果果
用手機約拍婚紗
這個新的選擇是什么呢?那就是能用手機約拍婚紗照的APP《嫁拍》,它可真的是能為拍婚紗照少了不少麻煩事兒。
很多新人相信在選擇影樓時,腿肯定都快走折了,而用了《嫁拍》后就不會出現這種煩惱,我們可以在《嫁拍》中挑選自己想要的風格。APP為用戶提供了多種瀏覽模式,比如“精選”、“攝影師”和“分類”,讓用戶可以更加直接地看到作品,從而去判斷攝影師的水準。
當用戶進入一本影集時,可以看到攝影師簡介,并且還有他的拍攝價格。當然,我們也可以直接瀏覽攝影師列表,并且逐一去查看他們的拍攝作品。APP提供了多種瀏覽模式,讓用戶動動手指就可以敲定婚紗照。
最后,我們可以直接預約或者聯系攝影師進行拍攝,并且一同討論拍攝內容,這些都是可以根據用戶自己的意向去定制。同時,用戶還可以直接在《嫁拍》里完成全套拍攝內容的支付流程,首先選定攝影師,然后支付定金,最終拍攝完成支付尾款,接下來就交給攝影師去修片。整套流程非常簡單,相比現在的婚紗照模式,這可以為用戶省下不少力氣。
從一個點切入婚慶領域
對于移動互聯網改造婚慶行業,創業者們通常會從三個方面切入:一是婚宴預訂;二是DIY個性化定制;第三種就是婚紗攝影。具體到婚紗攝影,解決方案有兩個大方向,一是輕模式平臺打法,二是重閉環體驗。《嫁拍》就是第二種,它選擇的是以攝影師作為切入點,來打造個性化婚紗攝影的服務品牌。
從實際效果來看,《嫁拍》的解決方案很不錯。首先,《嫁拍》將最小經營單元打散為個人,盡可能排除影樓、工作室等中間環節的存在,這樣就可以提高分傭比例。其次用戶可以直接對服務評價進行打分,《嫁拍》對于攝影團隊來說只是獲客和營銷的渠道,一旦差評就意味著喪失了客源。再次,《嫁拍》采用的后付費模式對于用戶來說是有利的,因為婚紗攝影是典型的低頻次、高單價和重決策的服務,用戶面臨的是信息的極度不對稱,對口碑和品牌的依賴度最高。因此,采用后付費模式對提升用戶評價和服務水平是極度有幫助的。
《嫁拍》創始人陳曉峰表示,整個婚紗攝影市場規模約600億元人民幣,但隨著手機拍照功能不斷升級,未來一定會萎縮,因此《嫁拍》下一步是延伸向千億級的婚慶大市場。