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開(kāi)店選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”

2015-04-29 12:44:03天財(cái)
大眾投資指南 2015年10期
關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略消費(fèi)者

天財(cái)

在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”。

戰(zhàn) 略

取鬧避靜選商圈

所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí),根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。

商圈一般分為三類(lèi):成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū),來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

從理論上說(shuō),商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右。

成行成市

相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街。因此,選擇同類(lèi)服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走,甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。

戰(zhàn) 術(shù)

小城市開(kāi)大店,搶占第一原則

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