賀寅宇 / 把房產電商進行到底

2014年對樂居而言是具有里程碑意義的一年。這一年，樂居在紐交所成功掛牌上市，不僅將房產電商業(yè)務做到行業(yè)第一，并且首創(chuàng)移動房產電商。而引領這一切的正是樂居CEO賀寅宇。

賀寅宇認為，樂居所做的事情最重要的意義在于讓整個行業(yè)對房產電商和O2O概念有一個正確、充分的認識，而樂居則希望通過從線上到線下整合，完善房產交易鏈條。基于這樣的理念，賀寅宇帶領樂居在電商和移動電商領域做出了許多創(chuàng)新和嘗試。

從2011年開始，樂居引領房地產電商由1.0事件營銷發(fā)展至2.0渠道營銷，進而延展至3.0陽光平臺E信通，以開放平臺分享，在此基礎上發(fā)展出4.0房地產金融工具樂居貸，樂居一直走在中國房地產互聯(lián)網營銷的最前沿。數(shù)據(jù)顯示，2014年前9個月樂居電商同比增長118%，遙遙領先第二名。樂居電商能夠奠定自己的領導地位，得益于賀寅宇對市場環(huán)境變化的敏銳嗅覺和對行業(yè)趨勢的精準判斷。

隨著移動互聯(lián)網浪潮勢不可擋地襲來，賀寅宇再次敏銳地預感到，未來移動化將徹底改變房產電商的運作方式。從2013年開始，樂居迅速向移動互聯(lián)網布局。首先推出房產類APP“口袋樂居”，與“口袋經紀人”、“裝修錢管家”、“口袋樓書”、“樂居觸屏版”構成樂居房產移動解決方案。但賀寅宇發(fā)現(xiàn)，讓用戶下載APP需要很高的成本，但由于房產商品有大金額、低頻次的購買特點，用戶又很難長久存留APP。

于是，2014年樂居調整移動電商策略，聯(lián)合新浪微博和騰訊微信兩大移動端入口，推出樂居房產移動電商1.0平臺，搶占房產電商營銷制高點。

由微博售樓處與微信售樓處和房牛加為核心構成的樂居房產移動電商1.0平臺，在兩大獨占資源入口的保障下，通過移動互動的特點實現(xiàn)精準鎖客與意向轉化，同時從移動終端聯(lián)動二手房經紀渠道，拓寬新房營銷路徑，為房產營銷市場開辟出一個移動互聯(lián)網藍海。

短短4個月之后，樂居又將房產移動電商升級為2.0。由移動矩陣平臺、房產電商平臺、輕松置業(yè)計劃三大部分組成的2.0平臺，旨在幫助開發(fā)商解決從意向導入到鎖客轉化，再到大定解籌的項目營銷全過程難題，同時與易居金融服務平臺合作，為購房者提供零負擔房產金融服務，解決置業(yè)首付問題。

從1.0到2.0升級的一個重大變化是，樂居升級建立起完整的三大移動矩陣平臺，包括以微博、微信公眾號為基礎的移動媒體矩陣，以微信群、QQ群為基礎的移動溝通矩陣，以及以微博售樓處和微信售樓處為基礎的移動樓盤矩陣。配合高流量的口袋樂居APP和手機樂居網站，移動矩陣平臺將凝聚海量活躍意向購房粉絲，為他們提供導購、看房、購房等服務。

2014年6月樂居推出“微信購房季”活動，移動矩陣初現(xiàn)營銷威力，創(chuàng)造了15天200萬人參與的房地產營銷經典案例。移動矩陣建立及成功應用標志著樂居房產電商完成了從PC端到移動端的遷移。

樂居在移動端已建立起一個生態(tài)圈，Web、APP、微信、微博四大平臺同步發(fā)展，有明確的布局戰(zhàn)略和完整的運營策略，這在房地產垂直領域還是獨此一家，這也是最讓賀寅宇引以為傲的，

正如賀寅宇在樂居上市后致樂居人的一封信中所說：“用互聯(lián)網改變人們購房、裝修、居住的生活方式，這是所有樂居自成立以來始終堅持和貫徹的公司使命。”從網上售樓處到行業(yè)第一個400呼叫中心，從樂居會到行業(yè)第一張聯(lián)名信用卡，從新浪樂居到百度樂居，從電商1.0到移動電商2.0，從微博售樓處到微信售樓處。在過去的6年里，賀寅宇帶領樂居不斷顛覆自我和改變行業(yè)運營方式，樂居從一個“望遠鏡里看不到的競爭者”一步步成長為行業(yè)資源整合者和O2O房產電商市場創(chuàng)新的引領者，推動房產互聯(lián)網行業(yè)進步和創(chuàng)新。

頒獎詞

從優(yōu)秀的媒體人到成功的職業(yè)經理人，樂居CEO賀寅宇用出色的業(yè)績交出完美的答卷。他用極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，將互聯(lián)網與房地產行業(yè)進行深度整合，要把房產電商進行到底。短短3年內，從電商1.0到4.0，從移動電商1.0到2.0，開創(chuàng)了中國房地產行業(yè)“無電商不營銷”的局面。他帶領樂居不斷創(chuàng)新、突破，用互聯(lián)網改變人們的購房、裝修、居住生活方式。一次又一次迭代升級，不僅是樂居成長，也推動中國房產互聯(lián)網行業(yè)進步。