3D設(shè)備做水晶內(nèi)雕 做成300萬生意

戴萬祥 孫曉星

一款2米×2米的碩大人造水晶屏風(fēng)里，梅蘭竹菊似還帶著露珠，一款灑水觀音的車內(nèi)掛飾，觀音的衣袂似在隨風(fēng)搖曳，一款博物館中陳列的老建筑水晶雕塑，細(xì)致到每個窗棱清晰可見……這一精致作品出自一家名為晶薄荷軟件科技的企業(yè)，公司創(chuàng)立一年多，團(tuán)隊(duì)不足十人，業(yè)績卻節(jié)節(jié)攀升。總經(jīng)理湯兵從做3D水晶內(nèi)雕產(chǎn)品起步，到為寺廟打造佛像產(chǎn)品，為房產(chǎn)、家裝制作擺件……甚至接到了青奧紀(jì)念品的大單。湯兵表示，今年公司的銷售額可直沖到300萬元。

創(chuàng)業(yè) 老玩家的新游戲

85后青年湯兵一直鐘情創(chuàng)業(yè)。就讀南京工業(yè)大學(xué)期間，他開過幾次網(wǎng)店，最初是賣鞋，后來與朋友從北京引進(jìn)一套高考志愿填報系統(tǒng)軟件來賣，雖然生意平平，但積累了不少經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)之心不死，湯兵就想著做其他項(xiàng)目，他想起前不久去杭州游玩時看到的數(shù)款3D水晶內(nèi)雕——是路邊相對常見的人像制品，但水晶的透光度及模型的逼真度令人震撼，湯兵跑遍南京都沒找到類似的工藝。瞄準(zhǔn)了方向，湯兵迅速起草策劃了一份合作方案給這一公司，希望以自己專業(yè)擅長的建模技術(shù)為籌碼，得到對方硬件設(shè)備上的支持，并找來兩位合伙人短時間內(nèi)籌集到25萬元啟動資金。雙方一拍即合，2013年年初，拿著技術(shù)合同，湯兵將第一批3D水晶內(nèi)雕制品帶到了南京。2013年7月，他招募了幾個技術(shù)人員，聯(lián)通創(chuàng)業(yè)初始的兩位合伙人，注冊了南京晶薄荷軟件科技有限公司。團(tuán)隊(duì)規(guī)模雖小，但分工明確，數(shù)模開發(fā)、設(shè)備維護(hù)、線上線下經(jīng)營等，成員各司其職，生意逐漸上了軌道。

公司成立第一年，湯兵就把水晶內(nèi)雕業(yè)務(wù)拓展到了汽車4S店、房地產(chǎn)、寺廟等領(lǐng)域。作為擺件，無論是一款精致的車模造型，還是用于家裝的八駿圖屏風(fēng)，亦或者圣潔的灑水觀音像，都十分顯眼。如沈陽一家寺廟委托晶薄荷做了200片般若波羅密心經(jīng)，銷售當(dāng)日就被搶購一空。小到幾塊錢的掛件，大到上萬元數(shù)百斤的雕塑，不到半年，湯兵就做了21.5萬元的銷售額，幾乎回本。

特色 數(shù)據(jù)建模是核心競爭力

湯兵介紹，早在七八年前，市面上就有玻璃內(nèi)置工藝，然而精度差，顆粒感強(qiáng)，只能做得非常小。現(xiàn)在，隨著3D技術(shù)的出現(xiàn)、建模密度的增強(qiáng)以及設(shè)備的更新?lián)Q代，內(nèi)雕精度已經(jīng)達(dá)到人眼可以識別的150微米以下，即使外形巨大，也能保證內(nèi)置形象的栩栩如生。例如晶薄荷做過的一款2米×2米的樓盤屏風(fēng)，碩大的人造水晶里，梅蘭竹菊竟似隨風(fēng)搖曳。

“自行開發(fā)3D數(shù)據(jù)模型，這是我們的核心競爭力，”湯兵說，“對方把圖像給我們，我們用3D掃描儀轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)，重新建模，精確至表層紋理，反復(fù)校對后交付生產(chǎn)?！倍?D打印的原理，在于利用快速成型技術(shù)，用粉末狀可黏合材料，層層疊加，構(gòu)成一個物體的立像。

湯兵介紹：“通常模具生產(chǎn)成本很高，貴一點(diǎn)的幾十萬都不止，有的模具結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，人工根本做不了，而以數(shù)據(jù)為本的3D打印就可做到，從民用工藝到工業(yè)制造，這是一個趨勢，”湯兵認(rèn)為。

機(jī)遇 產(chǎn)品搭上青奧會的列車

2013年9月，目睹亞青會紀(jì)念品熱銷的湯兵決定在來年的青奧會上一展身手，他將建模對象鎖定在青奧吉祥物砳砳身上?？梢肷a(chǎn)青奧會相關(guān)產(chǎn)品，須提前一年把授權(quán)拿下來。為得到青奧組委認(rèn)可，湯兵夜以繼日地趕制了一批砳砳水晶內(nèi)雕，包羅籃球、足球、游泳、網(wǎng)球、皮艇等33項(xiàng)運(yùn)動造型，負(fù)責(zé)人見到產(chǎn)品后非常驚喜，湯兵的努力總算沒有白費(fèi)。青奧期間，吉祥物走紅，形象毛絨玩具一度賣到脫銷，而吉祥物的水晶內(nèi)雕工藝，無論是38元的車內(nèi)掛件，還是188元的筆筒擺件，也“大大賺了一筆”。湯兵透露，截至今年10月底青奧會相關(guān)產(chǎn)品下架，晶薄荷生產(chǎn)的砳砳3D水晶內(nèi)雕系列賣出了200多萬元的銷售額。

發(fā)展 3D設(shè)備是關(guān)鍵

如今，湯兵擁有一家名為“晶薄荷水晶”的淘寶店，每月訂單能達(dá)到100筆以上，晶薄荷工藝除了維持3D水晶內(nèi)雕的銷售外，還將建模數(shù)據(jù)賣給生產(chǎn)商。青奧忙完后，湯兵張羅著要開家屬于自己的實(shí)體店，讓更多人參與到3D打印消費(fèi)中?！叭藗兩钇焚|(zhì)越來越高，這個市場一年穩(wěn)賺一百多萬元?！睖硎?，因?yàn)榍鄪W會的帶動，今年預(yù)計(jì)會有300萬元的業(yè)績，今后“或許會將最主要的精力轉(zhuǎn)移到3D設(shè)備上。從一開始買設(shè)備到自己研發(fā)設(shè)備、銷售設(shè)備，希望能給同行的人更好的條件，一起把3D玩大做強(qiáng)，”湯兵如是說。