單品的希望

趙超

鄭州女褲希望成為與深圳、杭州并列的女裝第三極。

1月5日，鄭州逸陽服飾工業園內人聲鼎沸，2014年河南省服裝界新春聯誼會在此舉行。

這同時也是逸陽服飾電子商務經驗推廣會。在2013年的雙十一當天，逸陽女褲達到全網日銷售3000萬的銷量，其中逸陽旗艦店日銷售額2500多萬，比去年同比增長90%，在淘寶女裝類目排名27，比去年提升10位，刷新了女褲品牌電商銷量的記錄。

逸陽服飾董事長劉濤向百余家河南服裝企業介紹了逸陽的“觸電”經驗，會上成立了河南服裝“電商聯盟”，這個旨在推動當地電商發展的組織的首屆理事長，不出意料地由劉濤擔任。

其實逸陽并不是當地最早進入電商領域的企業。早在2005年，河南女褲的領軍品牌夢舒雅就開始嘗試電商。

“嘗試不免磕磕碰碰，直到2007年，夢舒雅的電商銷售才達到了一個小高峰，也就是在那個時候，我們才意識到電商和傳統銷路之間的差距，所以我們決定加大對電商領域的投入。”鄭州領秀服飾品牌總監高瑞說。

2011年3月，逸陽女褲才開始布局電商市場，但是卻是河南業內做得最好的一家，就在2013年上半年，逸陽女褲的電商銷量便已經達到了8000萬元人民幣，電商團隊也由3人擴充到100余人。

逸陽電子商務運營總監李東明認為，逸陽在電商領域的成績與品牌本身有著莫大的關系，“逸陽女褲畢竟深耕女褲市場十幾年，有著_定的消費群體和忠實客戶。”

李東明的這句話，其實也是鄭州女褲發展歷程的真實寫照。

2005年，河南12家女褲企業聯合在人民大會堂舉行新聞發布會，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號，如今，鄭州女褲已成為全國服裝界的共識。

事實上，依托得天獨厚的區位優勢與勞動力優勢，鄭州服裝產業自上世紀90年代便已起步，到了2003年后，鄭州服裝走上發展的快車道，全市服裝業以每年20%的速度增長，截止2012年底，鄭州市擁有服裝生產企業1500多家，從業人員達到30余萬人（含流通領域）。

2013年12月，在鄭州市工商聯服裝商會十周年慶典上，鄭州市委常委王躍華在致辭中表示：“目前，紡織服裝已成為鄭州經濟發展中最具活力的產業之一，年銷售收入突破500億元，在經濟建設、吸納就業等方面發揮了重要作用。”

事實上，2012年的數據顯示，作為中外馳名的女褲生產基地，鄭州每年生產女褲約2億條，占到全國同類產品市場的50%，男褲年產近1億條，成為全國重要的生產基地。

雖然有百圓褲業這樣的單品類品牌成功上市，但更多以褲子起家的品牌走向了系列化，單一品類品牌要想在市場上表現強勢，最終都會選擇系列化發展。

福建品牌九牧王在2000年就已成為西褲市場的王者，2001年九牧王已經啟動了“以男褲為核心，以男式西服、休閑服飾為兩翼”的系列化男裝戰略延伸，如今九牧王已成為以男褲為核心的男裝品牌。

女褲門檻較低，附加值也不高，領秀·夢舒雅、婭麗達、逸陽等鄭州女褲領軍企業清晰看到，若想做大做強，就必須實現從單品向系列化、從貼牌生產到自主設計研發的可持續發展之路。

還有更為現實的問題。鄭州婭麗達女褲總經理趙孫立去年接受媒體采訪時表示，“許多商場的褲裝專區不斷萎縮。與此同時，隨著一級市場的租金不斷提高，以及人工成本的不斷攀升，導致女褲品牌的單店贏利能力不斷下滑。”

尤其是當ZARA、優衣庫等快時尚品牌在中國市場攻城略地，鄭州女褲品牌發現為消費者提供一站式服務成為發展方向。

“顧客希望通過服裝提升自信，塑造完美形象，這促使我們不僅要提供高品質商品，更要提出組合搭配建議，這種一站式購物理念倒逼鄭州女褲開始選擇走系列化。”鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇斌說。

