基于大學生微信公眾平臺創業實例的校企合作新模式探討

文/蔡葩

校企合作是大學生立足本專業，充分運用所學知識的一種創業實踐，它解決了大學生實踐經驗不足和資金匱乏兩大難題，同時把大學生創業與地方經濟、企業發展聯系到一起，實現了地方、企業和大學生的三贏。

本文以一個大學生微信公眾平臺創業實例為例，對校企合作新模式進行探討。該學生創業團隊與贛州市田新農業開發有限公司開展深度的合作，由企業提供產品，由學生出人力和設備，學生利用專業知識開發“私人訂制”微團購公眾平臺，對企業提供的有機蔬菜和有機葡萄進行宣傳策劃和銷售。目前，此項目月銷售額達到三千多元，初見成效。

一、目前大學生創業實踐校企合作模式普遍存在的問題

從現實情況來看，校企合作作為大學生創業實踐的探索，目前仍處于起步階段。校企合作中，主要存在以下幾個問題:

1、校企合作的機制尚未完善。高校與企業各有不同的管理機制和價值取向，彼此需求不一樣。企業的目的是“用人”，而學校則以“學習”為主，這兩者的矛盾難以平衡，因此，在大部分的高校中，只有少數實踐性較強的專業真正能實現“工學結合”的效果。此外，信息渠道不通暢，缺乏專門的研究機構和管理機構，校企合作還處于民間狀態，法律保障措施不到位，這就導致校企合作關系不夠穩定、難以持久。因此，校企合作要建立相應的運行機制，雙方在選擇合作渠道時，思路要寬，為大學生的創業、就業提供更多的出路，實現雙贏。

2、存在利益沖突。在校企合作中，校企雙方都是利益的主體，那么要進行合作，誰來買單，這時一個十分重要的問題。企業是以盈利為目的，如果由企業買單，企業會考慮學生是否符合他們的需求，而往往符合企業需求的大多是一些技術含量低的工作，比如勞動密集型的工作或者服務行業的工作。而學校的經費畢竟是有限的，學校往往不愿意為合作買單，他們通常懷有美好的愿景，希望實現雙贏。同時，學生又對工作的內容和所得的報酬有一定的預期和要求。因此，三方的利益難以進行有效平衡，這就很容易導致校企合作層次不足、深度不夠的問題。

3、校企合作的形式過于單一。縱觀已形成的校企合作中，大多數要么是企業在用工緊缺時期，主動向學校要學生，而這些工作基本上是低層次的工作，要么是學校為求生存、求發展而主動尋求企業合作，多數企業與學校的合作也僅停留在項目支持、實習基地提供、員工培訓等淺層次的合作上。企業是以利潤為導向的，企業不愿意參與校企合作主要原因是認為校企合作收益小、風險大，這也是大學生創業實踐面臨的一大難題。校企合作形式過于單一，導致大學生創業實踐很難依托企業得到更大的發展。

因此，企業與學校需要多形式、更深層次的合作，探索出真正能收到實效，實現學生與企業雙贏的校企合作新模式。

二、大學生微信公眾平臺創業的可行性分析

1、大學生微信公眾平臺創業的機遇

目前，互聯網技術及電子商務產業的蓬勃發展，為大學生創業實踐提供了契機。2014年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億，互聯網普及率為45.8%。其中，手機網民規模達5億，繼續保持穩定增長。手機網民規模的持續增長促進了手機端各類應用的發展，成為2013年中國互聯網發展的一大亮點。《報告》表明，2013年以網絡購物、團購為主的商務類應用保持較高的發展速度。2013年，中國網絡購物用戶規模達3.02億，使用率達到48.9%，相比2012年增長6.0個百分點。在商務類應用中，團購市場的增長最為迅猛:2013年團購用戶規模達1.41億，團購的使用率為22.8%，相比2012年增長了8.0個百分點，使用率年增速達54.3%，成為商務類應用的最大亮點。由此可以看出，一方面，互聯網在易轉化人群和發達地區居民中的普及率已經達到較高水平;另一方面中國網民互聯網接入的方式呈現出全新格局，移動上網應用出現創新熱潮。高速發展的電子商務正在逐步地突破原有的固網平臺，移動電子商務市場將會快速發展，必然會進一步拓寬電子商務的應用領域。

如今，手機微信的強大功能和便捷方式，使它已成為使用最為廣泛的溝通交流工具，微信號帶來的信息流動最大程度自由化，使其具有良好的商業價值。而微信的外延應用公眾平臺的出現，更為眾多商家的推廣與宣傳帶來極大的便利，以實現其更大的經濟價值。許多大學生也意識到了這一點，并開始致力于微信公眾平臺的開發與運營。微信公眾平臺的存在為大學生提供了一個現成的網絡運營平臺，這無疑為學生與企業合作，進行微信團購創業實踐提供先決條件。

2、微信公眾平臺創業的優缺點分析

1)優點分析

從平臺創業優勢來看，首先，從大環境來看，如今微信使用量之廣，微信團購是當今社會的新生事物，容易被年輕人接受。把傳統的團購轉移到手機上，更加方便、快捷，以它作為大學生創業推廣和銷售的平臺，是一大機會優勢。其次，與互聯網上的團購網站相比，大學生自創的平臺整體立足于校園內部，能夠提高物流配送速度，又具實體地點，使顧客能夠提高對平臺的信任度。與實體店相比，平臺采取團購形式使得商品和服務價格更低，并且采取門到門的配送服務，提高客戶的體驗感，擁有更強的競爭力。最后，利用微信公眾平臺對產品進行推廣和銷售，成本低，易于操作，且進入行業的門檻極低，是適合大學生進行創業的一個行業。

