網絡低成本營銷“六劍法”

吳勇毅

第1劍：B2B平臺營銷

借助淘寶、京東、慧聰、易訊網等這些全國最大電商平臺，去發布公司的產品信息，可大為增加了品牌及企業曝光率，提高產品成交率。這些平臺的權重高，用戶體驗度高，可以免費注冊，可以免費開店，而且一個B2B平臺里面有上百萬千萬的用戶，把這些信息發進去，讓廣大的未來客戶、消費者通過平臺內部就能搜索到你，而且最主要的是通過這些平臺所發出的信息，可以進一步把企業產品關鍵詞排上百度前頁。

第2劍：信息綜合平臺營銷

58同城、趕集網、人人網、開心網等，全國知名的商務交際綜合平臺，流量都是非常高。通過這些平臺可大量、免費去發布公司的產品信息，也能讓你的客戶通過這些內部平臺找到你，同樣最后的目的也是要讓企業產品關鍵詞增加排上百度首頁的幾率，從而提高產品曝光率及企業知名度。

第3劍：視頻營銷

優酷、土豆、56等是國內最大視頻網，每天都有上億流量，在視頻營銷的影響里是最大，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現你公司的具體情況及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你。當然，視頻也不是簡單地做個視頻傳上去，也是一樣在通過做關鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來。

第4劍：知識互動營銷

百度知道、SOSO問問、愛問等，都是國內知名的中文搜索引擎商，研發基于搜索的互動式知識問答分享平臺。企業可以根據自身的需求，有針對性的提出問題;同時，這些答案又作為搜索結果，給用戶相關提示。比如，可在百度提問：廈門哪個品牌紅酒最暢銷？然后，自問自答這個問題。這樣做，也能提高公司產品在百度搜索的排名，因為這是百度自己的產品，排名會較好。

第5劍：論壇營銷

新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量非常大。就拿天涯來說，一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發帖，能讓更多的人了解到公司的產品，提升公司形象。

第6劍：微營銷

智能手機迅速普及，移動通訊技術從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等，各式各樣的電商微生態撲面而來，一個以微電商為主的微經濟橫空而起，這也讓微成本、快捷高效的微營銷風生水起，頗受小微企業注意與青睞，或讓你的企業輕松一舉成名。

然而對許多小微企業或個人網站而言，他們當前迫切想得知的是如何把握機遇，成功玩轉微營銷，分享蛋糕？

作為奢侈品代購買手的蘇菲（化名）在微博上注冊了賬號，幫國內的奢侈品愛好者從法國代購各種奢侈品。她并沒有開設淘寶店鋪或者其他網店，其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過微博來實現的。在微博吸引到客戶以后，再通過私信或者微信進行更深入的交流，確定商品和款式后，憑借其信用度，客戶常會直接把錢打到她的銀行賬戶，隨即蘇菲會從巴黎將貨品直郵到國內。

在蘇菲看來，開淘寶店，客戶付款要走支付寶，商家的資金經常壓在里面大半個月都動不了，而通過微信及微信支付平臺幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過18萬，單子也多得接不完。

像蘇菲這樣沒有淘寶店的小商戶，只是通過微營銷做電商的冰山一角，他們都利用微博、微信進行“微營銷”，引入流量，但是交易和發貨、售后服務則通過另外的渠道完成。

還有一種則是數量更為龐大的“淘商家”，這些商戶來自淘寶，他們在微博或微信上開設賬號，通過轉發廣告，僵尸粉密集評論的方式迅速擴大影響、建立口碑，把微博或微信打造成流量匯集平臺，用戶點擊之后則直接導入到商鋪的淘寶購買頁面，交易和售后環節則都是通過淘寶來完成。