消費的邏輯

宋鑫陶

事實上，消費沒有所謂的邏輯可言，最大的邏輯就是意愿和能力。愿望升級了，購買力提升了，想消費什么似乎也就不再是問題了。

很多年過去了，關于中國老太太和美國老太太買房的那個故事還在流傳，但事實顯然已經發生了變化。

在過去，經歷過物資短缺的年代，人們除了對饑餓有恐慌，更對未來充滿疑慮。人們更希望將錢捂在自己的口袋里，追求吃飽穿暖，除了生活的必需品外，消費的意愿并不強烈。

雖然在任何年代，擁有一定的儲蓄都是對現在和未來生活的一種保障。但隨著經濟的發展、收入的增長、生活水平的提高和社會產品的極大豐富，人們轉而開始注重生活的質量，追求有品質的生活。與之相適應，人們的消費心理和消費理念也發生了顯著的變化。

央視主持人白巖松在30歲之后有了自己第一套房子的時候，感慨說：“排到我的時候，房管處的人說可能朝向糟糕，不是朝西就是朝北。我說‘沒關系，朝下都行?！爆F在回頭看，那時是福利分房，能分到就已經不錯了。

現在呢？能買得起就不錯了。房子還是必需品，但在年輕人眼里，更是奢侈品。一個普通的上班族要不吃不喝十幾年、幾十年才能在一線城市買上一套房子。但矛盾的是，我國大陸年輕人買第一套房子的平均年齡約在27歲到29歲。

原因是多方面的，中國人家庭觀念重，覺得有房子才算有了一個安穩的家；房價前些年飛速上漲，買得越晚越買不起；“丈母娘經濟”要求，房子是嫁女兒的必需條件。種種原因之下，消費意愿被迫轉變，人們也只能花長輩的錢圓晚輩的夢，花明天的錢圓今天的夢。

不管是主動，還是被動，社會發展推動了消費心理和消費理念的轉變。

中國老太太不再是那個保守者，炒房子、炒黃金、炒股票，市場里到處都有中國大媽的身影。年輕人也不再只敢花昨天的錢，他們似乎更傾向于“超前消費”。

近期，中國人民銀行發布的最新統計數據顯示，目前我國人均持有信用卡數量是0.34張，每三個人就有一人持有信用卡。這其中，年輕人顯然是主流群體，他們早已習慣了超前消費。

在消費奢侈品上，中國人似乎更有發言權?！?014中國奢侈品報告》就顯示，去年中國消費者購買的全球奢侈品達1060億美元，這意味著，中國人買走了全球46%的奢侈品。

在中國，很多奢侈品的市場定價要高于海外。國外奢侈品商家認為，這是按照中國的奢侈品購買力來制定的價格，因為他們覺得“中國人不在乎貴這點差價，我們就定高一點”。有錢，就是這么任性。儼然一副只要你敢標價，我就敢買的姿態。

外媒就說，在“高收入，但還沒有富起來的人群”眼里，物以稀為貴。年輕的消費者不僅以彰顯個性為傲，還偏愛高冷地炫耀自己的奢侈手袋和標新立異的飾品。

但事實上，人們對奢侈品的消費理念也在發生變化。2014年底，益普索對中國高凈值人群進行了一次調研，該人群在奢侈品消費上呈現出三個趨勢：一是傾向于更低調的奢侈品；二是對品牌知名度的要求降低了；三是傾向于選擇不同于他人的奢侈品或品牌。

再說說普通的生活用品，人們也照樣可以在“雙十一”這樣新造的購物狂歡節上，一天就貢獻出幾百億元。數據顯示，2014年11月11日，天貓的交易額突破了571億元，其中移動交易額達243億元，物流訂單2.78億元。

網民瘋狂掃貨的背后，是中國人特別是中國女人們強大的購買力和消費欲望。而阿里巴巴副董事長蔡崇信說了，在中國整個電子商務的滲透率只有9%，還有91%的空間可以拓展?？窗桑磥淼南M能力更加不可限量。

人們在購買一件商品時，通常會問：這個東西我要不要買，我買這個還是那個？消費如果有對與錯，那么就需要探究消費的邏輯問題。

在購買力面前，影響消費的因素有很多，而且隨著時間的改變而改變。物資短缺、供不應求時，人們的消費主要集中在生活必需品上，沒有太多的選擇余地和標準；物資充沛、供大于求時，人們的消費轉向注重物品質量的好壞、性價比的高低、產品的個性化程度，以及售后服務的完善，甚至連付款方式和物流運送的便捷與否都要考慮在內。

事實上，消費沒有所謂的邏輯可言，最大的邏輯就是意愿和能力。愿望升級了，購買力提升了，想消費什么似乎也就不再是問題了。