2)缺點分析

微信公眾平臺作為一個新興的公眾服務平臺，被全社會所認同還需要一個過程。而且客戶的發展，很大程度上依靠微信群里朋友圈的宣傳效應，這對發展和拓展平臺的客戶有一定的局限性。而且，平臺的受眾人群和數量相對固定，而產品的市場又具有諸多的不確定性，這就要求微信創業團隊對市場需求必須具備敏銳的嗅覺和正確的判斷力，能及時調整方向，針對消費者對平臺服務和產品的需求程度及時作出合理的調整。

3、微信公眾平臺運營的建議

1)明確平臺的服務定位

必須制定一個適合自身發展的定位，明確平臺服務和產品的受眾群體，這樣才能打造出富有特色，具有與眾不同個性風格的微信公眾平臺。我校“私人訂制”學生創業團隊以綠色有機農產品為產品定位，從拓寬目標客戶和目標產品兩方面來實現學生和企業雙贏的經濟效益。他們將目標客戶和目標產品按市場發展階段進行劃分:a)近期目標客戶和目標產品:本校教師群體;贛州市田新農業開發有限公司生產的有機蔬菜和有機葡萄;b)長期目標客戶和目標產品:周邊高校的教師群體，及周邊社區及上班族、白領階層;其他企業生產的有機綠色環保食品。

該創業團隊做了大量的資料調查和數據統計，研究分析目標客戶的需求，根據消費者的需求，制定個性化的服務和提供適銷對路的產品。

2)注重與用戶的互動

微信公眾平臺的運營不能僅僅流于表面形式，即只是推送產品銷售信息，平臺的價值是通過與用戶的互動來體現的，當平臺具有吸引用戶的內容，并與用戶實現良好的溝通和建立密切關系時，平臺才可能變成有效的營銷手段。

因此，平臺的運營者應該首先需要了解用戶的需求，報道的新聞和宣傳的內容應該投其所好，推送消費者有可能感興趣的飲食養生、娛樂、職場等信息，構思能引起用戶共鳴的話題，還可以把企業的公司活動、公益活動、關注度高的活動在平臺上進行推介，增加品牌在消費者中的影響力，同時還可定時策劃一些打折銷售或抽獎活動，提高消費者的福利。

3)注意平臺信息推送的時間

微信公眾平臺每天只能推送一次信息，受此限制，運營者要重視每次推送信息的時間，把握好平臺用戶查閱微信消息的時間，就能贏得更多的潛在客戶。年輕人一般都習慣晚睡，在晚上九點至十一點使用微信的頻率很高，還有在校大學生及上班一族在中午及下午放學和下班時間段也是使用微信的高頻段，周末更是平臺推送重要信息的黃金時間。平臺運營者根據消費者的生活作息習慣，靈活制定信息發布的時間很重要。

三、大學生創業實踐的對策與建議

1、探索多形式、能真正收到實效的校企合作模式

大學生創業實踐的順利進行主要依托企業力量的介入。企業力量介入的形式主要有以下幾種。“聯姻”式，創辦創業孵化園與高校和企業共同研發新產品。企業通過資本注入、資金扶持、項目合作等形式，支持大學生創辦和參與創辦企業，高校通過師資和設備來支持大學生創業。“互動”式，企業和高校共同研發新產品，共同解決科研難題。學生通過這種模式把所學知識運用到實踐中，同時對研發的新產品擁有產權，而企業通過這種方式能解決他們的技術難題。“連鎖加盟”式，由企業提供經費和產品，由高校出人力和設備，建立長期的合作關系。這種方式解決了大學生創業實踐經驗不足和資金緊缺的問題，學生為企業提供的產品做策劃和銷售，為企業的產品開辟多種銷售渠道。如我校“私人訂制”微信平臺創業團隊，采取的就是連鎖加盟的形式，收到了比較好的成效。總之，大學生創業實踐中的校企合作模式，應形式多樣化，不拘泥于單一形式，應該結合學生的專業性質及企業的實際情況來選擇合作的模式。

2、為學生搭建廣闊的創業實踐平臺

大學生創業素質的培養要通過實踐活動得到鞏固和發展。作為校方，我們應該首先要做到開展各種形式的創業教育活動，如開辦創業設計大賽、舉辦創業論壇、開設創業教育講座，以及開展各種課外創業實踐活動等。學校還應建立配套的指導機制和激勵機制，調動教師的積極性，指導學生創新創業實踐，建立經費保障機制，促進學生創新創業實踐的有效發展。其次，大學生不乏創造能力和創業的熱情，他們往往缺少的是創業平臺。校方應充分利用校友資源、教師資源和社會資源，引入企業合作項目，通過精心挑選合適的學生加入創業團隊，構建校園創業平臺。

綜上所述，校企合作作為大學生創業實踐的探索，盡管仍處于起步階段，校企雙方應努力探索行之有效的合作模式，為大學生創新創業實踐提供良好的平臺。

［1］李羿萱.基于大學生“微團購”創業實例的微信公眾平臺初探.東方企業文化，2014(15)

［2］陳盛.高校電子商務專業校企合作模式的可行性分析.中國電子商務，2012(20)

［3］夏永全，蔣茂貴.論當前我國高校大學生創業教育存在的問題及應對措施.湖南社會科學，2009(1)