臨商模式的破與立

張建

如何才能帶領這樣一群有頭腦、有個性、有知識的商業人才，闖出一條新路，確立青島臨沂商會在青島市場經濟建設格局中的軸心地位，是對臨沂商會的又一個新考驗。

3月29日，一年一度的青島市臨沂商會年度“島城沂蒙人物”出爐。十八大代表、全國勞模、青島港裝卸工人皮進軍，韓國外國語大學博士、青島市公益之星張守鑫，23年沒收過一個紅包的市立醫院胸外科主任張哲，高位截癱仍艱苦奮斗最后成功自營了一個物流公司的汪富武等10名臨沂籍人士，成為了新的“島城沂蒙人物”。

每年，青島臨沂商會都要推出10名有正能量的在青臨沂籍創業典型，而追尋過去一年臨商人創業的足跡，你也會為臨沂商會主動應對新常態新考驗，積極尋找商會經營的新模式新鑰匙，以新狀態新思維打造現代商會、百年商會的足音而感動、感慨。

破題新考驗

中國經濟歷已進入轉型發展期。面對嚴峻的宏觀經濟形勢，民營中小企業的生存一直是人們關注的問題。

“企業要實現內涵式發展，會員企業在暴風雨來臨之前就要做好技術、人才、資金、管理經驗等方面的充足準備，要對生產布局、產品前景、商業模式、市場容量等做好論證，才能做出理性決策，才能在適應新常態的大環境中闖出一條成功之路?！鼻鄭u市臨沂商會會長程存福認為，“那些活躍的、代表時代方向、持續經營的組織，必須能引領并創造最具競爭力的經營管理方式。這種經營管理必須從以物為中心，轉向人的腦力和心力為中心。”

商會在新的歷史時期的發展方向、商會的最佳經營模式，以及商會的核心競爭力如何培育？這一系列問題困擾著臨沂商會秘書長徐建博。在年度大會結束后，商會秘書處曾利用近一個月的時間，先后走訪了所有常務副會長、9個區（市）分會、聯誼會的領導，以及半數以上的會員，并在泛調查研究的基礎上，討論制定了《臨沂商會工作改革和發展綱要》。

這份《綱要》不僅明確了青島臨沂商會建設和發展的總目標，而且重點討論了商會工作需要改進和發展的問題，為建成一個機制靈活、自我發展和創新能力強大、自我經營和造血機制良好的現代組織做好了謀篇布局。

沒有一個好的聯系平臺就形不成一個資源效率強大的磁場。去年7月，商會與會員企業青島英特沃克網絡科技公司密切合作，打造了青島市異地商會第一個移動通訊辦公平臺——“商會聯信服務平臺”。這既方便了商會、會員之間快捷高效地發送文件、圖片，加強互動交流，也凝聚了會員力量。

探索新模式

目標、方向、團隊的確立，只是破了題。而如何才能帶領這樣一群有頭腦、有個性、有知識的商業人才，闖出一條新路，確立青島臨沂商會在青島市場經濟建設格局中的軸心地位，是擺在徐建博面前的又一個新考驗。

服務是商會的永恒主題，也是商會存在的唯一理由。但服務的層次有高低，以往商會提供的服務只是編個通信錄、開個年會、編個會刊。“會員想到的我們要提供，會員沒有想到的服務我們也要主動服務”，為此，秘書處專門開設了熱線電話、公布了網上信箱。在就業、醫療、教育、法律等社會服務，以及創業方向、項目風險評估、市場和人脈支持，甚至金融資金協作、文化心理健康方面，秘書處都盡力協調有關部門和專業人才妥善應對。

去年9月底，臨沭人崔芹花應聘到城陽區一建筑工地做清潔工，上班第一天摔傷了，全身多處骨折，住院治療了一個多月。事發后建筑公司以種種借口對崔芹花的索賠要求不予理睬。商會了解情況后，積極給予法律援助。副會長郭振中在到事發現場調查了解了相關情況后，多次奔波于建管局、總包和分包單位，積極尋求解決途徑，據理力爭，依法維權。經過不懈努力，最終建筑公司承擔了全部醫藥費8.7萬余元，另外又一次性賠償8.7萬元。

