三四線小城的O2O外賣生意經

狐貍

【編者按】

小王（化名）看到時下020生意十分火爆，大學畢業后在自己的家鄉某三線小城市開始做020外賣生意，別看時間只做了一年多，但是賺取了五十多萬元利潤，比很多拿到風險投資的企業賺得也不少。那么小王到底有什么秘訣呢？

配 送

現在O2O各大巨頭最頭疼的是哪里？對，配送。現在配送一般是由兩種方式組成，一種是自建隊伍，一種是第三方配送。依小王看，一是成本，二是效率。

先說成本問題。現在大城市配送成本極高，在北京上海這種燒錢的主戰場，5000元/月估計也不太好請外賣小哥！至于第三方平臺配送，一單最少也要支付5—7元。而小王所在的小城，一般的快餐費用也就15元左右，光一個配送費就要吃掉三分之一的銷售額，根本沒有利潤可賺。那么小王怎么做的呢？

方法就是兩者融合。一是在每天基本量的基礎上，按照單份平均配送時間計算出最基本的配送員人數。小王有6名全職配送員。另外，小城的工資待遇也比大城市低很多。加上最近社會環境不理想，每月2000元就能請到合適的配送小哥。再附以小王時不時的噓寒問暖，定期紅包慰問，快遞員都像打了雞血一般努力。

再來說說第三方配送（主要由學生兼職大軍與下崗工人組成），小王出手也大方，30元底薪加2元/份提成，輔以基本培訓，現金刺激，第三方配送做的那也是風生水起，格外賣力。

最后說說配送效率的問題，這也是小王最得意的。小城市配送效率不是一般的高，而是非常高。……