創(chuàng)業(yè) 激情 在路上
——專訪株洲百美科技有限公司董事長胡光強

文/張基一

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)不能再老生常談，看慣了大企業(yè)家們的成功學演說，道理且有，但不說乏味，至少預料之中的塵俗。朋友圈里近2 年關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于職場等等，最多的段子估計就是“馬云說”。既然作為傳奇，已然功成名就，所以不管有沒有說過，只要被冠以其名，其超脫、睿智、居高臨下之上帝模式就如同開掛一般對著有創(chuàng)業(yè)希望的年輕人不斷洗腦。然而上位者的演說畢竟是演說，可惜又不是誰都花費得起百萬美金與巴菲特一起共進晚餐。

幸然，我們能夠常借出差之名與各地商賈長聊，縱然不是商界巨鱷，但至少在創(chuàng)業(yè)和人生之路上，他們都努力地奔跑在前面，富有激情，不知疲倦。株洲百美科技有限公司董事長胡光強，就是如此。

創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長。沒有憑白無故的成功，但常有莫名其妙的死亡。時刻知道自己在做什么，該做什么，是做企業(yè)的基礎，而這種知己知彼以及一定程度上對未來的預見能力，恰恰又是最難擁有的。從胡光強簡單的自我介紹以及我們先前對他所做的一些了解中，我們能看到他在做決定時候的果斷。而這種果斷，很大程度上來自于他自身迸發(fā)而出的事業(yè)激情，加上過人一等的頭腦，選擇時的徘徊和過于激進的武斷方針自然可以被中和成為最理性的選擇。

胡光強從事過的行業(yè)遠不止空調(diào)家電一種。而現(xiàn)在，他是株洲中央空調(diào)行業(yè)人盡皆知的大戶渠道商。株洲百美科技在湖南行業(yè)中的享譽度也極高，作為格力在株洲相當核心的經(jīng)銷商伙伴，企業(yè)每年的吞吐量都高居株洲市場前列。然而回憶往昔，胡光強激昂地回憶道：“創(chuàng)業(yè)之初，我從事過一段時間啤酒批發(fā)的生意。20 世紀80 年代末到90 年代初，市場經(jīng)濟從起步到逐漸步入正軌的時間并不長，很多行業(yè)和產(chǎn)品都在經(jīng)歷爆發(fā)式的增長。我那時候1 天可以銷掉500 箱。而當時在電視廣告開始興起后，肯花大力度做宣傳的酒廠廠家門口排隊等待拿貨的銷售商絡繹不絕，排隊的卡車可以排出好幾里地。”

這幾乎就是胡光強真正意義上的第一桶金了。很多人說，你不懂企業(yè)之艱難和商界之規(guī)則，是因為你還沒有賺到自己的第一個100 萬元。而能在一個行當短時間內(nèi)賺到100 萬元，至少從利潤和國家經(jīng)濟自然增長的角度來說已經(jīng)超出絕大多數(shù)人。面對這樣的“好勢頭”，許多人是難以放手的，而胡光強則不是。

“從1992 年開始，一個很偶然的機會，我開始接觸家用空調(diào)的維修，過了3 年，中央空調(diào)開始進入到我的視野中。”胡光強作為不是科班出身的一員，在1995 年的時候就開始關(guān)注中央空調(diào)，是一種天生的生意人的精明，那時候，大部分老百姓還根本不知道什么是中央空調(diào)。如果你找一個空調(diào)行業(yè)里老資歷的前輩，談起九幾年時候的事兒，他一定會眉飛色舞地告訴你那時候雖然中央空調(diào)在中國起步較晚，但環(huán)境遠沒有現(xiàn)在競爭激烈。現(xiàn)在大家把搶占大品牌的份額戲稱為“打土豪分田地”，而那時候土地就是一片空白，任君隨意開墾。

不過，此時胡光強并沒有快馬加鞭殺入中央空調(diào)市場的角逐中。這又得從湖南當時的市場經(jīng)濟環(huán)境說起。地處內(nèi)陸的湖南省即使是時至今日，一些較為偏遠的區(qū)域仍然大幅度落后于東南沿海，而以省會長沙為首的“核心區(qū)域”也是近幾年才飛速發(fā)展起來，在1995 年的時候，市場對中央空調(diào)的接受能力幾乎為零。所以，當胡光強真正再一次意氣風發(fā)地出現(xiàn)在中央空調(diào)行業(yè)圈中時，是2005 年，中間相隔10 年。這10 年里，他完成了資本的二次積累，開始進軍這個在當時仍然生機勃勃的行業(yè)。

按理說，在一個行業(yè)站穩(wěn)腳跟并不容易。但是，當胡光強剛剛在中央空調(diào)圈子里站穩(wěn)腳跟，他卻再一次風風火火地投入到新的創(chuàng)業(yè)項目中，而空調(diào)方面的事宜，包括門店都交給妻子打理。可以說，在當時看來，這一塊項目不過是胡光強事業(yè)規(guī)劃中的一部分，有潛力但在短時間內(nèi)缺乏上升的爆發(fā)力，所以胡光強將它“養(yǎng)”了起來，等待厚積薄發(fā)。事實再一次驗證了他的想法，時隔7 年，2012 年時胡光強親自回到中央空調(diào)行業(yè)里，以格力株洲大型機總代理的身份開始謀起與格力更大的合作機會。現(xiàn)在，尋著株洲泰山西路大廈樓頂“格力中央空調(diào)”的字樣，便可以輕松找到百美科技的辦公所在。而能在大廈樓頂做大幅廣告，這在當?shù)亟?jīng)銷商層面絕無僅有，因為這不僅是資金實力的問題。

胡光強說，生意上軌道以后，他也一直考慮要如何回報社會。“我一直覺得，教育是中國目前最為重要的環(huán)節(jié)。大學教育，理論多而實踐少。現(xiàn)在，我把株洲百美格力中央空調(diào)旗艦店作為湖南工業(yè)大學建環(huán)專業(yè)的教學實習基地，也是想為專業(yè)大學生了解接觸中央空調(diào)提供一個良好的現(xiàn)實平臺。”但是除此以外，我們還了解到，胡光強還兼任著株洲市小微企業(yè)商會副會長，在小微企業(yè)越來越受到重視的今天服務于這樣的行業(yè)商會，不得不感嘆胡光強精力之旺盛。而他自己也說：“做事業(yè)最重要的是踏實和激情，要相互結(jié)合，做人要踏實，而做實業(yè)要充滿激情。”