“蝦兵蟹將”的網上生意經

李星婷

當你在超市買到不新鮮的海鮮時，會不會想：如果能在網絡上訂購到既便捷又新鮮的海鮮，那就太好了！畢業于重慶郵電大學計算機學院的侯浩，就利用互聯網做起生鮮配送的創業項目。這樣既節約成本，又快捷，還滿足了年輕人愛玩的心態。一起來看看他的生意經吧！

以“O2O”的方式銷售海鮮

侯浩原本有一份穩定的工作，但他厭倦當“朝九晚五”的上班族，開始研究互聯網O2O創業項目。O2O指將互聯網與線下的商業機會結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。

經朋友介紹，侯浩了解到“重慶是內陸城市，大家吃海鮮的機會比較少，因此需求量大”。因此，他決定在生鮮行業創業。

和幾個朋友組成“蝦兵蟹將”團隊，侯浩主要通過互聯網如百度貼吧“重慶吧”，以及一些社交APP開始宣傳自己的生鮮生意。

而做生鮮，運輸和保鮮無疑是最重要也是最難的部分。侯浩主要從大連和廣西進貨。“漁船靠岸后，馬上分揀裝車送機場，空運重慶后馬上送客戶。”侯浩說，公司承諾主城內“客戶下單后4小時即送達，超時1小時免郵！”

真的能保證這么快嗎？“互聯網創業的優勢就是便利和高速。”侯浩表示，以“O2O”的方式銷售海鮮，無需實體店，較傳統方式可節省出一大筆的店面租賃、裝修等費用。而在保證速度方面，除每天加快運輸效率外，公司賣不完的海鮮則找實體店寄養存活，這樣既節省費用，又可以保證供應。

你吃海鮮，朋友買單

如今，侯浩團隊分工明確，且每個人都有一個有意思的外號。如老板侯浩自稱“蟹將軍”;媳婦“將軍夫人”負責打理微信公眾賬號、做客服、研究海鮮菜譜等;“閃電蝦”負責送貨;“小蝦米”是程序員;“快活小鮮”則擔任內勤。

為了讓項目得到更多人關注，侯浩利用互聯網的特點想了很多招數。微信公眾號上擬人化的螃蟹logo;蟹將軍和將軍夫人互動打趣的營銷微博……最近，他發起了一項“海鮮眾籌”活動。即消費者下單挑選海鮮后，可將該訂單分享到朋友圈，選擇單人或多人代為付款完成眾籌。“測真愛、吃白食，這個游戲符合年輕人好耍愛玩的心理。”侯浩打趣地說。

此外，侯浩還舉辦了一次“免費試吃”的海鮮燒烤活動。選取幾名試吃的顧客，為他們制定專屬的二維碼，將試吃的照片和信息分享出去，親友也可參與領紅包吃海鮮的活動并累計積分。

侯浩表示，現在每天有幾十單業務，利潤在30%左右。