會員企業壹媒介文化傳媒公司遇到了困境，商會利用各種交流平臺，積極尋求救助辦法。在商會積極運作下，最終由青島盛世澳海文化產業集團全資收購壹媒介文化傳媒公司85%的股份，企業重獲新生。會員的前期投資基本全部收回，成為商會救助困難企業的一個典型范例。

沒有規矩不成方圓。商會還重新研究修訂了《臨沂商會秘書處日常管理制度》，包括商會財務管理制度、辦公室管理制度、車輛使用管理制度等八項制度規定，保證了商會建設管理走上了制度化、規范化的軌道。

創新是一個民族發展的靈魂，創新更是一個企業發展最大的助推引擎?！爸灰愕钠髽I做到了模式創新、技術創新、產品創新、服務創新，你的企業發展就會立于不敗之地。而創新的關鍵是人才，我們一定要把商會辦成青島臨沂商人的黃埔軍校！”如何使得程存福的這一理念得到實施，秘書處的對策是成立十個專業協作委員會定期進行講座和交流研討活動。

為此，在2014年，商會先后4次組織金融服務、建筑工程、創業指導、餐飲服務等8個專業協作委員會的300多名會員進行了交流。中國海洋大學國際貿易專業畢業的常務副會長公維峰的“千萬不要輕易高息貸款、千萬不要盲目引進職業經理人、千萬不要好大喜功”等十點建議引起了大家的熱議。

正如徐建博在《關于當前宏觀經濟形勢和宏觀經濟政策的判斷和分析》的報告中所說：中國經濟形勢剛剛開始下行，未來三五年很多企業會死去，歐洲下到半坡，美國開始觸底反彈，目前中國中小企業最大的問題是活下去，只有活下去才能有重新發展的機會。

創意新思維

一個人、一組織、一個國家，都要有自己的夢想，在實現夢想的過程中，沒有精神就不會出狀態，沒有精神就不會出創意，沒有精神就不可能持續發展。臨沂商會不僅強調要發揚獨特的沂蒙精神，也倡導創新精神和法治精神。

因為，創新精神是魂，一個沒有創新精神的組織就沒有靈魂?！袄羁藦娍偫碓谡ぷ鲌蟾嬷袕娬{要推動‘大眾創業、萬眾創新，政府在做減法，簡政放權，為市場主體創業創新留出了足夠的空間，我們就要做乘法，調動會員企業創新創造的熱情。”副會長謝偉的看法代表了很多會員企業的觀點。

為了引導企業健康發展，商會創業指導委員會定期為企業進行會診咨詢，出謀劃策。先后走訪企業五十余家，組織與支持青島小微企業創業大賽，商會企業還奪得過市北區小微企業創業大賽第一名。

沂蒙精神是根。發揚無私奉獻的沂蒙精神，弘揚社會正能量，已成為商會的共識和行動。去年10月，商會山海情助學基金第二次向青島市慈善總會愛基金捐款20萬元，按計劃資助青島大學、海洋大學和理工大學的60名優秀沂蒙學子，資助家鄉200多名貧困中小學生，積極履行企業家的社會責任。

從媒體報道中得知“雷鋒式好青年”李建江遭遇重大疾病，生活陷于困境，商會組織開展捐助活動，籌集善款7萬余元，并聯系微塵基金，又募得1萬元。“商會還將探索新的救助模式，初步設想是幫助他經營一個‘愛心飯店?！眻绦袝L杜華民表示。2014年5月，商會副會長倪輝還一次性給家鄉蘭陵縣甘霖村捐助修路資金15萬元，為村民修通了一條寬闊、平整、結實的水泥路，家鄉群眾親切地稱這條路為“倪輝路”。

如果說沂蒙精神是根，那么法治精神就是本。法治，代表理性，理性是組織的最大公約數。一群活躍的人，組織在一起，想要成就一番事業，需要激情，更需要理性。“一個有著強大法治精神的組織，是有信念、有道義，有著崇高理想和時代使命的，而這種精神、信念、理想，是可以折服一切資本、技術為之服務，為之所用，因為它最接近人的根本需求。”與會專家的一席話，喚醒了來自沂蒙山創業者們本能的、原始的規則意識。

有了共同的理想目標，有了相互守望的精神高地，就有了強大的凝聚力。目前，青島臨沂商會已建立8個分會，分會會員達420多家，商會新增直屬會員35家，會員總數增長40%以上，已成為青島市最大規模的異地商會。