戶外功能競技

相較于整體服裝市場銷售呈現低迷態勢且增速逐年大幅下滑，戶外服裝銷售在近些年呈現出較快的增長，成為服裝市場中的熱點和亮點。

根據中華全國商業信息中心的統計，20lO～2012年，全國重點大型零售企業戶外服裝零售額同比增速均保持在20%以上，其中，在2012年增速超過30%，而同期服裝零售額增速則僅為12.5%。

2013年，由于宏觀經濟增速放緩，居民收入增長減慢，整體消費增長遇到了較大的困難，全國重點大型零售企業服裝銷售增速更是降至5.2%。而同期戶外服裝銷售受整體環境的影響，增速較2012年也呈現一定幅度的下滑，但依舊保持相對較高的水平。

根據中國紡織品商業協會戶外用品分會發布的數據，2013年戶外行業零售總額180.5億元，同比增長24.3%，低于上年水平；根據中華全國商業信息中心的預計，2013年全國重點大型零售企業戶外服裝零售額增速約在30%左右，略低于2012年水平。

消費青睞時尚功能性

雖然2013年戶外服裝的銷售增速較2012年有所放緩，但相比服裝市場整體零售額增速水平來看，依舊處于較高的水平，延續了近些年來快速增長的趨勢。

戶外服裝銷售連續多年保持較快的增長，其主要是因為戶外服裝滿足了當前消費者和零售企業的需求，具體可以總結為以下幾點：

第一，登山、旅游、探險、滑雪等戶外運動逐漸成為時尚，由此帶來的戶外用品的消費需求快速增長，巨大的市場空間吸引更多的品牌進入戶外領域，市場步入快速擴張期；

第二，戶外服裝時尚度高，功能性強，更受消費者青睞。無論是相比較傳統的運動服裝還是傳統的防寒類服裝，戶外服裝在產品的功能性、時尚度、性價比上均要略高一籌，更受消費者青睞；

第三，熱銷的戶外服裝在大型零售企業的滲透率不斷提升。近兩年，國內的大型零售企業普遍面臨著較大的銷售增長壓力，許多企業也紛紛通過調整商品結構的方式來帶動銷售增長，而近兩年熱銷的戶外服裝明顯受到大型零售企業的青睞，這主要是因為如今消費者的需求增長較快，同時戶外服裝產品價格相比傳統運動服裝要高，對銷售增長的拉動作用更為明顯。此外，戶外服裝處于發展初期，大型零售企業在渠道上的優勢對其有吸引力。

因此，近兩年戶外服裝品牌在全國重點大型零售企業的快速普及。根據中華全國商業信息中心的調查統計，2012年全國重點大型零售企業戶外品牌的滲透率已經接近100%，也就是說，目前幾乎所有的大型零售企業均有戶外品牌商品銷售。

外資領先，本土緊跟

從當前我國戶外服裝市場品牌發展運行來看，整體集中度水平相對較高，但競爭在不斷加劇；而從領先品牌結構上看，外資品牌在市場中領先優勢較為明顯，但本土品牌近兩年發展迅速。

第一，集中度水平較高，但競爭在不斷加劇。根據中華全國商業信息中心的統計，2012年，全國重點大型零售企業戶外用品銷售前十位品牌市場綜合占有率為74.9%，較2011年提升7.9個百分點，預計2013年前十位品牌集中度水平與2012年持平或略有提升。集中度水平較高主要是因為當前消費者的品牌認知有限，消費向知名品牌集中的趨勢明顯。但隨著消費者認知的不斷提升以及行業品牌數量的增多，市場中品牌競爭也將趨于激烈。

第二，外資品牌在市場中處于領先位置，本土品牌快速發展。從2010—2012年全國重點大型零售企業戶外用品銷售前十位品牌來看，哥倫比亞（columbia）、樂斯菲斯（The north face）、狼爪（Jack wolfskin）等外資品牌一直處于領先位置，但與此同時，也應該看到本土品牌Toread的增長速度也很快，在2012年的市場綜合占有率排名已經升至第二位。

技術決定競爭優勢

目前我國戶外服裝的快速增長，從消費需求方面來看，一方面是源于消費者戶外運動的增加，對產品的功能性要求較高，主要體現在功能性方面；另一方面則是受款式和樣式的吸引，主要體現在時尚度方面。

從未來的市場發展看，伴隨著市場的發展成熟，品牌的不斷涌入，銷售增長速度的放緩，競爭的加劇，市場逐漸分化為以技術為核心的專業化和以時尚為核心的泛專業化的發展趨勢進一步明顯。

以技術為核心的專業化產品將成為戶外服裝市場的頂端位置，目標消費群體將以專業戶外運動的愛好者為主，消費者具有較高的專業知識水平，更加關注產品的技術含量，技術水平是市場競爭的核心。

以時尚為核心的泛專業化產品將逐漸滑落到戶外服裝市場低端，產品技術含量較低，進入門檻不是很高，品牌數量也相對較多，并且，由于時尚本身的穩定性較差，變化速度快，被超越和替代的可能性較高，因此，市場中品牌競爭相對更加激烈。