“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下眾籌理念在培訓(xùn)招生領(lǐng)域的理論探索與實(shí)踐設(shè)計(jì)

王磊　馮明惠　甄瑞　李培武

摘要：本文對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下眾籌理念在培訓(xùn)招生領(lǐng)域的理論進(jìn)行了探索，并以“農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班”為例進(jìn)行了實(shí)踐設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：眾籌；培訓(xùn)招生；理論實(shí)踐；品牌培訓(xùn)

一、引言

招生是做好培訓(xùn)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它在培訓(xùn)項(xiàng)目中起到承前啟后的決定性作用。隨著培訓(xùn)市場競爭愈演愈烈，招生難問題成為擺在廣大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)者面前的重大難題。因此，如何創(chuàng)新招生方式成為新時期擺在廣大培訓(xùn)者面前的重要課題。

7月4日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》（國發(fā)〔2015〕40號）發(fā)布，明確指出“充分發(fā)揮我國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢和應(yīng)用優(yōu)勢，堅(jiān)持改革創(chuàng)新和市場需求導(dǎo)向，大力拓展互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域融合的廣度和深度”。因此，研究構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)招生”方式，是探索解決時下培訓(xùn)招生難問題的一種有效手段。

隨著市場化、信息化的推進(jìn)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，眾籌作為一種新型商業(yè)融資模式漸漸興起。在學(xué)習(xí)中筆者發(fā)現(xiàn)它的融資理念可以用之于培訓(xùn)領(lǐng)域的招生工作。本文將對眾籌理念在培訓(xùn)招生領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行探討，望對改善國內(nèi)培訓(xùn)招生難問題提供一定的理論指導(dǎo)。

二、眾籌招生模式介紹

眾籌招生是指以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，由培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人按照一定的發(fā)布要求在眾籌招生平臺發(fā)起培訓(xùn)項(xiàng)目，廣大公眾用戶通過平臺查詢并根據(jù)需求進(jìn)行報(bào)名，由第三方平臺負(fù)責(zé)對項(xiàng)目發(fā)起人的資質(zhì)進(jìn)行審核，達(dá)到規(guī)定要求后項(xiàng)目即眾籌成功的一種招生方式。

（一）眾籌信息發(fā)布要求

在項(xiàng)目發(fā)起時，要求項(xiàng)目發(fā)起人策劃好所發(fā)起培訓(xùn)項(xiàng)目的項(xiàng)目內(nèi)容、眾籌有效時間、眾籌規(guī)模、眾籌回報(bào)等內(nèi)容。

1.項(xiàng)目內(nèi)容。包含培訓(xùn)班的師資情況、培訓(xùn)時間和地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)方案的說明。

2.眾籌有效時間。發(fā)起人發(fā)起的眾籌培訓(xùn)項(xiàng)目的有效時間點(diǎn)。

3.眾籌規(guī)模。由于考慮到眾籌回報(bào)等優(yōu)惠情況，培訓(xùn)報(bào)名的規(guī)模要求不同于一般的眾籌項(xiàng)目，需要設(shè)立眾籌人數(shù)段，達(dá)到最低要求即眾籌成功。如要求50-100人的培訓(xùn)項(xiàng)目，只要眾籌人數(shù)達(dá)到50人即眾籌成功。

4.眾籌回報(bào)。即闡述眾籌人數(shù)達(dá)到某一規(guī)模時能給予的參加培訓(xùn)班的優(yōu)惠條件。

（二）眾籌與團(tuán)體報(bào)名的區(qū)別

眾籌招生方式不同于一般的團(tuán)體報(bào)名，它們的主要區(qū)別在于對報(bào)名主體要求不同，產(chǎn)生的交易成本大小不一。團(tuán)體報(bào)名一般以報(bào)名主體相互認(rèn)識為前提，為獲取相應(yīng)優(yōu)惠而聯(lián)合起來共同報(bào)名的一種形式，如果彼此之間不認(rèn)識則享受集體報(bào)名來獲取優(yōu)惠的交易成本很高。而眾籌方式不需要報(bào)名者相互認(rèn)識，只需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，對某一共同認(rèn)可的培訓(xùn)班次以個人為單位進(jìn)行報(bào)名，且達(dá)到相應(yīng)的項(xiàng)目規(guī)模要求即可獲取相應(yīng)的優(yōu)惠，交易成本低。

