如何利用贈(zèng)品提升門店業(yè)績

爾東

贈(zèng)品促銷是通信零售店面常用的重要促銷方法之一，屬于一種主動(dòng)出擊拉升業(yè)績的方式，方法運(yùn)用恰當(dāng)，可以迅速提升門店的銷售業(yè)績。

贈(zèng)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1.價(jià)格不透明的大件贈(zèng)品（容易烘托價(jià)格、用贈(zèng)品的價(jià)值吸引客戶）;

2.采購渠道不多的贈(zèng)品（盡量避免在超市等隨處可購買的贈(zèng)品，顧客會(huì)覺得價(jià)值不大）;

3.包裝大的贈(zèng)品（讓客戶產(chǎn)生贈(zèng)品大、值，產(chǎn)生震撼感）;

4.樣式精美的贈(zèng)品（用贈(zèng)品樣式和包裝吸引顧客）;

5.實(shí)用性強(qiáng)的贈(zèng)品（有時(shí)候顧客不一定需要貴的，而是需要自己實(shí)用的）;

6.差異化的贈(zèng)品（盡量避免和周圍門店采購?fù)瑯拥馁?zèng)品、杜絕顧客反復(fù)對(duì)比）;

7.質(zhì)量過硬的贈(zèng)品（質(zhì)量差的贈(zèng)品讓顧客后期使用上因?yàn)橘?zèng)品反而降低對(duì)產(chǎn)品、門店的滿意度）;

8.跟手機(jī)關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品（顧客在日常就能使用）;

9.情感功能贈(zèng)品（節(jié)假日應(yīng)景贈(zèng)品或針對(duì)顧客親友、長輩的贈(zèng)品，觸動(dòng)顧客的內(nèi)心情感）。

無論送什么樣的贈(zèng)品給客戶，前提就是不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)。贈(zèng)品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。

贈(zèng)品的陳列

1.大活動(dòng)的大件贈(zèng)品，可集中陳列在前區(qū)或者顯眼位置，劃分出“贈(zèng)品區(qū)”或者在贈(zèng)品上貼上“贈(zèng)品”的爆炸貼，吸引顧客。

2.指定機(jī)型的贈(zèng)品可以跟相關(guān)機(jī)型關(guān)聯(lián)陳列在柜臺(tái)。如：購××手機(jī)送兒童手表，就可以將贈(zèng)品手表關(guān)聯(lián)陳列在手機(jī)旁。

3.烘托氣氛的贈(zèng)品可在門店多點(diǎn)多處陳列。

贈(zèng)品的贈(zèng)送方法

1.假裝“難為”的送