濮院毛衫奏響三部曲

高志琦

2014年12月17日，由浙江省桐鄉市濮院羊毛衫市場管委會和深圳市鵬城展覽策劃有限公司共同舉辦的“時尚濮院，衫動鵬城”——濮院毛衫產業推介會在深圳國際會展中心舉行。本次博覽會不但是一場聚焦時尚前沿的盛會，還是一場展示濮院毛衫自主服裝品牌魅力和風采的盛會。

濮院毛衫產業經過30多年的發展壯大，成為全國最大的羊毛衫服裝生產和銷售基地，每年生產銷售羊毛衫超過7億件。近年來，濮院積極推進毛衫產業轉型升級，圍繞羊毛衫市場積極實施品質提升工程、品位提升工程、品牌建設工程和服務提升工程，著力提高毛衫研發設計能力，提升濮院毛衫的地位和影響，推進毛衫產業自主創新、品牌建設和轉型升級。濮院毛衫產品的品質和品位在不斷提升，已經從貼牌向創牌轉變，從保暖向時尚轉變，從來樣加工向創意設計轉變，形成了“中國毛衫看濮院，時尚毛衫在濮院”，成為中國毛衫行業“領頭羊”。

2014年，面對嚴峻的國內外經濟形勢，正處在轉型關鍵期的濮院毛衫用穩增實績交上了一份有說服力的答卷：1～7月，市場成交額達85 2億元，同比上漲16.08%。毛衫貨物外運量達6.5萬噸，卸貨量為34萬噸。

是什么力量牽引著濮院毛衫“逆勢飄紅”？據濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國分析，這主要得益于濮院毛衫主動調整產品結構、提升產品附加值以及借力電商發展。

第1步

自創品牌

提高產品附加值

近年來，濮院積極推進毛衫產業轉型升級，圍繞羊毛衫市場積極實施品質提升I程、品位提升工程、品牌建設工程和服務提升工程，著力提高毛衫研發設計能力，提升濮院毛衫的地位和影響，推進毛衫產業自主創新、品牌建設和轉型升級。

近年來，濮院積極實施“品牌立市”戰略，全力打造“濮院毛衫區域品牌”，本地品牌紛紛脫穎而出，成為行業知名品牌。毛衫市場和毛衫產業的良性互動，形成“精品毛衫，濮院制造”、“濮院毛衫，溫暖時尚”的品牌效應。

濮院羊毛衫市場管委會積極鼓勵經營戶自創品牌，出臺政策、建立機制，落實措施，全力打造“濮院毛衫區域品牌”。為此，濮院羊毛衫市場管委會成立品牌管理科，專職負責毛衫市場品牌創建、培育管理、宣傳推廣等工作。并成立羊毛衫市場品牌指導站，建立長效品牌管理機制，指導企業積極爭創自主品牌，加快實現毛衫產業轉型升級。

效果也是顯著的，在政府的推動下，越來越多的濮院毛衫企業走上了創牌之路。在濮院毛衫市場和企業中涌現出了一大批像淺秋、褚老大、澳洋純等本地知名品牌，成為中國馳名商標。

濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國介紹，濮院還引進了皮爾卡丹、阿瑪尼、鱷魚以及鄂爾多斯、恒源祥、鹿王等國內外知名品牌落戶濮院市場，或設立生產基地，毛衫產品檔次進一步提升。濮院毛衫市場管委會還通過舉辦濮院國際毛針織服裝博覽會，參加中國針織工業協會組織的行業大展，進一步擴大濮院羊毛衫市場和毛衫產業的影響力，提升濮院毛衫知名度，從而使“濮院”這一地域名轉變為針織服裝的代名詞，創造了商業集聚和產業集群良性互動的“濮院新經濟模式”。如今，在濮院，“自創品牌”、“外來品牌”、“區域品牌”三足鼎立，這也成就了濮院的品牌立市之本。

“這兩年，濮院毛衫企業也開始從批發轉向批發和零售兩條腿走路，品牌生活館如雨后春筍般興起?！卞X偉國告訴記者。

“以前這里的門市部主要以經營毛衫為主，不過這兩年，品種不斷豐富，從襯衫到外套，從圍巾到褲子，基本和服裝有關的在這里都能找到?！卞г簢Q名品港相關負責人告訴記者，隨著毛衫市場競爭越來越激烈，一大批毛衫生產企業主動調整產品結構，豐富產品類型。

“只有因行就市，才能發展?！卑殡S著濮院毛衫成長了1 5年的浙江省蘭博基尼服飾有限公司總經理李如華對近年毛衫市場的變化，有著深刻的體會，“以前毛衫競爭少，需求量大，利潤高，但現在一方面是人們對時尚品位的要求越來越高，另一方面全球氣候變暖，空調越來越普及，以保暖功能為主的毛衣市場不斷萎縮。”正是看到這樣的市場行情，公司從4年前開始生產男式夾克衫、T恤衫、襯衫，并且比例日益擴大?！皠傞_始還是以羊毛衫為主，現在毛衫生產只占20%?！崩钊缛A坦言，雖然其他服飾的利潤空間也不高，但由于銷售時間長，需求量大，這兩年已經成為公司重要的銷售收入來源。

