試營(yíng)業(yè)，試出來(lái)的銷售業(yè)績(jī)

李東

我們會(huì)時(shí)常在大街上看到某店面打出“××試營(yíng)業(yè)”的廣告宣傳。這就是店鋪營(yíng)銷中的試營(yíng)業(yè)。試營(yíng)業(yè)最早源于店面經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者告知該營(yíng)業(yè)場(chǎng)所剛開(kāi)張，管理可能不周密、服務(wù)可能有欠缺、正在完善；同時(shí)也是基于對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有太大把握，先試探一下市場(chǎng)反饋情況。但是隨著現(xiàn)代營(yíng)銷的傳播，試營(yíng)業(yè)也正在逐漸演繹成為一種實(shí)效促銷策略。

云南省玉溪市貴夫人美容館于2007年5月采取了試營(yíng)業(yè)促銷策略，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，達(dá)到了成功開(kāi)業(yè)的促銷效果。

降低目標(biāo)，確定試營(yíng)業(yè)策略

店鋪營(yíng)銷專家與玉溪貴婦人美容館進(jìn)行溝通交流、深入了解情況后，感到壓力巨大。這種壓力來(lái)自貴夫人美容館的經(jīng)營(yíng)者和全體員工，因?yàn)榕c她們交流過(guò)程中處處透露著不自信的信息，諸如“五一剛過(guò)，消費(fèi)回落”、“新店沒(méi)有口碑”、“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不是大牌”、“全體美容師都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)”等。看來(lái)要想馬上正面改變她們的不自信意識(shí)、不自信心態(tài)，難度很大，時(shí)間上來(lái)不及也不允許。于是，店鋪營(yíng)銷專家將計(jì)就計(jì)確定了試營(yíng)業(yè)開(kāi)業(yè)策略。因?yàn)槭窃嚑I(yíng)業(yè)，即使開(kāi)業(yè)不成功，還可以有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)；因?yàn)槭窃嚑I(yíng)業(yè)，就可以好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步正式營(yíng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備，就當(dāng)作為正式營(yíng)業(yè)“打前站”。

試營(yíng)業(yè)的促銷策略確定后，整個(gè)貴夫人美容館從經(jīng)營(yíng)者到美容師每個(gè)人的心里都放下了沉重的負(fù)擔(dān)，消散了不自信的陰影，心態(tài)回歸到了正常，大家做好了全力以赴、盡最大努力的準(zhǔn)備。……