如何利用贈品提升門店業績

爾東

贈品促銷是通信零售店面常用的重要促銷方法之一，屬于一種主動出擊拉升業績的方式，方法運用恰當，可以迅速提升門店的銷售業績。

贈品的選擇標準

1.價格不透明的大件贈品（容易烘托價格、用贈品的價值吸引客戶）;

2.采購渠道不多的贈品（盡量避免在超市等隨處可購買的贈品，顧客會覺得價值不大）;

3.包裝大的贈品（讓客戶產生贈品大、值，產生震撼感）;

4.樣式精美的贈品（用贈品樣式和包裝吸引顧客）;

5.實用性強的贈品（有時候顧客不一定需要貴的，而是需要自己實用的）;

6.差異化的贈品（盡量避免和周圍門店采購同樣的贈品、杜絕顧客反復對比）;

7.質量過硬的贈品（質量差的贈品讓顧客后期使用上因為贈品反而降低對產品、門店的滿意度）;

8.跟手機關聯的贈品（顧客在日常就能使用）;

9.情感功能贈品（節假日應景贈品或針對顧客親友、長輩的贈品，觸動顧客的內心情感）。

無論送什么樣的贈品給客戶，前提就是不要把送贈品等同于給客戶打折降價。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。

贈品的陳列

1.大活動的大件贈品，可集中陳列在前區或者顯眼位置，劃分出“贈品區”或者在贈品上貼上“贈品”的爆炸貼，吸引顧客。

2.指定機型的贈品可以跟相關機型關聯陳列在柜臺。如：購××手機送兒童手表，就可以將贈品手表關聯陳列在手機旁。

3.烘托氣氛的贈品可在門店多點多處陳列。

贈品的贈送方法

1.假裝“難為”的送