全局視野 重點驅動

李芳 胡晶

浙江省海寧市許村鎮面臨著新常態下幾乎所有紡織產業集群都將遇到的難題，同時，許村又有著自身得天獨厚的優勢和獨一無二的特性。在這個產業集群轉型升級的重要時期，許村的每一步都深思熟慮、踏實前行。在轉型和發展中，許村時時刻刻保持著全局觀，以整體的眼光和更高的視角謀劃長遠發展，同時，也結合實際情況，有針對性地重點推進，在電商、文化、創新研發等方面投入了更大的精力。

積極應對新挑戰

TAweekly：今年一李度許村家紡布藝經濟運行情況如何？

朱偉強：今年一季度許村家紡行業9577家市場主體共實現工業總產值45.1億元，同比下降1.5%。其中144家規模以上家紡企業實現產值24.1億元，同比增長5.6%，占全部家紡產值的534%。家紡行業實現利稅28億元，同比增長2.7%。從產品產量來看，全部家紡行業產品產量為48億米，同比增長2.1%。從投資來看，家紡行業23個項目投資35億元。從出口來看，出口交貨值為129億元，下降1.7%。由以上數據來分析判斷，應該說，與去年家紡布藝形勢基本持平。

TAweekly：新常態下，許村家紡布藝發展面臨怎樣的挑戰與機遇？

朱偉強：許村家紡當前最大的挑戰是如何延伸微笑曲線的兩端。從前端看，我們的自主研發水平還不適應常態化的需求，我們的知識產權保護工作盡管已經有效開展，但離行業、企業的需求還有差距。從后端看，以品牌為標志的營銷服務，尚未符合常態化的要求。當然，從制造環節本身看，以機器換人為標志的轉型升級正在進行中，但資金、土地、環境等要素的倒逼，對當前尚存續的公司加個體加工戶的合作生產模式也提出了重大挑戰。

機遇與挑戰并存。國家對產業轉型升級的鼓勵與扶持政策是產業發展的最大機遇，如何運用好宏觀政策，并在一定區域內營造好小環境，這是我們需要認真對待的。許村家紡產業歷經30多年的發展，有了較高的集群知名度和成熟的產品營銷網絡、龐大的營銷隊伍，這是我們的優勢，也是適應互聯網潮流、創新營銷的基礎。同時產業發展更加強調社會責任，倒逼產業轉型升級，也有利于集群整體實力的提升。另外，人的因素是核心因素，許村人擁有創業創新的不竭動力，第一代創業人為家紡業的發展打下基礎，非常高興地看到我們的創二代已經成長，他們的知識、理念和激情勝過前輩，并逐步走上企業的重要崗位，這是我們最大的機遇。

文化與創新是集群的內生動力之源

TAweekly：行業發展關鍵在于創新，許村企業在面料研發、設計創新、企業精細化管理等方面積極主動創新，讓業界看到了許村家紡布藝的活力，請就這幾方面分別介紹一下。

朱偉強：在面料研發方面，許村家紡企業與國內紡織專業院校加強合作，共建校企研發中心，在面料成分、編織工藝、染色后整理等方面進行技術攻關和創新提升。去年我們成功創建了兩家國家級高新技術企業，標志著許村家紡企業在科技研發方面進入了一個新階段。如浙江瑪雅布業有限公司、金永和家紡織造有限公司等與浙江理工大學建立了更為實際的校企合作，直接就具體項目對接研發；金佰利公司獨辟蹊徑，專一做好絨布，體現獨特的風格等。在設計創新方面，除了校企直接對接外，政府鼓勵設計研發中心進駐許村并開展各種不同模式的研發活動。

另外，我們積極推動企業管理創新和“兩化融合”工作，每年在家紡企業中選取3～4家培育對象，組織專業輔導機構，由政府買單，給予企業免費的管理診斷和指導，推動企業適應新技術、新設備對管理模式的創新要求。如海寧天一紡織有限公司與臺灣一家管理咨詢公司以及國內軟件廠商合作，正在著力打造一套從生產到銷售一條龍的個性化管理軟件，企業管理層和客戶通過手機終端，就能實時掌握生產狀況以及產品的動態數據。

