品牌鞋企“零加盟費”背后暗藏玄機

商言

困惑代理商突遇門檻提高

一個周末的上午，南塔鞋城一如既往地繁忙。杜玲在緊張地打理著生意。她是某鞋類品牌的代理商，最近遭遇到一個難題，那就是她所代理的品牌加盟費提高了。她正和幾個外地的代理商商量如何應對廠家。“說心里話，當初代理這個品牌的時候，確實門檻很低，可是我們這些代理商也是有風險的，知名度沒那么高，還不是我們這些各地的代理商給他們把品牌做起來的嗎？現在提高門檻了，這叫什么，這叫見利忘義！”杜玲忿忿不平地說。

當被問及，她是否放棄這個品牌時，她說自己很矛盾，還得和外地同行商量對策，目的就是給品牌商施壓，讓他們不要輕易提高加盟費。

調查加盟費暗藏何種玄機

據沈陽鞋業商會辦公室主任錢友介紹，現在很多中小品牌為了快速實現自身連鎖加盟體系的建立和市場覆蓋，均以低加盟費，甚至“零加盟費”作為誘餌，吸引廣大投資者的關注。

對此，他表示出一些擔憂：特許品牌商強占市場本無可厚非，但是單方面放低市場準入的門檻和起點，只會毀了這個事業。眾所周知，歐美等國外特許品牌企業之所以能夠歷經上百年的生存挑戰和持續發展，很重要的一個因素就是在于維護市場準入制度和市場競爭壁壘方面堅定的立場以及準確的方向感。

他表示在鞋的行業里，也存在一些品牌成熟后，單方面提高加盟費的現象。這還得從品牌商的盈利構成來分析，品牌商的利潤主要包括有形產品收益和無形產品收益兩部分，即產品價差收益和加盟費收益。……