◎ 蔣驍飛
直木先伐
◎ 蔣驍飛
曾有一家貿易公司的老板很成功,他運用“大魚吃小魚”的吞并策略,形成了一個局部壟斷的大集團。他不擇手段、出手毒辣,不留余地,因此擴張得很快。這家公司的生意蒸蒸日上,規模和名聲很快達到頂峰。
然而,有一天,一個失去生路的競爭對手突然闖入他的辦公室,將他砍成重傷,他在醫院昏迷幾天后,最后不治身亡。這個霸道十足的商業帝國,就這樣頃刻間轟然坍塌。
有位企業家曾告誡自己的下屬:“不要把你的競爭對手逼到絕路。損人一千,自耗八百的蠢事不要干!”當我們咄咄逼人,把對手逼得無路可逃的時候,對方可能會像兔子蹬鷹一樣,以瘋狂的舉動給我們致命的一擊!
在清末,一些大商人倚仗自己雄厚的資本大幅度壓價,想將競爭對手擠垮,從而獨占市場,然后再以獨家經營的優勢牟取暴利。胡雪巖看到這個情況后,便召集一些商人,說:“如果我也和你們一樣壓低價格,誰也不是我的對手,你們都得破產,像那些小本商人一樣家破人亡、妻離子散!錢,不是一個人賺的,只有大家都能有一席之地,市場才能正常起來,我們才能贏得更多的利潤。強中更有強中手,全國的市場這么大,誰也別企圖一個人長久霸占,和諧共生才是最重要的……幫人就是幫自己,不要把事做絕!”
同行們聽了胡雪巖的一席話后,紛紛表示以后不再亂打“價格大戰”。胡雪巖更是以身作則,對一些處境困難的小商人出手相助,或者邀請他們以股東的身份加入自己組織的商會。從此,胡雪巖得到了大家的鼎立支持,他在商界的地位再也沒有被動搖過。
莊子曰:“直木先伐,甘井先竭。”意思是說,一個人才高能強,過分顯露于外就會反受其害。真正的強者應該順勢而為,外柔內剛。
(摘自《意林·原創版》2015年第3期)