TAweekly：據悉，許村也在積極與中國美術學院、歐洲設計中心進行合作，請問進展如何？將為企業帶來哪些改變？

朱偉強：一直以來，政府全力引入面對公眾服務的設計研發機構，延伸微笑曲線兩端。中國美院海寧家紡研究院是首家由民營企業出資與院校合作興建的，將作為中國美院在許村進行市場調研、畢業生實習、校企對接與研發的陣地；廣美玉蘭海寧家紡軟裝設計研究院等設計機構已直接入住海寧中國家紡城。今年3月簽約的歐洲設計中心許村家紡設計工作室，是迄今引進的最高端的、世界一流的機構。

這些機構所帶來的設計理念、方法可能會顛覆我們對家紡設計的傳統認識。與這些機構合作，企業家將有機會與國內外的設計師、知名企業管理者面對面接觸，學習借鑒先進的管理模式；國內設計師不用走出國門，在家門口就能享受到歐洲知名設計師的指導和培訓。此外，我們的產品將借助知名設計機構的平臺出現在更大的國際舞臺上，讓更多的國外消費者體驗到更有魅力、有內涵的“Made in China”的家紡產品和設計理念。在推動行業進一步創新發展的道路上，許村家紡樂于成為這樣的實踐基地，在東西方文化交流過程中，將世界家紡流行時尚元素引入中國尋常百姓家，并推動中國家紡制造、設計水平走向世界舞臺。

激發民企活力 打造區域品牌

TAweekly：民營企業發展遇到一定的困難，比如資金、人工、創新能力不足等，請問，許村鎮將如何為企業解決問題，繼續引導支持企業發展？

朱偉強：許村堅持支持做強制造業、做強實體經濟，重視家紡軟實力的提升，注重對創業創新的扶持。在緩解融資壓力方面，我們每年舉辦銀企對接會，組織銀行、保險、信貸機構、投融資機構等相關單位與企業進行對接，如去年許村召開的銀企對接會，現場達成了新增4.9億元的信貸意向。另外，我們鼓勵融資租賃公司結合家紡企業的實際需求，與織造機械設備生產廠商達成了戰略合作，企業以設備租賃的形式，在短時間內用最少的投入完成技術裝備的更新。豐富的金融產品和金融手段的創新極大地緩解了企業在轉型發展過程中的資金壓力。

隨著企業管理、裝備的提升，高新技術人才稀缺，對此許村鎮黨委政府、行業協會乃至民間人士群策群力，與國內院校加強了各種合作，建立了人才培養、實踐鍛煉的產學研合作平臺，探索人才訂單培養模式。

TAweekly：多年來，許村鎮黨委政府為許村區域品牌提供了哪些支持？

朱偉強：許村鎮黨委政府一直在強化產業集群的影響力。如2010年，以許村家紡為主導的海寧家紡產業成功被授予“海寧家紡”省級區域名牌；2011年我們促成了海寧家紡制定了家紡行業聯盟標準；十三年來我們堅持舉辦中國國際家用紡織品創意設計大賽，2012年開始冠名“海寧家紡杯”，目前已經成為家紡行業最具影響力的賽事，借此在全國院校、研發機構間，樹立了“海寧家紡”品牌影響力；近年來，在各級政府部門、行業協會等支持下，許村家紡企業以“海寧家紡”區域品牌形象，抱團參展，進一步擴大了品牌影響力。

