東風商用車營銷探索海內外齊發力

張艷

近期，東風商用車有限公司（以下簡稱“東風商用車”）在國內和海外同步開展的品牌和市場推廣活動全面收官。在海外，東風隊參賽沃爾沃環球帆船賽，歷時9個月經過全球十大港口城市，最終獲得季軍，極大提升了東風商用車的海外知名度。在國內，東風天龍卡車駕駛員大賽決賽在湖北十堰落下帷幕，東風天龍卡車駕駛員大賽也歷時9個月在全國十大城市陸續展開，在夯實安全駕駛的行為準則的同時，為全國54萬東風天龍卡車司機提供專業的交流學習平臺。

由于產品競爭力的提升，再加上精準的市場推廣，作為東風集團核心的卡車事業單元，東風商用車在上半年行業大幅下滑的情況下，仍然實現了中重卡銷售62788輛，市占率達到16.16%，同比提升1.17%。

東風商用車有限公司總經理黃剛表示，“東風商用車國際化戰略是一個長期的過程，需要不斷優化商品品質與客戶服務，提升品牌的國際影響力?；仡檭蓤龃筚惖馁惓?，東風隊與天龍哥都經歷了種種挑戰，但都為實現自己的目標和夢想而努力堅持?！?/p>

當代卡車人風采展：東風天龍卡車駕駛員大賽

“50萬東風天龍司機，誰是駕駛之王？誰將贏取重卡天龍旗艦？”7月23日，“出彩天龍哥，中國好司機”東風天龍卡車駕駛員大賽總決賽在東風總部十堰舉行，在全國各地比賽中進入總決賽的27名天龍哥進行最后角逐。

7月26日下午，東風天龍卡車駕駛員大賽總決賽決出前3名：來自重慶賽區的周開勝以322.9的高分獲得冠軍，來自西安賽區的魏杰以291.7分獲得亞軍，來自蘭州賽區的馬保軍以283分獲得季軍。

此次比賽分為初賽、半決賽、總決賽三個階段，歷時9個月，賽程跨越2014-2015年，在全國87個城市舉行114場初賽、9場半決賽。大賽主要通過理論答題和場地技巧等方式考核參賽選手的職業技能，初賽駕駛技能比賽項目包括反向直角倒車入庫、定點停車、精準停車、S行繞樁、S形倒車等內容，半決賽駕駛技能比賽項目包括畫龍點睛和神龍擺尾，理論測試內容涉及東風品牌文化、產品知識、安全法規、節油技巧、意外急救等內容。

截至目前，東風天龍系列車型累計銷量達到54萬輛。東風天龍卡車駕駛員大賽旨在提升東風天龍駕駛員的理論水平、交通安全意識和駕駛技能，為東風天龍駕駛員創造一個交流學習的機會，提高全社會對卡車駕駛員的關注和理解，提升卡車駕駛員的職業榮譽感，傳遞社會正能量。它不只是一場職業技能比賽，也是一次當代卡車人的風采展示，更是一個重塑卡車司機良好形象的公益事件，體現出東風商用車強烈的社會責任感。

東風走向國際化：環球帆船賽競技中展現企業戰略縮影

7月25日，剛剛結束了沃爾沃環球帆船賽征程的東風隊，由船長夏爾帶領6名中國船員攜季軍獎杯凱旋歸來。東風隊是沃爾沃環球帆船賽歷史上第一支獲得賽段冠軍、也是第一支登上最終領獎臺的中國船隊，承載著中國人的遠航夢想，更承載著東風人的國際化夢想。

回國后，東風隊隊員深入到東風商用車的生產車間，與東風人進行交流，分享比賽的心路歷程。同時，東風隊還為東風天龍卡車駕駛員大賽總決賽的27位“天龍哥”現場加油助威，并感受十堰武當文化。

通過東風天龍卡車駕駛員大賽以及沃爾沃環球帆船賽這兩場國內外品牌營銷活動，東風商用車進一步鞏固了國內市場地位，也提升了海外知名度。早在沃爾沃環球帆船賽開賽前，東風商用車首次參加德國漢諾威商用車展，東風天龍旗艦、東風天龍和東風天錦3款主力車型全球亮相，提升了東風商用車品牌的全球認知度。

東風汽車公司總經理、東風商用車有限公司董事長朱福壽表示，“東風公司有責任、有義務，積極參與國家‘一帶一路戰略的推進，也將充分利用國際合作伙伴的資源，把‘一帶一路的市場和區域聯系起來，更好地開拓國際市場。”

2015年1月，東風汽車集團與沃爾沃集團構建戰略聯盟組建新合資公司——東風商用車有限公司，致力于發展東風商用車品牌成為全球知名品牌。新合資公司將不斷匯聚雙方優勢資源，強化東風商用車核心業務競爭力，提升整車和關鍵動力總成的研發能力，積極拓展海外市場。

今年3月，東風商用車重型變速箱新工廠開工建設，將生產具備國際先進技術水平的14檔變速箱。4月，海外經銷商大會在上海召開，來自越南、緬甸、俄羅斯、巴基斯坦、智利、秘魯等17個國家和地區的39名經銷商代表參加會議。會上，東風商用車發布了海外營銷組織架構、2015年海外事業計劃、 2015年海外市場銷售計劃以及2015年海外售后和備件計劃。緊接著6月份，東風商用車與戰略合作伙伴沃爾沃集團在瑞典哥德堡簽訂11升發動機聯合開發項目合同。

東風商用車一系列國內與海外商品營銷項目按照計劃推進實施。在東風商用車今年初發布的國際化戰略中，將分為三個階段來實施：短期內將繼續鞏固和強化東風商用車在國內的領先市場地位，穩定海外已經開發的成長性市場，同時著手開發海外新的目標市場；中期目標是在海外主要的成長市場站穩腳跟；長期目標致力于進入全球成熟市場，打造全球認可和尊重的品牌。東風商用車中重卡海外市場的中長期戰略目標是：到2024年，實現海外銷量占中國出口銷量的15%。

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東風天龍啟航版秉承天龍優良節油技術，經濟性全面升級。

主要體現在以下幾個方面：

一是，東風不斷優化升級的dCi發動機，11L黃金排量，動力澎湃，是多屆節油冠軍發動機，優化經濟轉速區間，標記適應平原駕駛的1100-1600rpm（儀表藍色區域）和更加適合山區坡道駕駛的1200-1700rom（儀表黃色區域），為用戶提供更精確、更寬廣的經濟轉速范圍；比功率油耗達到行業最低的187g/kW.h。

二是，搭載全新流線型駕駛室，匹配高度可調的頂擾流板，實踐證明，掛車高于導流罩的高度每增高250px，油耗將增高1%，頂擾流板高度可調，有效降低風阻，風阻系數達到0.535，行業最低。

三是，全車輕量化設計，采用volvo技術，在保證車輛駕駛安全可靠的前提下，對車型自重系統優化，能夠提升載貨質量，明顯提升客戶收益。