晨光文具國內(nèi)文具第一品牌

上海晨光文具股份有限公司（下稱“公司”，603899.SH）是一家“整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的綜合文具供應(yīng)商”，主要從事晨光品牌書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售。晨光為國內(nèi)文具第一品牌，圓珠筆第一品牌。

公司系文具內(nèi)銷市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。2011-2013年及2014年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入分別為144701萬元、189958萬元、235985萬元、234493萬元，同期歸屬于母公司凈利潤分別為12893萬元、22547萬元、28034萬元、27319萬元，收入和利潤均連續(xù)快速增長。

品牌優(yōu)勢(shì)突出

晨光文具是文具行業(yè)“自主品牌+內(nèi)需市場(chǎng)”的領(lǐng)跑者。作為國內(nèi)文具第一品牌，圓珠筆第一品牌，在書寫工具和學(xué)生文具細(xì)分領(lǐng)域，晨光品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立了良好的品牌認(rèn)知。公司在細(xì)分書寫工具市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率居首，在文具行業(yè)零售終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度方面具有明顯的先發(fā)與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并率先在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)需市場(chǎng)確立了自主品牌銷售的龍頭地位。

國內(nèi)大到一、二線城市，小到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從學(xué)生、辦公人士等文具主力消費(fèi)者到文具普通消費(fèi)者，晨光文具的產(chǎn)品在人們學(xué)習(xí)、工作和生活中應(yīng)用已相當(dāng)普遍，尤其在書寫工具和學(xué)生文具領(lǐng)域，晨光在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立了良好的品牌認(rèn)知度，代表著質(zhì)量、潮流和時(shí)尚。公司新產(chǎn)品的推出常常受到消費(fèi)者的熱烈追捧，并持續(xù)贏得消費(fèi)者極佳的口碑。

根據(jù)中國品牌網(wǎng)資料顯示，晨光文具在“2013年最受歡迎的中國十大文具品牌排行榜”上位居第一位。

就細(xì)分市場(chǎng)而言，在書寫工具市場(chǎng)，公司2011-2013年，國內(nèi)市場(chǎng)占有率分別為7.51%、8.46%及8.77%，連續(xù)三年居行業(yè)榜首。同期公司書寫工具的銷量分別為115169萬支、123111萬支和126638萬支，銷售收入分別為81741萬元、94669萬元和105687萬元。根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)公開刊登的資料顯示，晨光文具在“2013年中國圓珠筆十大品牌影響力排行”上位居第一位。

根據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)官方網(wǎng)站公告，晨光文具在2011年-2013年的“年度中國輕工業(yè)制筆行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”評(píng)比中蟬聯(lián)第一位。

零售渠道領(lǐng)先

公司首創(chuàng)“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營銷模式，與各級(jí)經(jīng)銷商共同建立了“穩(wěn)定、共贏”的分銷體系，同時(shí)，公司率先在國內(nèi)文具行業(yè)成功地規(guī)?；_展零售終端的品牌銷售管理與特許經(jīng)營管理，在為文具零售終端帶來盈利能力及經(jīng)營能力提升的同時(shí)，也為合作伙伴提升了盈利的空間，并最終為公司的產(chǎn)品銷售的增長帶來強(qiáng)大動(dòng)力。

“得終端者得天下”是晨光文具的核心營銷戰(zhàn)略，公司與各級(jí)合作伙伴共同開發(fā)和管理各類零售終端。從普通文具店到樣板店，再到特許經(jīng)營管理模式下的加盟店，公司在給終端業(yè)主帶來經(jīng)濟(jì)利益增加和門店經(jīng)營能力提升的同時(shí)，也給合作伙伴創(chuàng)造穩(wěn)定共贏的收益。

公司在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只培育唯一的渠道分銷商，這個(gè)區(qū)域所產(chǎn)生的收益都由這個(gè)渠道分銷商享受，改變了快速消費(fèi)品行業(yè)普遍采用的多客戶渠道模式。在此基礎(chǔ)上，公司首創(chuàng)“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營銷模式，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化的全國價(jià)格管控體系，與合作伙伴共同拓展市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)，分享收益。

截至2014年9月30日，公司在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了29家一級(jí)（省級(jí)）合作伙伴，近1200家二、三級(jí)合作伙伴，公司與各級(jí)合作伙伴共同構(gòu)建了“49067家晨光文具標(biāo)準(zhǔn)樣板店、7009家晨光文具高級(jí)樣板店以及4856家晨光文具加盟店”的龐大晨光文具零售終端網(wǎng)絡(luò)。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司在零售渠道的深度與廣度方面，具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。

根據(jù)公司多年來對(duì)于國內(nèi)校邊商圈的調(diào)研統(tǒng)計(jì)情況，公司與各級(jí)合作伙伴共同管理的各類零售終端在全國校邊商圈的覆蓋率已高達(dá)約80%，平均每10家校邊終端文具店就有3家屬于晨光文具零售終端。