商業(yè)趨眾后

鄭磊

錯(cuò)將一種營(yíng)銷(xiāo)或管理手段夸大成為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在這條道路上不摔跟頭那才是撞大運(yùn)。

有人稱(chēng)，時(shí)下中國(guó)服裝企業(yè)已然開(kāi)始“滑鐵盧”。但拿破倫滑鐵盧之?dāng)》菓?zhàn)之罪，同樣，如今顯現(xiàn)的服裝關(guān)店、倒閉及失聯(lián)的現(xiàn)象也非市場(chǎng)之故。

這些企業(yè)所展現(xiàn)的市場(chǎng)失利，我認(rèn)為主要來(lái)源于兩個(gè)方面：

一方面，來(lái)源于企業(yè)決策層對(duì)未來(lái)發(fā)展解讀的誤判。以諾奇為例，企業(yè)主及合作伙伴對(duì)未來(lái)發(fā)展作出了超預(yù)期的誤判，為籌措上市而進(jìn)行隱性資金借貸，當(dāng)企業(yè)發(fā)展預(yù)期不被資本市場(chǎng)認(rèn)可之時(shí)，資金鏈必然斷裂。而諾奇為獲得更好的資本市場(chǎng)反饋而大肆擴(kuò)展未知區(qū)域，脫離了既有的良性發(fā)展模式則成為了“拆墻補(bǔ)洞”的最佳注解。

另一方面，則是為前期的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)失誤“埋單”。以李寧為例，注重產(chǎn)品研發(fā)卻忽略商品品質(zhì)、注重品牌推廣卻放任終端形象萎靡、注重初期消費(fèi)市場(chǎng)分析卻策劃了腦殘的李寧……上與下、內(nèi)與外脫節(jié)嚴(yán)重，加之外部競(jìng)爭(zhēng)提升及迫切希望挽回資本市場(chǎng)的劣勢(shì)，關(guān)店、裁員的大幕也就依此拉開(kāi)。

隨著傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)的沒(méi)落及新興網(wǎng)絡(luò)媒介的興起，舊有的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律亂了節(jié)奏，那些依然沉迷于過(guò)往不可自拔的“成功人士”還在一如既往的推銷(xiāo)著過(guò)時(shí)的思想，與其說(shuō)這種現(xiàn)象是“時(shí)也，運(yùn)也”，還不如說(shuō)他們是“No Zuo No Die”！

也有不少企業(yè)開(kāi)始利用舊有的積累轉(zhuǎn)型、升級(jí)、合并，期待能夠拯救命運(yùn)多舛的未來(lái)，但這能成功嗎？

商業(yè)趨眾在我們的服裝行業(yè)太為常見(jiàn)，大家錯(cuò)將一種營(yíng)銷(xiāo)或管理手段夸大成為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在這條道路上，如果不摔跟頭那才是撞大運(yùn)。