盟主那些“好心”背后的陷阱

陳翔宇

【編者按】

現在在連鎖加盟領域中的騙術不斷升級換代，現在不良盟主不會簡簡單單騙加盟者，而是會通過一些假象來欺騙加盟者，讓加盟者受了騙還以為盟主為他好呢？下面本刊記者為您揭露出時下較為流行的隱秘陷阱！

“好心”為加盟商做促銷計劃，

實則自己撈錢

現在有不少項目，特別是小吃店的項目，往往在開業初期會打出極為誘人的促銷價格，如第一天三折促銷，第二天五折促銷……在促銷期間，這些門店的生意十分火爆，然而促銷期一結束，這些門店的生意只能用“門可羅雀”來形容。其根本原因是門店的正品價格昂貴，超出了人們的消費習慣，所以很難賺錢。

那為何說盟主自己撈錢呢？秘密是這樣的，加盟商所有的貨品必須從盟主處進，即使是開業促銷，進貨價格也是不能變的。加盟商火爆的促銷期，商品走量很大，但是加盟商沒有賺到錢，幾乎都是賠錢，真正賺到錢的是盟主。促銷期結束之后，加盟商生意冷淡與否與盟主無關，因為只要加盟商進貨，他就賺錢。更為關鍵的是，這份促銷計劃恰恰是盟主給加盟商制定的，所以加盟商們真的需要考慮一下他好心背后到底如何算計的？

“好心”替加盟商拉客戶，

實則“騙”加盟商進貨款

現在還有一種“好心”的盟主，總是熱心腸的幫助加盟商拉客戶，告訴某某加盟商你所屬區域某某客戶有大量的進貨需求，盟主為了照顧加盟商，這個生意不做了。加盟商聽到這個消息會很高興，畢竟能有大單生意就意味著賺大錢。

實際上這是個陷阱，因為所謂的客戶，大多數是盟主找來的托兒，在加盟商沒有批量進貨的前提下，會不斷主動給加盟商打電話，大量要貨，讓加盟商認為真是遇到了財神，可是一旦加盟商從盟主處批量進貨后?！柏斏駹敗本蜁查g消失，加盟商手里積壓大量的商品，而盟主則大賺了一筆。很多善良的加盟商還在想，自己怎么那么倒霉，會遇到無良的客戶，殊不知他遇到的是不良的盟主。

“好心”為加盟商減少投資，

實則是放長線釣大魚

市場中還有一種盟主，他總是處處為加盟商著想，幫助加盟商主動控制整體投資費用，比如投資者想投資15萬元，他一定會幫助投資者控制在10萬元以下。

投資者們不要過于慶幸遇到了好人，因為沒有這么好心的盟主。此類盟主真正目的在于后期圈取投資者更多的費用。因為如果盟主直接要高額費用，可能會嚇跑很多投資者，反之這樣可以“套牢”很多投資者。同時有了前期的鋪墊，很多投資者對此類盟主十分信任。

一旦盟主后期鼓動投資者增加投入，絕大多數投資者都不會拒絕，如果有投資者拒絕增加投入，盟主就會采取激將法，諸如投資者做不大，很難成功等，刺激投資者增加投入。

另外，盟主不會讓投資者一步到位，而是不斷“蠶食”投資者手中的錢。

“好心”先免費發優質樣品，

實則后面的貨都是三無產品

現在很多加盟商認為自己很聰明，不見兔子不撒鷹，自己不會馬上就簽合同，一定要先試銷。沒有問題！不良的盟主可以讓加盟商們先試銷，而且可以免費給加盟商發試銷的產品。貓膩就在這里，給加盟商發的試銷產品都是優質品，市場反饋自然不差，但是一旦加盟商簽訂了合同，盟主再發的貨，只是外形差不多的三無產品，質量難有保障。如果加盟商投訴，一來，盟主會用雙方簽訂的霸王條款，壓制加盟商;二來，會以各種理由進行推脫，直到給加盟商弄得精疲力竭，無奈吃下啞巴虧。

投資者之所以會上當，根源就是被前面優質的樣品所迷惑，對于后面簽訂的合約、檢查進貨等環節都粗心大意。

“好心”為加盟商減免費用，

實則后面費用找齊

現在不少不良的盟主為了先把投資者套住，會提出可以減免投資者一些費用，有的甚至將幾萬元的加盟費都給免了。投資者您可千萬別高興得太早，因為這又是盟主們玩的一個花招：他們會在后面找齊前面損失的費用，比如給正常繳納加盟費的投資者，免費發貨，給減免加盟費的投資者就會有償發貨;再比如收取名目繁多的管理費……總之他們一定會巧立名目，把前面損失的錢找齊，有時會比投資者一次繳納加盟費還要多很多。

由于加盟商已經和盟主簽訂了協議，而這種協議的期限往往是3年，如果違約要支付高額賠償金，所以加盟商只能被盟主牽著鼻子走，不斷從自己口袋里掏錢給盟主。筆者遇到過最慘的投資者，不僅給盟主白打三年工，還要自己給盟主支付“工資”。

“好心”提醒加盟商經營問題，

實是忽悠投資者擴大規模

對比前面幾個盟主的手段，現在介紹的手段算是更加陰損。這類盟主會經常與加盟商們溝通各種經營細節，幫助加盟商找各種經營上的問題。從表象看確實很為加盟商著想，也很暖加盟商的心。但是加盟商需要注意一點：就是盟主在幫你找問題的時候，是不是所有問題都是劍指經營規模不夠大造成的呢？

如果是，您就需要小心了。因為這樣的盟主最終的目的就是讓投資者擴大經營規模，這樣無論從加盟費上，還是進貨費上，盟主又能賺上一大筆。至于擴大規模后，加盟商是否真的能賺到錢，就不歸他們管了，他們依然還會不斷給投資者找毛病，依然忽悠投資者不斷加碼投資，直到他們認為這個加盟商沒有油水可榨了，他們才會放棄熱心的指導。此時加盟商再有任何問題，永遠是熱臉貼冷屁股。

“好心”為加盟商指引購買設備，

實則是為子公司找買賣

筆者在2015年初遇到一位不良盟主，他的騙招也算是比較高。他是做生產型項目的，但是他自己不銷售設備，美名曰不讓加盟商誤會自己利用設備賺錢。所以每當有投資者談成合作成為加盟商之后，他都會“好心”地指點一下，投資者應該購買哪個型號，哪個價位的設備。

盟主賺錢的門道是，他自己會注冊一個子公司來銷售項目需要的設備。然后通過高價銷售低價設備賺取高額費用，由于一般人很難了解兩家公司的關系，所以投資者被騙都不知道怎么被騙的。

那么有人質疑了，現在賣各種設備的公司很多，盟主怎么就知道投資者一定會購買他子公司的產品呢？在這點上他有三重保險：一是，對于一些不懂行的投資者，他直接越俎代庖，假裝主動幫助投資者選購，不讓投資者上當受騙，實際上直接從子公司購買設備;二是，會說某某區域的一些公司是自己的長期合作伙伴，產品不錯，你可以去考察，看似介紹很多公司，但實際上只有他的子公司才有他口中的“型號”;三是，如果投資者購買其他公司的產品，他會以挑設備的各種問題，表示生產效果不理想，直至投資者購買他子公司的產品。