三、眾籌招生模式的主體構(gòu)建

眾籌招生模式的成功需要具備眾籌招生平臺、培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人、公眾用戶三主體（詳見圖1）。

（一）眾籌招生平臺

利用眾籌來招生首先需要有個供大家發(fā)布信息的平臺，即 “眾籌平臺”。眾籌平臺的作用有三：一是作為項(xiàng)目發(fā)起人的培訓(xùn)項(xiàng)目展示平臺，方便項(xiàng)目發(fā)起人將其創(chuàng)意、需求等進(jìn)行發(fā)布。二是作為公眾用戶需求的查閱平臺，方便用戶查閱能滿足其培訓(xùn)需求的項(xiàng)目。三是作為項(xiàng)目發(fā)起人和公眾用戶的監(jiān)督平臺和輔導(dǎo)平臺，用來監(jiān)督項(xiàng)目從發(fā)起到結(jié)束的整個過程，維護(hù)相關(guān)責(zé)任人的利益。

（二）培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人

培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人是眾籌招生項(xiàng)目的策劃者和實(shí)踐者，對培訓(xùn)項(xiàng)目擁有100%的自主權(quán)。一個培訓(xùn)項(xiàng)目在發(fā)起前需要項(xiàng)目發(fā)起人確認(rèn)好培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)方式等內(nèi)容，然后借助眾籌平臺，綜合考慮培訓(xùn)班的成本、規(guī)模等因素，通過減免培訓(xùn)費(fèi)用、發(fā)放培訓(xùn)抵用券等優(yōu)惠條件來吸引用戶報(bào)名。讓公眾花最少的錢獲取最大的實(shí)惠。

（三）公眾用戶

公眾用戶是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶們，他們通過眾籌平臺對自己感興趣的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)名。待項(xiàng)目眾籌成功后，公眾用戶會根據(jù)項(xiàng)目發(fā)起的優(yōu)惠說明獲得相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用減免、培訓(xùn)抵用券等相應(yīng)優(yōu)惠。

四、眾籌招生的優(yōu)勢分析

（一）加快信息傳播。項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)起的培訓(xùn)項(xiàng)目信息在眾籌平臺發(fā)布后，面對的對象是互聯(lián)網(wǎng)上的億萬用戶，培訓(xùn)項(xiàng)目信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的億萬用戶，借助網(wǎng)絡(luò)媒體、電話、語言等進(jìn)行傳播，傳播的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于普通的信息傳遞，因此，眾籌招生的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通招生方式。

（二）節(jié)約招生成本。對項(xiàng)目發(fā)起人而言，一般招生需要借助郵件、電話等媒介，并投入相當(dāng)?shù)娜肆M(jìn)行班次宣傳，花費(fèi)的時間較長、成本較高，而通過眾籌只需將培訓(xùn)班規(guī)劃設(shè)計(jì)完善并上傳眾籌平臺，只要師資力量、優(yōu)惠措施等具有高度的吸引力，即可完成眾籌，成本較低。對報(bào)名用戶也是如此，只需查閱眾籌平臺即可查閱自己的培訓(xùn)需求，在享受相關(guān)優(yōu)惠的同時節(jié)約參加普通培訓(xùn)產(chǎn)生的交易成本。

