解讀馬云管理日志

金錯刀

笑傲江湖的本錢

金庸作品里面的義氣，我是斷章取義。我買過四五套金庸的書，也買過盜版，上次在香港吃飯，請金庸簽名，結果拿出來一看是盜版，很慚愧。因為看得確實比較多，每次看完就忘了，忘了才能再看。最近5年來第一次在馬爾代夫度假，睡了三天，醒了就看《笑傲江湖》，這套書認真看了三天。

何為笑傲江湖？“笑”，有眼光、有胸懷才能笑;“傲”，有驕傲才能傲，網絡就是江湖。網絡是非常不景氣的，我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什么也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在“外練一層皮，內練一口氣”。1995年做網絡，人家認為我們是騙子，1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子，現在人家認為我們是狂人。不在乎別人怎么說，堅持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網絡中是很正常的。我自己覺得，皮子倒真是越練越厚了。

鋼鐵是怎樣煉成的？我們做網絡，各種各樣的投資者都有自己的看法，有員工對我們的看法，也有評論界。特別是互聯網的評論家，中國的互聯網評論家數量遠遠超過世界上任何國家，而且他們的積極態度也是超過任何地方的。我們看網上網民的各種評論很多，評論家多了，這個模式行那個模式不行，眾說紛紜。網絡現在的變化非常之快，半年以前B2C剛剛熱起來，過了三個月突然說B2C不行了;做B2B，B2B還沒弄清怎么回事，又去做基礎設施，變成ASP，現在ASP沒搞清楚，又不流行了，這就是網絡不斷地在變化，如果變化過程當中太在乎別人怎么評價你，你可能真的什么也做不好了。

——馬云2000年9月在第一屆“西湖論劍”上的講話

背景分析

2000年是中國互聯網的轉折之年，一路看漲的互聯網神話開始跌落。從2000年4月開始，納斯達克指數從最高點回落，開始了一輪深幅調整。這輪調整直到2001年9月才告結束。納斯達克指數從最高的5 000點下跌到1 300點?；ヂ摼W分析人士方興東回顧這一年時，用了一個詞匯“從黃金到垃圾”，馬云所從事的B2B更是垃圾中的垃圾。方興東在文章中寫道：“市場熱的時候，什么概念都是美好的;市場冷的時候，什么概念都是虛幻的。例如 com和e標簽。市場好的時候，什么樣的商業模式都是黃金，市場差的時候，什么樣的商業模式都像垃圾。例如B2C、C2C。”對于B2B，方興東作出了最嚴厲的批判：B2B，最扶不起來的概念。

在這樣的背景下，馬云號召起來的第一屆“西湖論劍”，一方面是探討業界趨勢，另一方面也是給自己打氣。

行動指南

創業初期，堅持自己認為是對的事情，持之以恒，心無旁騖。

有夢想才能無所畏懼

我還不知道您有這么多的“first”。爭當第一容易，但是做到最好很難。

時間將證明一切，我有信心，最重要的是我們知道我們在做什么。而且幸運的是，未來互聯網產業會比較堅挺并且充滿希望。我們都很平庸，好在我們有夢想，一旦有了夢想我們將無所畏懼，而且感到不再無能為力！

——馬云2001年回答網友提問

背景分析

2000年7月出版的《福布斯》雜志全球版將馬云作為封面人物報道，馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國企業家。在《福布斯》報道的企業中，馬云的阿里巴巴是一只小得可憐的小蝦米，但是，這只小蝦米卻以自己無所畏懼的龐大夢想打動了《福布斯》，雜志編輯馬修說：“這個網站有巨大潛力。它雖然在香港注冊 但有超過190多個國家和地區的成千上萬的商人在這里買賣各種商品 如印度產的活塞，荷蘭的豬腰。給予了小商人莫大便利。”

在數年前，馬云如此描述自己的夢想：“由得其他人追捕鯨魚，我們只想捕小蝦?！瘪R云形容阿里巴巴的經營模式說：“很快我們就會集齊50萬個進出口商，哪有辦法不賺錢？”

馬云甚至狂妄地說：“我要帶領中國進入互聯網時代，而我的商業對商業網站會是全球每年68兆億進出口零售額的主要入門網站。”今天看來，馬云的話聽起來稀松平常，但在當時，怎一個狂字了得。

回過頭來看，3年后，馬云的夢想沒有變，5年后，馬云的夢想沒有變，8年后，馬云的夢想仍然沒有變。唯一變化的是：他離自己的夢想越來越近了。

行動指南

把你的夢想用一句話寫下來，用時間來證明它，而不是經常涂改它。