其實陳勇斌早在2007年就萌生做女裝的想法，經過兩年嘗試，領秀·夢舒雅于2009年確定了輕系列化路線。

此時的夢舒雅品牌，也擁有了由女褲向女裝發展的實力。2005年喊出中國女褲看鄭州的口號的同時，陳勇斌斥資500萬元第一次參展中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），此后連續9年參加CHIC，并持續多年代言女褲產品進軍中國國際時裝周。

2011年，領秀確立了“女褲專家與領導者”的新定位。在新定位指導之下，領秀對銷售終端和網絡渠道進行大刀闊斧的升級，并通過提升經銷商進入門檻，加強網絡升級能力等，來拉升品牌運營品質。

在2012年春節前，“領秀”品牌悄然上市，“該品牌是以女褲產品為核心品類的輕系列化品牌，產品品類涵蓋羽絨、毛衫等，力求為消費者提供一站式購物體驗。”陳勇斌表示。

在領秀的影響下，鄭州女褲品牌紛紛向系列化發展。同屬鄭州服裝第一梯隊的婭麗達，在2012年6月新品發布會上宣布品牌由女褲向女裝轉身。

但是從女褲到女裝，不僅僅是擴展品類這么簡單，而是一項系統工程。2005年，九牧王的系列化戰略已經實施了5年，但著名設計師趙玉峰受董事長林聰穎邀請參觀九牧王時，發現公司已經開始生產上衣，但依然停留在單品的概念中。

“一件衣服做得很好，不代表整體搭配起來也很好。我從上裝到技術，再到版型都提了一些建議，重要的是強化了配套的著裝理念。”趙玉峰在去年接受采訪時回憶說。

到了2010年，九牧王男裝聘請趙玉峰出任首席設計師，攜手九牧王男裝品牌從設計源頭開始，向商品化突破邁進。

鄭州若宇服飾運營戈洛瑞絲品牌，董事長助理高志峰表示，戈洛瑞絲從2009年下半年開始踏上系列化發展之路，公司產品由單一的女褲品牌，逐漸增加女上裝及配飾，甚至涉足羽絨服，如今戈洛瑞絲已經由女褲品牌轉變為“以女褲為主的女裝品牌。”

但在轉型初期，該公司在已有女褲代理商中選擇重點進行扶持、培訓后向鋪貨，第一年就賠掉了“幾百萬元”。

2012年向系列化發展之初，婭麗達選擇與一家女裝設計經驗豐富的韓國設計工作室合作，由其代為研發設計。經過一年的觀摩學習后，公司才開始組建自己設計團隊，在摸索中前進。

鄭州女褲希望有朝一日成為與深圳、杭州并列的女裝第三極，但剛剛轉型的鄭州服裝要走的路還很遠。2013年12月底舉行的深圳市服裝行業協會2013年度理事會上發布的數據顯示，2013年深圳服裝全行業實現產值1800多億元，國內知名品牌100多個，產品在大城市一類商場的市場占有率高達60%以上。

與之相比，河南服裝行業總體“概括起來就是十二個字：“起步晚、底子薄、發展快、前景好。”河南省服裝行業協會執行會長李剛說。

據河南服裝協會的數據，在行業形勢趨緊的2012年，河南服裝業總收入超過700億元，服裝生產總量同比增速超過30%，高于全同平均水平26個百分點。

伴隨著我國服裝產業梯度轉移步伐的加快，河南服裝迎來了新的發展機遇。如何搶抓機遇，在產業轉移的浪潮中轉型。提升、發展，成為河南服裝發展的當務之急。

去年在CHIC2013上，高志峰表示若宇公司在繼續提升戈洛瑞絲品牌形象和系列化發展的同時，還運作了一個高端女裝品牌，該品牌注冊地在深圳，將依托深圳女裝強大的區域品牌實力，成為若宇接下來跨越式發展的依托。

電商也成為鄭州女褲彎道超車的方向。婭麗達去年正式涉足電商領域，短短五個月的時間便突破了2000萬元的營業額。

對已經產生集群品牌效應的鄭州女褲而言，現在發展電商與2005年截然不同。在電商領域跌跌撞撞的陳勇斌稱，領秀已經成立了電子商務事業部，力爭擴大電子商務領域的銷售額占比，使之成為企業新的盈利渠道。

據了解，河南服裝行業電商聯盟目前正在籌劃將建立一個占地300畝電商物流園，當地暢想，未來這里將有專門的物流集散地，可容納至少300個商家，更加便于河南服裝企業互動交流和快速發貨。