第2步 創意設計是核心

“毛衫企業要發展好，只有走品牌化之路，而設計就是其中的核心?！鼻レ椨邢薰矩撠熑岁惤ǜ硎?。

近年來，濮院著力提高毛衫設計研發和品牌建設，連續多年舉辦濮院杯毛衫設計大賽、設計師論壇、設計師大講堂等活動，為毛衫設計師的成長營造良好環境。去年5月，濮院鎮羊毛衫市場管委會和意大利設計師團隊簽署了共同扶持濮院毛衫設計師成長的框架協議，此次設計師培訓班正是框架協議的內容之一。接下來，意大利設計師團隊還將為濮院提供相關設計指導和支持，助推濮院毛衫產業的自主創新、品牌設計和轉型升級。

值得一提的是，濮院設計創意孵化器-320廣場，自創建以來，320創意廣場已累計吸引近90家創意、研發、設計機構入駐，集納設計師200余名，成立以來已累計服務企業超1000家，在有效助推濮院毛衫產業從保暖向時尚、從“制造”向“創造”轉變的同時，還為秀洲區、寧波、臺州、張家港、東莞等毛衫產業基地提供設計、品牌策劃等方面的服務。

不久前，記者從浙江省推進工業設計發展工作現場會上獲悉，濮院320創意廣場被列為省工業強市（縣）省級工業設計基地，同時獲得500萬元省政府財政補助。濮院鎮黨委書記沈根潮表示，此次被列為省工業強市（縣）省級工業設計基地，將進一步提升320創意廣場創意、研發、營銷實力，加快助推濮院毛衫從保暖向時尚、從貼牌到創牌、從低附加值到高附加值的轉變。

繼320創意廣場被列為省工業強市（縣）省級工業設計基地后，濮院工業設計領域再傳喜訊。近日，濮院召開毛衫業時尚設計升級推進會，江南大學、浙江理工大學、嘉興學院、韓國設計師機構等單位與浙江華新實業集團在會上正式簽約入駐濮院毛衫創新園，合作共建時尚創意設計基地。

據悉，此次合作共建的創意設計基地名為創意總部大樓，位于濮院毛衫創新園，建筑面積15455平方米，將建設成為具有綜合研發、設計、休閑、展示、走秀、洽談等功能的中心，計劃引進意大利、韓國等國外高端設計公司，接納200余人的設計師團隊入駐。

“合作單位入駐后，將為時尚創意設計基地提供強大的研發資源?！卞г好绖撔聢@項目負責人沈建華表示，項目目前建設進展順利，預計2016年上半年全面運營，屆時將為濮院眾多中小毛衫企業提供設計、研發支持。

第3步

創新電商模式

“現在不做電子商務，以后就無商可務?！卞X偉國用一句馬云的話道出了濮院毛衫“逆勢飄紅”的另一個奧秘，“毛衫價格不高、運輸方便，這些特點使濮院毛衫產業與電子商務模式一拍即合。近年來，借助電商平臺，濮院毛衫闖出了一條新路?！?/p>

“以前我們只有一個門市部，現在通過網絡，我們有100多個門市部。”柒捌服飾總經理吳哲華5年前來濮院“淘金”，在毛衫市場租下一家門市部經營毛衫，兩年前首次“觸網”的他通過網絡平臺，將自己的服裝分銷出去，與100多家網店合作。僅去年一年，吳哲華的這100多家合作網店就為他銷售了3萬多件毛衫。

如今，越來越多像吳哲華這樣的毛衫經營戶在電商的藍海中揚帆。據統計，目前濮院全鎮有5000多家網店，已形成美工制作、產品維護、物流開發、人才建設的電商產業鏈。

電商時代，毛衫市場的發展壯大離不開電子商務。在320創意廣場的嘉興市青韌電子商務有限公司中，耳邊不時傳來淘寶旺旺的“叮咚”聲，40多名員工正在電腦前輕點鼠標?！皠e看我們場地不大，但已經為100多家毛衫企業提供包括網店運營、視覺策劃、企業宣傳等服務?！惫矩撠熑岁惏卣楦嬖V記者，在他們服務的企業中，有2家銷售額去年已經突破1000萬元。

錢偉國表示：“電子商務如今可是沖鋒槍，電商行業蓬勃發展，毛衫借助這個平臺也必將大有可為。”其實，早在去年初，市場管委會就著手大力發展電子商務：建立一個電子商務行業協會，出臺一批鼓勵發展電子商務的政策和激勵措施，建立一批電子商務創業園，培育一批電子商務領軍企業，加大電子商務交流和服務力度，加強與國內電商平臺合作，著力引進知名電子商務公司。

“目前，我們正在裝修一幢7層的電商大樓，截至現在短短半個月，已有25家企業報名想入駐電商大樓。我們將給入駐的企業最好的配套服務，幫助他們更好地成長?！卞X偉國說，大樓裝修完后，還將引進快遞公司、銀行、倉儲服務等，形成電商一條龍的程序。