被渠道包養(yǎng)的手游公會

洛原君

手游公會=手游福利商

盡管還掛著“公會”這個熟悉的名字，但對于很多接觸過手游公會的玩家來說，這些公會就等于那些與渠道綁定的導(dǎo)量“福利號”，他們有兩個功能：首充與返利。他們僅僅只是把自己當成一個流水線上的“商人”—以從渠道平臺拿來的低折扣來吸引聚集玩家，然后依靠充值返利來謀取利益。“現(xiàn)在90%以上的公會，都被渠道‘包養(yǎng)了，哪邊給的條件更優(yōu)惠就和誰合作，他們就是商人。”一位頗有名氣的手游公會會長如是說。

如今的手游公會與渠道合作越發(fā)簡單粗暴。一些渠道會給予公會一些充值返利的優(yōu)惠賬號，而公會就會通過各種途徑向游戲的玩家或者是潛在玩家推銷這些優(yōu)惠賬號，以返利的形式吸引玩家充值，并從中抽成。目前的返利折扣多為7折左右，即是700元人民幣就可以為賬號充值1 000元人民幣的游戲貨幣。

這類低折扣“福利”的存在，讓手游公會競爭力變?yōu)榱耍骸罢l能拿到更低折扣誰就更有實力”。在以吸引用戶為目的的博弈下，渠道將折扣比例越提越高，從最初的10%～15%，提升到45%～50%，形成了惡性競爭。廝殺過后，手游公會完全淪為代充折扣平臺，在熱鬧的手游市場底下埋了一枚炸彈。

讓公會畸變的利益鏈條

存在不一定合理，但剛需仍希望被滿足。對于想做高流水的手游產(chǎn)品，“福利號”確實可以短期內(nèi)實現(xiàn)高額流水。在渠道看來，這種返利的方式可以快速刷流水，高流水有利于吸引研發(fā)商的新產(chǎn)品。而從研發(fā)商看來，產(chǎn)品流水高了，通過返利抬高了收益，相應(yīng)的分成收入也會隨之上漲。至少在短期內(nèi)，雙方的需求都得到滿足，似乎是兩全其美的事。

拿上面的例子來講，玩家花700元人民幣給賬號充值了價值1 000元人民幣的游戲貨幣，玩家的游戲粘度提高了，充值也會成一定比例上升。而公會從渠道商那里拿到提成后，會更積極拉攏更多的玩家重復(fù)這一過程來滾雪球獲利。這里也許有人會問：充值反利讓渠道和研發(fā)商少賺了300元人民幣，虧了嗎 答案當然是否定的。姑且不算互聯(lián)網(wǎng)邊際效應(yīng)帶來的零成本擴增，在這個手游行業(yè)已過了人口增長紅利線，重度付費玩家越來越難尋的時候，渠道們既能在賺錢的同時還收獲到貨真價實的大R玩家。無論怎么看，都是整個環(huán)節(jié)里的最大受益者。

那么手游研發(fā)商呢？從渠道手中拿到的分成并不會因為“福利號”而減少，而且游戲中的貨幣對于研發(fā)商而言不過只是一堆數(shù)值而已，高流水又讓研發(fā)商的財報數(shù)值看起來是那么的漂亮。但實際上，經(jīng)歷“福利號”野蠻生長過后，或者說在虛假繁榮與短期的高流水結(jié)束之后，游戲內(nèi)不平衡的局面往往會造成用戶大量流失的慘劇，產(chǎn)品的后續(xù)狀態(tài)如瀑布般墜落，甚至一蹶不振。一些游戲廠商在這種時候，很容易因為產(chǎn)品的斷檔或者青黃不接而葬送苦心經(jīng)營的公司未來。

而其中的主角手游公會，已淪為渠道的“馬仔”，跟如今手游行業(yè)中對于游戲推廣過分重視有關(guān)。一款手游的研發(fā)經(jīng)費或許不高，但手游的推廣費用一定要高，這過剩的推廣費用要從中分一杯羹并不是難事，因此手游公會有了生存空間，渠道也有了資金養(yǎng)“馬仔”。但一個“吃剩飯的”能活多久呢？

手游同質(zhì)是其根源

這條Android代充返利產(chǎn)業(yè)，眼下正以越來越多的花樣畸形地發(fā)展著，手游公會這樣在廠商和渠道之間以用戶充值返利達成的“深度合作”，已經(jīng)成為一種行業(yè)現(xiàn)象。特別是渠道、公會聯(lián)盟以及游戲交易平臺等，會在公開場合宣講如何搭建手游公會平臺，公會的合作具體是怎樣的，以及他們會給予多大的支持力度。

從2014年上半年開始，不少大型手游渠道商、發(fā)行商和研發(fā)商高層在多個場合都不否認這是行業(yè)“怪象”，也紛紛稱“這就是現(xiàn)實”。然而，在所謂的“現(xiàn)實”背后，手游行業(yè)愈演愈烈的同質(zhì)化問題才是現(xiàn)象的根源。反復(fù)用不同名字和一樣內(nèi)容的游戲來洗玩家，以大批量的折扣消耗游戲的生命周期，這是渠道的玩法。而對于廠商來說，跟風市場，企圖以時機與速度取勝而忽略游戲本身。這也能解釋為什么國內(nèi)手機游戲的用戶流失率居高不下。或許手游公會的現(xiàn)狀就是手游行業(yè)如今的“畸形”縮影。

寫在最后

手游中的優(yōu)惠促銷的確會給手游帶來更好的收益，為手游加分。但過于依賴各種宣傳推廣，而忽略了游戲本身的質(zhì)量，再好的優(yōu)惠促銷都無法吸引來玩家。畢竟玩家追求的是手游的樂趣，而并非那些所謂的優(yōu)惠。