大江東去，HTC還能逆流而上嗎？

不二

敗象全露，瘋狂虧損的HTC

和諾基亞、摩托羅拉一樣，曾經的HTC也是那么的“不可一世”—HTC是宏達國際電子股份有限公司的簡稱，從2006年開始進軍智能手機市場。短短數載后的2011年，HTC的市值一度達到320億美元，超過諾基亞，成為僅次于蘋果的全球第二大智能手機廠商。

然而創業就像戀愛，不可能永遠都是熱戀甜蜜期。從2012年開始，HTC就已露出了走下坡路的端倪。今年第二季度HTC虧損額超過了2億美元。其中，6月的營收更是創下了HTC近 20年來單月營收最低，僅有17億元人民幣，環比下降21%，同比下降60.4%。虧損之后，HTC又進行大規模裁員，甚至傳出將出售在上海的工廠。曾經的輝煌轉眼就如過眼云煙，令人唏噓。但作為曾經手機市場的二把手，HTC是怎樣一步步走向衰落的呢？

巨頭紛紛隕落，給予手機市場的思考

對于HTC的崩塌之勢，不少媒體進行了唱衰，當然也有不少媒體著手分析HTC潰敗的原因。比如：高通810芯片是HTC在今年第二季度糟糕財報的罪魁禍首；專利成為HTC的發展阻礙；蘋果對HTC高端市場的沖擊等外部原因。

實際上，包括諾基亞、摩托羅拉以及索尼在內的曾經手機市場的巨頭，他們的失敗都有一些共同之處—更多的敗因還是出于自身的市場營銷、產品性價比和產品設計等方面。

筆者認為HTC這幾年的營銷戰略，是其主要敗因。HTC財報下降是從2012年開始的，這一年HTC選擇走精品路線，推出了HTC One S等型號的手機，但是源于設計上缺乏突破，市場表現并不好。在2013年，HTC將精品化路線走到極致—模仿蘋果，一年只推出一兩款高端主打機型，然而因為售價過高，HTC沒能攻克下高端市場。

2014年HTC將錯就錯，依然以一款高端機型來打天下，結果進一步丟城失地。如今，HTC不僅丟了高端市場，連東南亞和國內的中低端市場都一并搞丟了。孤注一擲的HTC，也從一個國際大廠，淪為一個幾近無人問津的小廠。

HTC戰略上的失誤，換來了難以逆轉的兵敗如山倒。產品設計不行，可以在下一代機型上更改，但是路走錯的HTC，想回頭就太難了。并且目前看來，HTC也并無什么醒悟之意。在手機市場，想著一條道走到黑在手機市場是行不通的，諾基亞便是因為固守塞班導致其手機部門被微軟收購。如今固守錯誤戰略的HTC，完全是手機市場的另一個反面教材。

收縮規模不是長久之計，HTC還能翻身？

隨著粉絲的流失、設計和功能上做不出重大創新之前，HTC面臨的問題只會越來越多，加之中國手機市場進一步飽和，內憂外患之下，HTC翻身的機會自然也會進一步減少。近來，有不少傳聞“HTC將被XXX收購”。盡管目前還是傳聞，但照著這種頹勢發展下去，HTC被收購是遲早的事兒。那HTC又該怎樣變革，才能上演華麗逆轉呢？

今年年初王雪紅復出出任HTC的CEO，并在今年上半年的內部信中聲稱，HTC的問題在營銷而非產品。她甚至表示，很多重新扭轉運營的策略，很快就會推出。的確，HTC的首要任務是改變營銷策略，比如重視中國大陸市場，開拓新崛起的印度市場等。但需注意的是，王雪紅并不承認自己的產品有問題。實則不然，小米、魅族甚至是一加、錘子等手機品牌，之所以能快速崛起，還是基于產品上的優勢。HTC萬年不變的“三下巴”以及體驗不佳的系統UI對于用戶而言，是很大的購買阻礙。因此，HTC想要崛起還得做好產品，注重用戶的體驗。

除此之外，HTC如果選擇和其他的手機廠商合并也不失為一個明智之舉。如今的HTC存在市場定位把控不準、手機缺乏競爭力以及產品營銷力度不夠等問題，這些問題制約著其復蘇的步伐。如果選擇和一家手機廠商合并，結合雙方資源，重新孕育新產品線，或許會有新的機會。并且和其他手機廠商合并，在渠道和制作成本上的節省，也會為HTC帶來更多利潤空間。

再次，HTC或許可以考慮把公司的重點放到其他領域。今年HTC發布了虛擬現實設備HTC Vive。雖然目前虛擬現實的市場接受程度并不高，但可以預見的是這是一個前景可期的行業，如果HTC能在這些方面有所造就，也是一個不錯的發展之道。

最后，諸如諾基亞、摩托羅拉以及索尼等巨頭在手機市場都沒能重返巔峰，或許HTC復蘇的可能性并不大。相信很多人不想看到曾經的手機巨頭一個個倒下，但在瞬息萬變的互聯網世界，HTC的命運，還得看其自己的造化。