貧困生在校年賺百萬的秘密

楊士

他來自河北的農村家庭，一度靠擺地攤掙學費和生活費，然而他善于在生活中發現商機，在大學的時候，兩個月賺50萬元，年賺百萬元。他究竟是如何創業的？

只有66元錢，一天只吃一個饅頭

2008年，李海洋以優異的成績考入河北體育學院網球專業，入校時的學費是靠著李海洋暑假打散工和鄉親們東拼西湊的錢交上的，當時交完學費只剩下66塊錢。可以說他是班里條件最差的一個，經常一天吃一個饅頭。

李海洋來自河北承德的一個農村家庭。他的父親雙腿殘疾，喪失了勞動能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計，是村里有名的困難戶。

貧困的家境注定讓李海洋的大學生活和別的同學不一樣。為了給自己掙大學的學費和生活費，李海洋總是利用自己的課余時間到處打短工，他干過一天工作13個小時才只掙27元錢的發傳單的工作，還曾經在一些高校旁邊擺地攤貼手機膜。

因為擔心被自己學校的同學嘲笑，他特意把擺地攤的地方選擇了河北經貿大學的門口。回想起自己擺地攤貼手機膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個手指因為當時被貼膜的刀子割破，血流如注，神經斷裂了，至今都沒有知覺。

地攤也精彩，賣“情侶卡”倆月掙50萬

擺地攤的生活非常艱苦，但是，李海洋在這里卻發現了一個商機，這個商機徹底改變了他的生活。

有一天，他的攤位前來了一個學生，對方問他：“你這有沒有情侶電話卡？”當時李海洋不知道有還是沒有，但他還是告訴他是有的。大膽的李海洋在還不確定市場上有沒有這種情侶卡的時候，就收取了對方50元的定金，答應了這單活。

李海洋說：“最早的時候，我知道一個城市里邊的電話卡有‘親情一家，或者叫‘親情1+1這樣的業務。當時我就想能不能把它組裝作為情侶卡銷售。后來我就這樣組裝，以情侶卡的方式進行銷售?！?/p>

聰明的李海洋迅速判斷出大學情侶之間打電話將是一個巨大的市場，因為通話費用便宜，需求肯定不小。當時他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場。

當時最讓他開心的就是騎著自行車送情侶卡。有很多人去拿，一收錢都是上萬元。在后續賣得特別瘋狂的時候，一天的收入能達到6位數。結果，奇跡出現了?！扒閭H卡”的銷售，讓李海洋兩個月掙了50萬元，這是他在創業路上挖到的第一桶金。

突遇危機，誠信化解

“情侶卡”打開創業門路，李海洋信心倍增。不過，就在李海洋準備大干一場的時候，“情侶卡”的業務突然被停止，再也打不通了，而當時李海洋的“情侶卡”用戶已經有四五千的用戶。

那段時間，李海洋晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點三點還是五點，打電話過來就說他是騙子，要求退錢。

當時有很多同學勸他，索性更換手機號碼來逃避這次危機，但李海洋選擇的是堅強的面對。通過不厭其煩地與運營商和相關部門以及媒體的聯系，終于再次開通了“情侶卡”的業務，化解了這次危機。

對此，李海洋感慨：“我就覺得，在人生創業當中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走?！?/p>

改行“校園快遞”，年賺百萬不簡單

“情侶卡”穩定之后，2010年李海洋又在拓展新的業務——校園快遞，幫助學生在放假期間托運行李。這塊需求也是很大的。

校園快遞的收費上，李海洋介紹：收費以袋子大小為標準，分為三個檔次。最小的一袋收費50元，中等的60元，大一些的80元。他不像普通快遞那樣按重量收費，袋子里隨便裝裝多少都可以。這樣一來，能幫學生省錢，接受度自然很高。而他并不會賠錢，反而因為業務量的增加，提升了整體盈利。

對于很多高校的畢業生來說，李海洋的“校園快遞”不僅省錢，更重要的是方便，打個電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運。如果學生托運重量較輕的物品，覺得固定價位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

對于這個商機的發現，李海洋介紹：“之前我發現，學生在畢業的時候，很多人都把衣服、書本等全部運回家。因為當時快遞公司是不允許進校園的，很多時候幾個女孩子或者男孩子一起抬著一個行李，抬到學校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價格的確很高，這時候我就瞄準了這個快遞市場?！?/p>

李海洋向來是個行動派，想到就馬上去做。他開始聯系各個高校和快遞公司，想與他們合作，負責校園的快遞業務，但他的想法卻遭到了雙方的質疑。不少學校認為他是學生，沒有公司實體;快遞公司認為量比較小，不愿意合作。

這些質疑聲并沒有讓李海洋打退堂鼓，他看準了校園不能輕易讓社會外來快遞公司進校園的空隙，利用自己的優勢去找各大高校的保衛處。他拿著身份證、學生證，還有學校的介紹信，到各個學校找相關領導去說服他們。

李海洋向校方承諾，會全部雇用本校的在校學生做代理，這樣能減少社會人員出入學校的次數，降低安全隱患。就這樣，他終于打動了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權。之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業季每月完成十萬元的業務量。

現在，李海洋已經與石家莊市43所高校、四家快遞和托運公司達成了合作，每年利潤超過百萬元。

對于這一次的成功，李海洋分析：我覺得創業之初關鍵是弄清你最熟悉的東西是什么？我覺得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學生，所以我的客戶定位就選擇了學生，我認為這是最關鍵的一步。然后圍繞學生客戶，研究衣食住行的每一個環節，從中挖掘商機就比較容易成功。

建立創業班，學生收入比老師高

自己創業成功后，李海洋希望幫助更多的大學生走上創業路。李海洋認為，大學生創業是未來的一種趨向，也是一個符合國家政策的領域。于是，2014年6月，李海洋與唐山科技職業技術學院簽署校企合作協議，建立海洋特色創業教育基地。半年后，這個班已經走在了其他普通班的前面，成績有目共睹。這個成績的代表就是經濟效益?，F在海洋班有的學生一個月的收入比老師還要高。

由于是第一年試水，“海洋班”現在一共有24名學生。招生對象和條件是像李海洋一樣來自貧困的農村家庭，報考時必須出具貧困家庭證明，三年的學費由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都上得起學，同時也能靠創業改變自己的命運。

“海洋班”的學生除了學習日常的公共文化課，更多的是李海洋傳授他們的創業經驗，就一些學生提出的創業思路進行有針對性的指導。

現在“海洋班”的學生感覺特別自豪，因為可以不跟家里要錢了，可以自食其力了。