渠道商與小開發(fā)商的角力

哆哆

不是每一個(gè)開發(fā)商，都能叫騰訊

一般而言，手游開發(fā)商對(duì)于渠道商而言都是處于弱勢(shì)方，但是世事無絕對(duì)，遇到像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨擘，就算是渠道商也要乖乖從后爹變成親孫子，不敢越雷池半分。

但在其中也有例外，由于騰訊自身的渠道經(jīng)營得風(fēng)生水起，通常他們的手游都很少會(huì)在其他渠道上進(jìn)行重點(diǎn)推廣，這難免讓不少嗷嗷待哺的渠道商有所不滿。而騰訊系手游盡管背負(fù)無數(shù)“抄襲”罵名，但人們也要承認(rèn)，憑借著自身強(qiáng)大的研發(fā)能力以及“不差錢”的任性態(tài)度，騰訊系手游不論是自研還是代理，風(fēng)評(píng)一向不差，市場(chǎng)更是無需擔(dān)憂。

就在這種微妙的背景下，終于有不怕死的渠道商向騰訊出手了。前段時(shí)間，由于愛九游旗下產(chǎn)品《天天炫富翁》涉嫌抄襲其獨(dú)代產(chǎn)品《天天富翁》，騰訊對(duì)愛九游發(fā)出了律師函。都說如今由于中國市場(chǎng)游戲知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)一直處于缺失狀態(tài)，因此國內(nèi)游戲抄襲風(fēng)一直屢禁不絕，但這種連名字都要打一把擦邊球的手游，實(shí)在讓人有些不忍直視。

雖然騰訊與九游網(wǎng)之間的恩怨糾葛似乎在一紙律師函之后就再也沒有消息，甚至連那個(gè)《天天炫富翁》也不知道芳蹤何在，但這場(chǎng)角力著實(shí)讓不少開發(fā)商觸目驚心，畢竟在騰訊看似獲得了勝利的背后，不少小開發(fā)商卻依舊只能亦步亦趨地跟隨著渠道商，哪怕這個(gè)渠道商與其并沒有合作關(guān)系。

動(dòng)作卡牌手游也要玩“三國殺”

當(dāng)自身合法利益被侵犯的時(shí)候，騰訊是正義使者，而當(dāng)侵權(quán)行為能夠?yàn)樽约簬砝娴臅r(shí)候，騰訊又患上了選擇性失憶癥。

在2014年的夏天，手游界最大的熱鬧估計(jì)就是騰訊將《刀塔傳奇》的老板娘開除的事件了，雖然事件背后的糾葛眾說紛紜，但對(duì)于與己無關(guān)的圍觀群眾而言，他們只是看了一場(chǎng)熱鬧而已。值得一提的是，“陳小花”是《刀塔傳奇》研發(fā)商莉莉絲CEO王信文的妻子，在被“開除”前負(fù)責(zé)《天天連萌》和《天天酷跑》等手游的運(yùn)營以及策劃工作。在今年年初，《全民闖天下》上線，算上制作時(shí)間，那么這兩款游戲和“開除”事件也許真有貓膩。

當(dāng)然，騰訊也不僅僅是白給人看熱鬧的雷鋒，等熱鬧過去了，他們先是拿走了《我叫MT2》的獨(dú)家代理，然后最近又不厚道地推出了自己家的《全民闖天下》，至于這三款游戲到底有多像，你只要稍微感受一下即知。有玩家認(rèn)為，除了游戲世界觀外，其他該撞的都撞了。

可惜的是，在《刀塔傳奇》火熱許久之后，騰訊才后知后覺推出了這么一款“爆款”手游，雖然騰訊的“全民”系列的品牌號(hào)召力不低，但是對(duì)于這一品牌的過度利用透支了玩家的耐性不說，在他之前，還有《我叫MT2》這個(gè)極有號(hào)召力的手游吸收著他的人氣。雖然小動(dòng)作不斷，但看在騰訊家大業(yè)大，自己產(chǎn)品還沒有呈現(xiàn)出“爭(zhēng)氣”的跡象前，這三方雖然互相看不順眼，但還不至于會(huì)鬧出一段“2015手游業(yè)開年大戲”來。

潛規(guī)則，就在此中流轉(zhuǎn)

開發(fā)商和渠道商之間的恩怨糾葛，在互相是“互不干擾”的陌生人時(shí)，就已經(jīng)暗流涌動(dòng)，而當(dāng)他們結(jié)為利益共同體的時(shí)候，也不會(huì)因此而變成一家親。對(duì)于渠道商而言，除非是一些諸如《植物大戰(zhàn)僵尸》這樣的頂級(jí)手游大作，面對(duì)的又是如騰訊、EA這樣的彪悍開發(fā)商，否則每一款手游對(duì)于開發(fā)商而言也許都是心血結(jié)晶，但對(duì)于渠道商而言，給多少推廣優(yōu)先順位，這其中小門道不少。

除了游戲本身的質(zhì)量、市場(chǎng)前景、開發(fā)商與渠道商的分紅協(xié)議影響著他們對(duì)于這款游戲的重視度外，開發(fā)商與渠道商之間的關(guān)系同樣也在潛移默化中影響著游戲的前景。這也就是為什么，面對(duì)某些渠道商赤裸裸的欺負(fù)，不少開發(fā)商卻選擇了沉默—也許這次你能分庭抗禮，但是你能保證，你在發(fā)展過程中一輩子不和他打交道么？即便可以，你還要考慮這種“刺頭”行為，會(huì)不會(huì)被其他渠道商看在眼里記在心里。