大象城

王金鋒

2014年5月8日，由溫州市甌海區人民政府、溫州市商務局（網絡經濟局）和阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司共同主辦的2014首屆中國采購經理人峰會（中國溫州網絡經濟高峰論壇）暨阿里巴巴1688百億采購中國行溫州站在溫州大象城國際商貿中心盛大開啟。

阿里巴巴集團副總裁吳敏芝、艾瑞咨詢集團副總裁吳畏、金蝶副總裁郝登勝、500強企業代表、溫州市網絡經濟局相關領導參加了峰會和論壇，就采購電商時代下的新型采購經理人、大數據時代下的采購、企業采購e化系統戰略等話題進行對話，分享采購電商化成功案例、采購流程、采購環節控制等成功經驗。

大象城此次攜手全球最大的網絡貿易平臺——阿里巴巴，欲將傳統供應鏈和現代電子商務一體化，打造溫州電商企業聚集的電子商務貿易城，從根本上改變了傳統專業市場的基因，實現了專業市場的轉型升級。

這意味著，溫州當地各大行業幾十年來發展聚集于此的數萬家分散經營的生產商、經營商將被大象城整合起來，形成一條完整的電子商務產業帶。

記者現場了解到，這是一場創新型的顛覆傳統的采購會，由阿里巴巴匯聚華為、百安居、聯想、中鐵集團等80余家知名企業，以及浙江省政府和中國福利基金會，帶著總額高達40多億人民幣的采購單在溫州大象城國際商貿中心設立展臺，尋找優質供應商。如此巨大的商機，吸引了3000余家溫州本土企業前來參展，共尋商機。

帶訂單的逆向展會

“互聯網時代，消費者的購物習慣和喜好發生巨大變化，傳統市場若還是按照原有的經營、管理方式，肯定會陷入‘困境。”專業市場運營商、宏鼎商業（溫州）管理有限公司董事長洪偉認為，溫州乃至全國的專業市場如何實現與電商的高度融合，借助該助推器抓住發展新機遇，已成為各界關注的焦點問題之一。

近年來，隨著淘寶、微信等電子商務營銷方式的快速發展，以及外地新興市場迅猛崛起，溫州專業市場盡管在成交總量上保持增長態勢，市場數量卻有所縮減，仍在經營的市場則出現不同程度的“訂單萎縮”現象。

洪偉介紹說，現在各地專業市場都在瘋狂嫁接電子商務，這預示著專業市場正在向第五代邁進，電商的到來將“挽救”市場日益流失的訂單，并推著市場由“專業”走向“綜合”，包括綜合的業態、綜合的服務等。每個實體商鋪都將在阿里巴巴1688平臺上得到展示機會。目前大象城還在建，就先為“預訂”經營戶帶來40億元訂單。

以往的專業批發市場，主要經營方式都是傳統線下批發，發展遇到了上升瓶頸。而阿里巴巴溫州產業帶的簽約并落位大象城，剛好為此提供了解決方案。

與傳統展會不同甚至完全顛覆的是，此次“百億采購中國行”是阿里巴巴1688平臺攜采購商到全國各地產業帶現場采購，由采購商開出采購清單并設立展臺，供應商參展的創新型逆向展會。同時，由產業帶當地政府確保參展供應商資質，給予經濟政策傾斜，最大程度上保障采購商和供應商的利益，創造互惠互利的雙贏模式。

記者從承辦方大象城國際商貿中心了解到，一個以鞋服為主的新興專業市場，在未開業之前，就為經營戶“預訂”巨額訂單，這是溫州專業市場最新的經營方式，將推進線上供應鏈資源與地方傳統產業對接，激活實體企業。

“只有尋找到符合新商業模式下的發展之路，才能讓專業市場保持長期生命力。”洪偉接受記者采訪時表示，大象城是一座集商鋪、商務樓、SOHO辦公、餐飲娛樂、商務酒店為一體的多業態復合型產業綜合體，已完全跳脫傳統專業市場的概念束縛，不會拘泥于一時一地的產業布局與客商群體。

洪偉認為，大象城擁有一套創新型的大象城模式，所要達到的目標不僅能發展線下體驗、線上交易的020模式，而且能夠實現實體經濟和電子商務公司高度融合，成為名副其實的電商企業聚集的電商城。

