黃翔，做小微企業的法律管家

黃翔在傳統的律師行業干了10多年，“越來越不安分”，近幾年隨著創業熱潮的襲來，他也加入了創業大軍。

不過，由于法律的專業性和高門檻，一直讓黃翔覺得伸不開拳腳。經過幾次嘗試后，他總算找到了這個“高冷”行業的切口——用互聯網做法律服務。2015年初，他與好友創立了法大大法律服務平臺。目前，該平臺已與多家互聯網金融機構展開合作。

有想法就一頭扎進去

黃翔畢業于中國政法大學，稱得上是科班出身。不過，他進入這行有些誤打誤撞。“當初考大學不知怎么鬼使神差地報了法律系。好在大學期間我認真讀了點書，一畢業就進律所當了助理，兩年后成了律師。”

雖然做了律師，但黃翔卻不想整天泡在案子里。“我是福建人，我們老家經商的比較多，我大學時還倒騰過體育用品。”工作幾年后，他便和朋友一起開了律所。“創業不是件容易的事，但我就沒安分過。”“不安分才有創業的沖動？”記者問。他說：“內心總有沖動吧，有想法就會一頭扎進去”。

憑著這股勁頭，黃翔不斷嘗試和探索。2010年，他參與到B2C平臺的創業中，把法律服務做成產品搬上了互聯網。服務內容包括法律咨詢、合同審議、律師聘請等，但市場反應平平。黃翔認為不成功的原因有兩個：第一，有一定規模的企業都會聘請法律顧問，不會在網上尋找法律服務，而小企業則法律意識淡薄，不出問題不愿意在這上面花錢。第二，法律服務的價格體系不透明。同樣一件事，直接找律師可能花5萬，網上找的也許只給5000，但這兩種服務是否等同沒法衡量。不像一些快銷產品，線下線上都有個基本的價格體系。

這條路行不通，黃翔又開始找其他機會。他想從行業的問題中挖掘商機。

從問題中找機會

之前，黃翔做法律顧問時常聽老板抱怨，他們飛來飛去就是為在合同上簽個字。一次，他給一家零部件生產商做代理律師，跟采購方打官司追討賬款。可生產商卻找不到當時雙方簽的合同。為了這份證據，公司上下找了好久，案子也延了兩個月。

黃翔說：“企業在日常經營中，會涉及各種合同，這是法律工作的重要一環。但在這個過程中常出現問題，比如流程復雜、耗時長、跨地域、合同保管費力等。”這時，他看到美國有家創新公司，能幫助用戶在網上迅速獲取具有法律效力的電子簽名，點擊鼠標就能簽合同。既解決了地域局限，也簡化了簽署流程。黃翔很受啟發，“或許我們也能效仿，解決這些合同難題”。

經過近一年的籌備后，黃翔決定從電子簽名和電子合同入手，做在線法律管家。2015年初，法大大正式上線了。電子簽名服務，是指用戶登錄其網站后，經實名認證可獲得一個與身份相綁定的數字簽名證書。“這個就像我們登陸網上銀行經常使用的U盾，里面有你的身份信息，這就是一個簽名證書。在簽合同時，用戶只需將電子簽名拖拽到合同上的指定位置，合同就簽完了。”電子合同主要是提供托管服務。雙方在法大大平臺完成電子簽名后，合同將自動發到用戶郵箱，同時在其云端備份。“簡單地講，法大大平臺有點像支付寶，只不過支付寶提供的是第三方現金流管理服務，而法大大提供的是第三方合規文件的流動與存儲平臺。”黃翔說。

當然，在線下雙方履行合同過程中，平臺還可提供律師咨詢等服務。黃翔說，下一步他們將致力于發展O2O平臺（Online to Offline的縮寫，指線上線下相結合的營銷模式），把線下咨詢服務逐漸疊加起來。

在黃翔的規劃里，最初的目標是小微企業。“創業熱潮興起，需要法律服務的小微企業多了，這是我們的機會。”不過，他發現個人用戶也是藍海。“成為我們的會員后，你的勞動合同、房屋買賣合同等都可以在平臺備份，隨時調出使用。原來行業內相關服務很少，現在互聯網給了我們很大的空間。”黃翔說這話時很有底氣。

細分市場是關鍵

《環球人物》：用“互聯網+”來改變傳統的法律行業，難點在哪兒？

黃翔：傳統行業的生態系統，想用新的服務形式、服務內容來顛覆不容易。尤其法律服務的專業性很強，做這種垂直領域的互聯網項目，需要扎實的行業背景，才能把行業里的問題和優勢梳理、整合好。越是細分的領域進入門檻越高，所以我們的團隊很強調專業性，用了很多專業人才。

《環球人物》：法律服務的內容很多，為什么會選擇從電子簽名和電子合同入手？

黃翔：我們花了很長時間與互聯網的專業人士交流，思考這些新的生態里哪個點更需要法律服務？怎樣的形式才會被接納？最終，我們找到了電子簽名、電子合同這個切入口。雖然，互聯網在消費與生活方式上帶給我們很多改變，但其商業和服務本質是不變的。所以，不要為了做互聯網而做互聯網，應該立足于自己的領域。

《環球人物》：找到細分市場是成功關鍵？

黃翔：肯定是。“互聯網+”創業越來越細化，做“互聯網+”創業可以專注于電子合同、商標注冊等各種細分市場。

《環球人物》：你對未來有什么期待？

黃翔：在互聯網野蠻生長的年代，很多創新是踩著紅線的。互聯網雖重構了商業生態，但還需合規的環境，交易主體的權益需要法律保障。我們希望從電子簽名和電子合同切入，圍繞“守護互聯網時代的契約精神”做相關業務，比如與國內知名保險公司研發法律保險等，將來會在這方面嘗試。

創業點評：“互聯網+”的熱潮，給很多傳統行業帶來機會。但改變傳統格局，關鍵是要找準細分市場。在國家鼓勵大眾創業、萬眾創新的情況下，黃翔創辦的法大大正是抓住了這一黃金窗口期。