女神駕到

王金鋒

韓都衣舍看上全智賢了。

之前憑借《我的野蠻女友》大紅大紫的韓國藝人全智賢去年因出演偶像熱播劇《來自星星的你》再次人氣大爆發，引發“千頌伊”熱。

隨著該劇的熱播，“叫獸（都教授）”和“啤酒和炸雞”成為國內持續的熱點話題，全智賢和金秀賢兩位男女主演也成為最受關注的女神和男神。

劇中，全智賢憑借此劇成為最愛換衣服并且最會穿衣服的女主角：21集里她總共展示了145個造型，長裙短裙、風衣夾克，任何風格她都得心應手。

這正是韓都衣舍鐘情她的原因。韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光認為，這些特點完全符合韓都衣舍對品牌代言人的期待，能夠完美傳達韓都衣舍“高品質的韓風快時尚”的品牌理念。

選衣即選人

“韓都衣舍一直專注韓風快時尚品牌路線，選擇全智賢做代言人，在產品風格和品牌形象等方面都很吻合。”趙迎光說。

韓都衣舍一直致力于為都市時尚人群提供高品質的流行服飾，2012年、2013年韓都衣舍連續兩年蟬聯了天貓、京東等平臺女裝銷量第一，憑借“款式多、更新快、性價比高”的產品理念深得全國消費者的喜愛和信賴。

自2008年創立以來，韓都衣舍就通過自主開發的“基于互聯網的單品全程運營體系”，在產品開發、品質控制、生產效率等方面逐步完善，銷售規模也在2013年順利突破10億元。

互聯網時代是“粉絲經濟”的時代，對于品牌的“人格化”的要求更高，而通過找到合適的品牌代言人，會使品牌形象更加豐滿，有利于培養顧客的品牌忠誠度。

尤其是移動互聯網越來越發達的今天，通過請明星代言，可以迅速影響全國范圍內對明星有忠誠度的粉絲，從而將粉絲對明星的好感轉移到對品牌的認知上。

韓都衣舍是主打韓國快時尚風格的女裝，在此時間點簽約全智賢，意在充分利用明星和粉絲效應，借電視劇的“韓流”引發服裝界的“韓流”。

值得一提的是，以“大眾情人”示人的全智賢也被視為工作、家庭兼顧“完美人妻”的代表。全智賢曾公開透露，在不拍戲的時候，天天都會下廚等老公下班，為了提升廚藝還特地跑去上烹飪課。

正所謂，無巧不成書。在“戀上”全智賢之際，韓都衣舍集團也宣布計劃推出一個新的線上女裝子品牌迪葵納Dequanna，該品牌的定位是“韓風時尚媽媽裝”，迪葵納旗艦店現已上線，有望搭車全智賢的“完美人妻”形象效應。

實際上，早在2014年2月，韓都衣舍就并購了線上中老年女裝品牌ANYMO艾茉。當時業內人士普遍認為，韓都衣舍這一收購動作是對自身品類擴張的一次有益補充。而此次再次推出中老年女裝子品牌，則充分表現了韓都衣舍對中老年女裝市場的看好和判斷。

這凸顯了韓都衣舍獨到的眼力和膽量，欲突破款式選擇面窄的瓶頸，把中老年服裝市場變成一樁大生意。此舉得到了不少業內人士和企業的好評并積極跟進。據悉，2014年天貓將大力扶持中老年女裝類目，現在在天貓女裝品類的頁面已經設置了“中老年”這一單獨的入口。未來一定會有更多的有遠見卓識的企業，加入到老年人服裝產品市場開拓的先行軍當中，這一市場一定會在不遠的將來被激活，并煥發出蓬勃的生機。

作為中國互聯網快時尚第一品牌，多品牌策略一直是韓都衣舍擴大規模的重要手段。HSTYLE，韓風快時尚女裝，18-30歲的都市時尚女性；Soneed，韓風優雅時尚女裝，25-35歲的中高收入的女性白領；AMH，韓風快時尚男裝，18-25歲的都市時尚男性；MiniZaru米妮·哈魯，韓風快時尚童裝，3-12歲的時尚兒童；niBBuns尼班詩，歐美風快時尚，25-35歲的都市時尚女性；素縷Souline，東方復古原創女裝，30-40歲的都市知性女士；Dequanna迪葵納，原創中老年女裝，40-55歲的時尚中老年女性……趙迎光野心勃勃地表示，韓都衣舍要爭取在2020年完成基于服飾品類的至少20個子品牌的布局，實現100億以上的銷售規模。