隨著C2C電子商務模式的大放異彩和大數據商業力量的日趨顯現，采購和互聯網的結合也在日益緊密，采購的電商化正在推開B2B新時代的大門。

眾所周知，作為經營的重要環節，采購決定著整套系統的運轉。而傳統的采購方式，卻總讓廣大的采購經理人備感無奈：公司項目分布在全國各地，由各地項目自行采購，無法做到集中管理，供應商資質無憑據；沒有采購系統，供應鏈效果分析數據完全空白；采購品類眾多，無法掌握所有采購產品市場價格，使得采購成本虛高。

采購電商化的方式恰恰開啟了一扇新的大門。

據阿里巴巴大數據顯示，目前供應商和采購商的供求比大約為14：1，包裝和電工、百貨、鞋包配飾處于供大于求狀態，從已有的清單采購量看，化工、鋼材和建材類尚有很大需求，溫州供應商應抓住需求大的行業。

據艾瑞咨詢集團統計數據顯示，2013年我國中小企業B2B電子商務在線交易規模為3110.7，億元，較2012年同比增長46.3%。

其中，由于阿里巴巴1688平臺上匯聚了總量高達1000萬的海量供應商，而且供應商類別豐富全面，使其在2013年我國中小企業B2B電子商務網站總訪問次數和總瀏覽時長份額中均大大領先于其他同類網站。

阿里巴巴集團副總裁吳敏芝指出，“互聯網正在催生全新的企業業務模式和商務社交圈。越來越多的企業正在嘗試打破公司壁壘，將銷售、采購、物流等業務流程同供應鏈上下游的商務伙伴整合起來”。

業內人士指出，阿里巴巴此舉是國內采購業務O2O模式的首次實踐，以線上線下聯動的方式，讓采購商和供應商共同在現場參與阿里巴巴平臺的“名企采購”、“政府采購”和“企業集采”三大采購模式。

破解信息不對稱難題

“互聯網的大時代，也是大數據的時代，是云計算的時代，在這個浪潮到來時，有人看到的是恐懼，但我們看到更多的是機會和希望。”溫州甌海區商務局黨組書記、局長許建宇表示，相信大象城本次攜手阿里巴巴，將溫州產業帶實現落地，帶來1688百億采購中國行溫州站，將改變溫州的電子商務交易建設、培養更多電子商務人才，令更多溫商的互聯網意識覺醒，共同提高溫州發展的核心競爭力。

據悉，通過獨特的O2O模式實現一鋪兩店，可以使大象城每個實體商鋪都將在阿里巴巴產業帶平臺上得到展示機會，并開設免費的線上商場，線上線下信息共享、資源對接；在營業之后，還將開展“采購商大會”“供應商大會”“特賣會”等不同類型的展覽、會議、訂貨會，聯結線上線下多方渠道。線上實現面向全球采購商展示產品、對接需求、貿易結算；線下實現展示、看樣、洽商、物流等功能，充分融合了電子商務便捷、無界、高效的優勢與線下專業市場無法替代的傳統商貿功能。

除了市場主體建設以外，大象城還將為商鋪導入展貿中心、品牌發布中心、研發設計中心、倉儲物流中心、咨詢服務中心等配套，還將引入技術檢測、品牌構建、人才輸出、產品包裝設計及應用推廣等服務，還將提供金融、稅務、法律、會計、休閑娛樂等綜合配套服務。

屆時大象城將提供大數據分析、代運營服務、營銷策劃服務等，為缺乏資訊、缺乏思路的經營戶提供幫助，利用精準的產品研究定位和銷售數據分析參考，幫助經營戶做生意。

洪偉分析說，大象城借助阿里巴巴開辟網絡集中交易平臺，可實現“生產廠家——互聯網——采購商”電商模式，從而降低商品渠道成本、人工成本和物流成本。未來大象城商戶既可以借助云技術、大數據分析技術實現商品市場信息自動搜集和全球采購需求匹配，更可以借助溫州產業帶電商平臺，在線交易結算、處理倉儲物流作業，足不出戶就可將貨品送往各個采購商手中。

“電子商務與專業市場，是競爭關系還是融合關系，取決于市場經營者的眼光。”洪偉表示，專業市場的經營者需要認識到市場電商化是必然趨勢，不要懼怕阿里巴巴、微信帶走了客戶和訂單，以主動的心態去尋求合作點，找到一個“雙贏”的模式。