熊劍：創業如蜜蜂釀蜜

吳剛

小小蜜蜂每天要長距離往返去采花釀蜜。和小蜜蜂一樣，創業者也要付出艱辛的勞動。

來自重慶豐都縣的熊劍就是這樣一只辛勤的“小蜜蜂”。他從大學一年級就開始創業，通過十多年的不懈努力，目前他的公司年產值已逾4000萬元。

猛打猛沖闖市場，

三次“虧到唐家沱”

2002年，熊劍考取福建農林大學，專業是養蜂。這個當時亞洲唯一的養蜂本科專業十足冷門，迄今為止，全班也只有熊劍和另一名同學在恪守專業，其他人都轉了行。

在農林大學，數屆養蜂專業的學生，都樂于在校園上門向同學推銷校園養蜂農場自產的蜂蜜。熊劍自然也繼承了師兄師姐們的這門生意，但和他們一樣，費盡口舌，一晚上只能賣出幾瓶蜂蜜。“要找準時機和場所。”他第一次開始認真思考如何做生意。

同學們總喜歡在回家時順便給父母捎帶點禮品，利用這種需求，大二暑假前，熊劍在學校的超市門口擺起了賣蜂蜜的攤位。由于有效對接了需求，熊劍在三小時內賣出了500多瓶蜂蜜。短短十余天，他賺到了15000多元。

校園里很快有了跟風者，熊劍索性“玩”起了更大的生意。當年寒假前，他在學校宿舍區的中心地段搭建展臺，十多天時間賺了四萬多元。伴隨成功喜悅的，還有更大的信心，“我一定要做大生意”。當年寒假，熊劍在福州購進了一批廉價鞋，然后運回豐都售賣。

現實卻給了初出茅廬的熊劍猛烈一擊。

由于尺碼不全，這些鞋絕大部分都沒有賣出去，熊劍投入的八萬元錢幾乎全部打了水漂。這筆錢中，扣除此前賣蜂蜜賺的錢，他還欠人家四萬元。

雪上加霜的是，次年，學校禁止學生在校園內擺攤設點，熊劍此前的地攤生意無以為繼。

生意場上的債，只能由做生意來還。熊劍拿出自己的全部生活費，在學校租賃了一間門面房，開了一家銷售蜂蜜的小店。

由于門面位置不當道，一個月下來，熊劍只賣了600元錢的蜂蜜產品，再次“虧到唐家沱”（重慶方言，意即“虧損嚴重”）。

越來越大的債務窟窿，讓熊劍只能一往無前。他自制了不干膠小廣告，利用課余時間幾乎貼到了校園里的每一道寢室門上。

這種簡單的營銷方式，帶來了意想不到的效果。次月，熊劍的生意開始好轉，當月就賺了一萬元。銷路打開了，熊劍開始擴張門店，到2005年，他在校園內開了四家蜂蜜店，同時在幾家校園超市內還設立了四個銷售專柜。

至2006年畢業時，“校園商人”熊劍不僅有了穩定生意，手頭僅現金就超過百萬元。

畢業后，熊劍本可以“坐吃”成熟的蜂蜜銷售生意，但“想做大生意”的他完全閑不下來。他來到“花期長、花品種類多、適合做高端蜂產品”的云南，幾乎用全部身家在昆明市建立了蜂蜜加工廠，并設立了幾家銷售門店。但這樣的“孤注一擲”，再次使熊劍陷入絕境——從販子手中收購來的蜂蜜原料，質量參差不齊，生產出的蜂產品口感不佳，消費者不買賬。2008年，熊劍上百萬元的投入又打了水漂。

憑借謀略，

他闖入行業前三甲

“不講策略、靠膽量猛打猛沖，即便一時能賺錢，也難以‘守財，更難以做大做強。”認真總結生意場上幾次大起大落的經驗教訓，熊劍意識到，自己要想做大生意，需要的是穩健的經營謀略。

一切商業謀略的基礎，是過硬的產品質量。熊劍到云南各州市拜訪養蜂場，發現了云南地產蜂蜜原料質量不高的原因：一是生產工藝落后，二是流通環節中可能被販子摻了假。

發現問題后，熊劍用兩萬元收購了云南文山州一家養蜂場。他用大學里學到的專業知識對其進行“改造”，不僅使蜂蜜原料中的抗生素含量大為降低，還使蜜蜂采蜜的頻率從此前的一年兩次提高到一年八次。以這種先進工藝為示范性的技術標準，熊劍又聯合了各州市25家養蜂場成立合作社，從而獲得了較高的產品質量和穩定的產能。

有了產品后，銷售成為另一難題。2008年，熊劍在全國范圍內找了10家蜂蜜生產商，給出的蜂蜜原料批發價，每公斤甚至比成本價還低兩元。

一年下來，憑借過硬的質量，熊劍的蜂產品贏得了客戶，一路暢銷。生產商大有賺頭，他們要求熊劍擴大供貨量，獲得主動權的熊劍乘機提出要提高原料批發價，生產商只能“束手就擒”，熊劍此前的虧空，也由此得到彌補。

生產出優質的產品原料，再借力品牌生產商搭建銷售渠道，熊劍獲得穩定的現金流。不過，自己再扮演一個簡單的、靠數量取勝的原料供應商角色，并不能掌控利潤更高的環節，生意很難做大做強。

熊劍再度出擊。2011年，他建立了一座現代化的蜂蜜加工廠，同時創建了自己的品牌，在昆明數個商場設立專柜，并開辟了網上業務，開始做蜂蜜產品從原料到加工再到銷售的全產業鏈。2014年，熊劍的公司實現銷售收入逾4000萬元，進入云南同行企業前三甲。

回饋家鄉，

幫鄉親們增收致富

他鄉發“蜂”財，不敢忘懷故鄉的滋養。“小時候我們家也養蜂，我爺爺還曾從云南販運蜂蜜到豐都老家賣。”熊劍說，下一步將重點做兩件事，一是在老撾開辟新的養蜂場，二是在豐都縣投建一個新的項目。

豐都有一種紅心柚，最便宜時，三個也只能賣到10元。熊劍要做的，就是將豐都紅心柚深加工，使其附加值提升數十倍。“同樣一只柚子，韓國人做成柚子茶，一罐賣幾十、上百元。”熊劍說，作為農家子弟，他回饋家鄉的最好方式就是農產品深加工，由此帶動上游生產，幫助家鄉農民致富。

熊劍在豐都的工廠已經投產，很快就能生產出蜂蜜柚子茶。

（摘自《重慶日報》）

這個社會最讓我心悸的，不是腐敗分子任意妄為地作惡，而是占據主流多數的普通人紛紛告訴你：我們就是這樣，你改變不了，習慣就行。他們可能是你的同學、同事、朋友、親人、愛人。

——王朔