（三）激發(fā)創(chuàng)新活力。眾籌招生的成功取決于培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的權(quán)威性、新穎性和可操作性。因此，眾籌的成功需要一份優(yōu)秀的培訓(xùn)項(xiàng)目方案為前提，這無形中就對項(xiàng)目發(fā)起人產(chǎn)生了“倒逼”機(jī)制，從而激發(fā)項(xiàng)目發(fā)起人創(chuàng)新活力，優(yōu)化培訓(xùn)方案，促成培訓(xùn)項(xiàng)目招生成功、順利開展。

（四）減少投入風(fēng)險(xiǎn)。眾籌招生的項(xiàng)目發(fā)起人與報(bào)名用戶由第三方眾籌平臺給予監(jiān)督和輔導(dǎo)。對于具有一定影響力的眾籌平臺，項(xiàng)目發(fā)起人不用擔(dān)心訪問項(xiàng)目信息用戶的的規(guī)模問題，而報(bào)名用戶也不必?fù)?dān)心項(xiàng)目可能存在辦學(xué)資質(zhì)、培訓(xùn)項(xiàng)目可行性等欺詐行為給自己造成的資金流失等風(fēng)險(xiǎn)。

五、眾籌招生模式的實(shí)踐應(yīng)用——以農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班為例

為了便于理解交流，筆者作為培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人，設(shè)計(jì)發(fā)起眾籌“農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班”。

假設(shè)目前互聯(lián)網(wǎng)上存在某個眾籌招生平臺，平臺上具有眾多公眾用戶。按照眾籌招生方式，將農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班設(shè)計(jì)思路如下：

（一）眾籌項(xiàng)目內(nèi)容介紹

將培訓(xùn)班的師資力量、培訓(xùn)方式、辦班時間和地點(diǎn)等內(nèi)容對訪戶進(jìn)行說明。

（二）眾籌有效時間

1個月

（三）眾籌目標(biāo)規(guī)模

50-100人。即眾籌人數(shù)達(dá)到50人即表明眾籌成功。

（四）眾籌回報(bào)方式

考慮培訓(xùn)班成本及相關(guān)情況對相關(guān)回報(bào)方式設(shè)計(jì)如下：

1.眾籌人數(shù)達(dá)50人（包含50），給予每人100元培訓(xùn)班費(fèi)用減免。

2.眾籌人數(shù)50-70人（包含70），給予每人120元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放50元眾籌項(xiàng)目優(yōu)惠券1張，可用于參加項(xiàng)目發(fā)起人日后發(fā)起的眾籌項(xiàng)目（此券可與項(xiàng)目人眾籌中的其他優(yōu)惠疊加使用）。

3.眾籌人數(shù)達(dá)70-90人（包含90），給予每人150元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放100元眾籌項(xiàng)目優(yōu)惠券1張。

4.眾籌人數(shù)達(dá)90-100人（包含90），給予每人180元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放120元眾籌項(xiàng)目優(yōu)惠券1張。

5.眾籌人數(shù)達(dá)100人以上（包含100），給予每人200元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放150元眾籌項(xiàng)目優(yōu)惠券1張。

（五）其他。

列舉好與培訓(xùn)項(xiàng)目有關(guān)的其他情況說明。

六、展望

（一）眾籌招生理念是筆者在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下想到的一種招生思路，筆者認(rèn)為此思路的成功關(guān)鍵是眾籌招生平臺的建立，但時下我國市場上并沒有一個供廣大培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人和公眾用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在這種思路下需要加快眾籌招生平臺的建立。

（二）眾籌招生目前只是筆者的一種想法，在具體組建實(shí)施的各個方面仍存在很大的完善空間，需要在以后的工作實(shí)踐中繼續(xù)補(bǔ)充完善，這也是筆者今后的研究重點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1]范家琛.眾籌商業(yè)模式研究[J].管理縱橫，2013（8）：72-75.

[2]李雪靜.眾籌融資模式的發(fā)展探析[J].上海金融學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（6）：73-79.

[3]蘇志宏.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)背景下參與式農(nóng)民培訓(xùn)模式的理論探討[J].農(nóng)業(yè)開發(fā)與裝備，2014（9）：24-24.