微信營銷奇招

戴維

隨著微信用戶數逐步邁向4億以及公共平臺一炮而紅，越來越多的第三方加入微信。許多微信公眾賬號的運營者開始利用這樣的平臺做自己的業務。馬化騰稱：“我們只是搭建了一個規則，不知道用戶和合作伙伴會有什么樣的創意。有時候我們看到都會覺得嚇一跳，沒想到還可以這么玩。”

人格化：

把賬號做成一個小女孩

“竇竇微信”在南京移動互聯網圈中，大家都不陌生。這是南京唯一運營微信賬號粉絲數累計超過100萬的團隊。2012年8月15日，微信公共平臺上線，老板竇明亮敏銳地嗅到了其中的價值，他開始把重心從微博營銷轉到微信營銷上來。

基于微信，竇明亮做了三個不同類別的賬號，一個是內容號，“微信精選”;第二個是南京本地號，“南京”專門發一些和南京有關的信息;最后一個是個人賬號，即“竇竇”。其實最賺錢的要數這個獨具匠心的個人賬號了，它的操作方式為，設置一個小女孩形象，并把她打造為草根明星，從而基于她每天個人體驗的微信狀態去做電商，售賣的東西大多是南京特產。目前，“南京”粉絲數為2萬，收入較弱且不穩定，而“竇竇”粉絲數為30萬，每月固定收入十幾萬，消息瀏覽轉化率為80%，成交率為60%—70%。

接地氣：

幫海底撈在微信上開店

邱祥龍不培養微信大號，也不建立自己的公共賬號品牌，而是選擇為本地美食商戶管理微信賬號。

邱祥龍說，微信的崛起以及它特殊的社交屬性決定了它能夠緊密地和線下結合，具有擁有區域優勢，基于LBS定位的“附近的人”功能很容易和本地商家結合。

“簡單地說，就是幫助餐飲商戶在微信上開店，并對其進行維護。”邱祥龍介紹，美食商家在微信上建立公共賬號功能大致類似，基本都是滿足客戶定位、折扣、活動等，所以有了模版之后，操作上并不困難。

前期，團隊是在微信上發布廣告或搜索附近的商家并毛遂自薦，一般感興趣的商家比例在十分之一左右，100個商戶，其中有10家會對該服務感興趣，而10個中會有3—4個會成交。隨后，他們又開了淘寶店，兜售這項服務。收費標準為，一個商戶一年3700元管理費，如果第二年繼續合作，則變為每月100元。

該項目于2014年3月份正式啟動。目前，合作商家共有百余家，三鍋鼎、海底撈等中檔餐廳都與其形成了良好的合作關系。

減負式：

你的手機能裝多少APP

摩客網的創始人徐寅把中心從網站移到微信上來了。摩客網是為人們提供南京各大傳統百貨公司折扣信息的網站，在移動互聯網大潮的沖擊下，徐寅也開始研究移動終端的產品。

起初，他是想做一款獨立APP來提供信息，在研究了微信之后，他很快推翻了這個想法，而準備好好利用微信這個公共平臺。

“微信公共平臺對外開放的時候，我就覺得這是一種沖擊，亦是一次機會。微信變得越來越像一個大而全的APP，這對于一些較為簡單的APP應用來說，無疑是一個打擊。但從另一個角度來說，微信平臺降低了開發成本，并且擁有很高的用戶黏性。南京百貨公司好幾十家，如果每家都做一個APP，那么在這一件類似的事情上，用戶手機中就要裝十幾個APP，很占地方，很少會有用戶會這么做，再夸張一點，如果有用戶真的全部安裝了，你覺得他們的活躍度能有多少？”

“我也關注了一些百貨商場行業的微信公眾賬號，如果作為普通用戶來說，會有一種上了“賊船”的感覺。他們做到的只是定期推送活動信息，說白了也就是強制性推送不吸引人的廣告信息。這種推送信息如果不顧用戶感受是很容易讓用戶產生反感的。傳統百貨業沒有互聯網的思維方式，對于互聯網的操作方式不夠了解，這些注定了他們的不專業，而這是我們的機會。”

摩客網的微信平臺從一開始的發送關鍵字，系統即時推送，到現在的根據不同季節、節日、品牌而定期推送主題類消息，摩客網越來越偏向電子雜志風格，而其中的內容大多數都和線下實體店相關，閱讀性和實用性并存。