簽約背后

社會化媒體的興起，移動互聯網大潮的來襲，微博、貼吧、論壇以及微信等社會化網站雨后舂筍般涌現，助長了粉絲經濟的持續高漲。這些信息技術的創新點，也為企業在客戶群管理、市場推廣、品牌營銷等方面提供了難得的機遇。

直接面對消費群的互聯網品牌擅長充分利用各種營銷工具，高效而快速的影響特定人群，并巧妙地“把小眾變大眾”。

簽約全智賢，是韓都衣舍巧借韓國明星和熱劇炒熱自己的噱頭，也是其更加關注品牌打造和提升的諸多嘗試之一。

眾所周知，韓國最好的資源就是明星，沒有誰能到達韓國明星獲得粉絲的瘋狂程度，“把小眾變大眾”的明星效應在他們身上能有效實現。趙迎光多次表示，會根據韓都衣舍的風格特點，未來還會更加重視同韓國明星的合作，實現品牌定位的鞏固和突破。

而從另一個角度看，明星代言的不僅是產品，還代言企業形象，簽約全智賢此舉不僅能樹立韓都衣舍的品牌知名度，還能彰顯公司的實力。

“中國電子商務市場遠未飽和，仍然是一片藍海。”韓都衣舍總經辦媒體公關負責人魏力告訴記者，韓都衣舍的柔性化供應鏈可以在面對市場需求多變的前提下，靈活的進行調整、提升產品品質、提高交期達成率.快速返單的一種綜合管控模式。這種基于互聯網品牌和快時尚風格的“多款式、小批量、多批次”柔性生產模式，注重提升品質質量、交期達成、訂單數量和調整優化的綜合管控能力，特點是多款少量、快速返單和生產靈活性。

與此同時，善于觀察的韓都衣舍還看到并抓住了巨大SKU的長尾產品。代購做的都是熱賣款，韓都衣舍抓住90%別人不做的長尾產品款，以強大的SKu數制勝，迅速成為淘寶女裝領先的買手品牌。據悉，韓都衣舍保持接觸的韓國品牌有1000家之多，規模從幾百萬到十幾個億不等。如今，韓都衣舍的SKu數已達9000多個，其集市C店寶貝數多達8491個，商城旗艦店寶貝數9487個。

據介紹，韓都衣舍目前共有208家供應商，主要分布在廣東、山東等地。在供應鏈建設方面，韓都衣舍采取半包模式，占用供應商50%的產能，這樣使供應商既能滿足公司的訂單要求，又不至于過分依賴。

近兩年來，韓都衣舍市場份額增長迅速，通過一系列革新，運營成本、物流成本、供應鏈成本等不斷下降，售罄率保持在95%以上，庫存周轉保持在每年7—9次。

“按照公司規劃，2014年韓都衣舍將培育2個新的子品牌，子品牌總數達到9個。同時，穩步推進柔性供應鏈中心建設，降低市場風險，提高市場反應速度，為企業做大做強打好基礎。”

在魏力看來，中國互聯網信息技術的飛速發展催生了一系列新的市場熱點，電子商務產業的發展就是其中之一。鑒于此，韓都衣舍致力于企業信息化建設，在不斷升級現有OMS系統、WMS系統、PMS系統、SMP系統和BI系統的基礎上，建設覆蓋整個產品生命周期的“基礎運營支撐系統（B.0.S.S）”，打造快捷高效的運營管理系統平臺。企業信息化建設可以實現對整個產品生命周期的全程動態監控，從而為企業供應鏈生產、市場營銷等方面提供強大、精準的數據支撐。這些大數據技術的應用，正為韓都衣舍提供了精確制導的彈藥，提高了投入產出比。

此外，韓都衣舍與各大電商平臺都有很好的合作關系，也一直關注并參與以唯品會為代表的電商閃購平臺的發展。在中國的閃購模式電商，韓都衣舍今年3月份的聚劃算品牌團中，開場僅5分鐘銷售額突破了150萬，三天的品牌團銷售額超1000萬，單團銷售突破10萬件，創造了聚劃算女裝類目（除“雙11”和大型活動之外）日常品牌團有史以來最高的銷售記錄。

值得一提的是，最近O2O很熱，擅長多個品牌同時運做的韓都衣舍，未來會不會開實體店呢？“實體店尚未進入韓都衣舍的戰略規劃，短期內不會開實體店。”韓都衣舍方面給出了這樣的答案。

看來，韓都衣舍的團隊很清楚自己未來要干什么，在他們看來，O2O理念很好但推行不易，做自己最擅長的才是王道。