勢的吸引，正發生大規模的轉移和重組。對于某一特定的產業，由于地域和其他方面的因素，在經營上體現出獨特的優勢。

邁克爾·波特在《國家競爭優勢》中提出了產業集聚的“鉆石模型”，他認為生產要素、需求情況、相關的支持性產業、企業的戰略和競爭環境構成了產業地域優勢的四個維度。這個模型很好地闡釋了地域的吸引力和優勢。

可以說，一個企業的許多競爭優勢來源于企業所在的地域和產業集群。合理的地域布局給企業帶來的是巨大的運營成本的節約。根據原材料、供應商和顧客的地域分布性，對企業的生產制造基地、物流系統和渠道網絡進行最優化配置，可大大節省物流環節的成本。這表明，一個成熟的地域布局，能夠為企業帶來競爭優勢。

以中糧集團為例。為了取得在色拉油市場的霸主地位，中糧為福臨門品牌斥巨資20億在沿海一線由北向南重點布防，建立五大生產基地，從天津渤海、山東黃海、張家港東海、廣州南海到廣西北海，充分顯示了其精到的戰略布局。沿海的這5家油脂工業公司，可實行一次性采購、沿途卸貨，大大降低了原料成本。

農產品行業是一個“靠天吃飯”的行業。對那些成熟運營的農產品企業而言，則更多是采取全國甚至全球布局，打通上下游產業鏈，“東方受災西方補”、“上游受災下游補”的風險管控方式，避免在一場自然災害中損失過重。比如嘉吉公司，有遍布全球市場的收購、倉儲、物流設施，某一國家、某一地區發生自然災害，嘉吉可以調配其他地區的資源對沖該地區天災的影響，避免對單一地區、單一市場形成依賴。以2008年底—2009年初的阿根廷大旱為例，當時嘉吉風險控制部門注意到了阿根廷發生嚴重干旱的可能性，提前應對，加大了在美國、巴西購買大豆的力度，雖然阿根廷大豆大量減產，但是嘉吉的大豆供應和加工卻未受沖擊。

中國服飾行業代表晉江系，在金融危機之中快速擴張，為許多行業所贊嘆。在福建晉江這樣一個小小的縣城，形成了整個服裝行業完整的產業鏈。面輔料開發、采購供應商、服飾產品加工工廠、營銷型企業、本地許多中間產品制造商與終端產品生產企業相互配套，在行業中橫向聯合。中小企業主動要求為品牌企業做配套加工或貼牌生產，晉江市外、福建省外有很多企業都在為晉江的品牌企業做貼牌加工。同時，與品牌經營相配套的終端營銷互聯網建設全面鋪開，國內晉江品牌專營店數量增加到了23萬多家。

企業的地域布局，可以給我們這樣一個思路：一個企業在某個產業或者產業環節進行合理的地域布局，因創新而產生高的生產率與競爭優勢，可以在一個開放競爭與創新的世界中取得成功。

善用并購布局股權

在戰略布局中，企業通過時間布局，可以贏得經驗或學習優勢，通過合理的地域布局，可以給企業帶來巨大的運營成本的節約，而通過兼并收購的股權布局，則可以實現多元化擴張，并迅速成長為巨型企業。五礦集團就是運用股權布局非常成功的企業。

2007年，五礦集團成為最后一批被確立為主業為房地產開發的央企。正當五礦集團準備在地產領域“大干一場”時，隨即到來的卻是金融風暴。當時，眾多央企都是瘋狂拿地，而五礦集團卻另辟蹊徑。如果去公開招拍掛市場上以高樓面地價競爭，勢必造成“水漲船高”，加上各類稅費、經營管理費用和財務成本，企業的成本會很高。但是通過股權并購和股權合作等方式拿到的土地，成本相對低，開發進度快，工程質量相對高，分散了投資壓力，還能更好地控制成本、規范項目運作。當時，五礦集團旗下僅有幾塊土地是幾年前通過土地公開招拍掛市場上拿到的，土地均價較低，其他的土地都是通過股權收購或者合作的方式獲得。通過股權并購的方式拿地，五礦置業還能獲得優惠貸款支持。五礦置業現已申請并到位了十幾億元并購貸款。

此外，五礦集團還通過和其他地產企業以股權合作的形式進行股權布局。10個月前，受資金斷裂傳言困擾的中新地產正處于停牌中，五礦置業收購了中新地產在天津北辰區項目60%的股權。收購該項目股權有利于五礦置業化解風險，保障自身權益和項目順利開發建設，并獲取價低地優的土地資源。近期，五礦置業并購了沈陽一家房地產公司，還和天津正信集團簽訂了合作協議，通過股權合作的方式控股了其下屬項目公司。通過股權布局，五礦集團房地產業務迅速增長，項目總數超過20個，總建筑面積近800萬平方米。據悉，今明兩年五礦置業還會通過此方式在北京、上海、廣東、天津、海南、東北陸續開發新項目。

沒有正確的戰略作指導，企業的發展必然是盲目的、無序的，生命力便不長久。通過股權合作、收購上市公司等方式進行的股權布局，則是企業實現多元化擴張、迅速成長壯大的風險最小、成本最低、最有效的戰略之一。