互聯網思維是轉型升級的必要條件

TAweekly：就電子商務發展而言，許村家紡已然走在行業前列，請介紹許村在此方面取得的成績以及經驗。

朱偉強：許村家紡現階段還只能說在電子商務發展領域作了一些嘗試，也在嘗試中取得了一定的成效。根據阿里研究院今年年初發布的《中國淘寶村研究報告（2014）》顯示，截止到去年底，全國各類淘寶村211個，許村鎮永福村位列其中。另據不完全統計，基于企業與個體經營戶積極主動探索，許村有30%左右家紡企業已涉足電子商務業務，保守估計，銷售額在10億元以上，并且每年保持著20%～30%的增長速度。結合浙江省正在推進的“四換三名”工程，我們也在精細謀劃，精心布局電子商務的發展模式，近期，我們也在積極與一些電商巨頭商議開展合作事宜，到明年這個時候，我想我們的成績會更好。

TAweekly：請問您對“互聯網+”的理解是？您認為這將為許村家紡帶來哪些改變？

朱偉強：這是在倡導一種“大眾創業，萬眾創新”的理念。我認為這將是家紡布藝發展中的一次大變革。

首先，我們的設計制造環節將更大程度依賴于互聯網的功能，實現與國際時尚潮流的同步。其次，我們的營銷方式將發生重大變化，當前以經銷商、專業市場為主的產品批發方式，將逐步被新型的直采直銷模式所替代。然而，當今互聯網技術畢竟不能完全滿足人的感官需求，而舒適感恰恰是家紡產品乃至家居裝飾最本質的要求，這也是家紡產品網絡銷售的一個障礙。我認為，家紡產品尤其是窗簾成品類的網絡銷售，應該是線上線下互動、以服務為核心的模式，這不僅僅顛覆目前國內窗簾行業的運作體系，更將對國內的家居軟裝服務現狀有一個根本性的改善，我期待這一天早日到來，并樂意為此而孜孜努力。

產業發展與社會責任同等重要

TAweekly：針對2015全國紡織產業集群工作會議主題“環境保護”，請從許村實際出發，介紹許村在此方面的做法。

朱偉強：就許村家紡而言，我曾經說過一句話叫做“扮美了天下，污染了自己”。這也是大多數傳統產業發展初期的必經階段。近年來，許村在求發展的同時，更加突出抓環境，

始終把環境保護放在首要位置。去年，圍繞環境保護，我們開展了生態文明十大專項整治行動，其中家庭工業規范化引導行動、家紡后整理提升整治行動、高耗低效企業整治行動等都與環境保護息息相關。特別是在家紡后整理提升整治中，我們下大決心關停了4家印染企業，現有13家印染企業全部整改達到環保標準化水平。當前我們也在加快研究下一步印染企業的兼并重組方案。另外，我們還依托綜合行政執法手段，強力整治規范了一批家紡配套小作坊，其中有77家采取關停處置。

今年，我們將繼續堅持生態優先的發展導向，以環境保護倒逼家紡產業加快轉型升級。

TAweekly：今年許村家紡布藝發展的關鍵詞是？

朱偉強：我認為這個關鍵詞應該是：改變。家紡行業發展理念、發展方式、發展方向都要積極探索，主動改變。

TAweekly：許村將如何整合資源，打造綜合性“海寧家紡產業基地”？

朱偉強：一個綜合性的“海寧家紡產業基地”應該是集花樣設計、高端制造、品牌培育、市場營銷、會展參展、版權保護、產業融合等于一體的產業基地，是組織結構優、產品檔次高、創新能力強、平臺功能全、鏈條配套齊，國內外行業內初具風尚指向標象征的產業基地。圍繞打造綜合性海寧家紡產業基地，我們的主基調“產城融合”，以推進城鎮化為契機，全面推進產業基地建設。

我經常在思考一個問題：如果有一天機器換人等手段也無法跟上制造成本的上漲時，家紡產業制造環節的轉移會是必然。那時許村要做什么？我認為，盡快掌握核心競爭力是破解難題的唯一途徑。所以，當前要全力延伸微笑曲線，做強研發設計、品牌營銷。也許有一天，我們的制造環節真的轉移了，但核心競爭力依然掌握在許村手里，那將是許村家紡的巨變。