在《紐約時報》上歡迎習主席

出版商朱大平做事一向穩、準、狠，這是業內聞名的。最近，他又出“大手筆”，讓其美國的時代出版公司在中外媒體上紅火了一把。

9月7日，就在中國國家主席習近平9月22日啟程訪美前兩周，《紐約時報》第5版整版刊登了時代出版公司的一則廣告，推介旗下新書《習近平時代》和其他中國政治文化類讀物，醒目的位置還有這樣一句話：“熱烈歡迎習近平主席訪問美國。”

領導人形象入廣告、高調向西方宣傳中國政治家執政理念、在美國時政第一大報上歡迎中國主席出訪，每個元素都可謂大膽，卻被朱大平一齊用上了。效果驚人的好，“一周內，我的書在亞馬遜銷售榜排名從第120萬名上升到第6萬名，中國時政類書在美國市場從沒出現過這種情況”。

但麻煩也來了，因做法出格，朱大平的個人背景開始被媒體猜測。身在紐約的朱大平接受《環球人物》記者專訪時，說話很直接，也愛自嘲：“我怕啊，怎么不怕。被FBI盯上可怎么辦？”作為湖南人，朱大平的普通話算不錯，有時還帶點京味兒。

走進美國的出版商

鄉音淡了，脾氣卻難改。朱大平說自己有湖南人的倔勁：“我看中一個目標必須干到底，說干就干。”他的成功史在中國民營出版商中頗具代表意義。

1990年，21歲的朱大平從湖南邵陽進入湘潭大學學習，后考上中國人民大學研究生，畢業后在北京一家黨政機關的基層單位工作。時間久了，他嗅到黨內教育讀物的商機。2000年底，他辭職成立了“北京社教文化信息中心”，做的第一本書是入黨教材。雖然剛起步，但“2001年建黨80周年，全黨組織學習活動，教材賣了五六十萬冊;2003年，胡錦濤總書記發表‘7·1’重要講話，做的輔導類讀物也賣到百萬冊”。

黨建類圖書品種有限，增長空間不大，同時也受到國有出版社的競爭壓力。2006年，朱大平把大部分精力投向大眾時政類讀物，“我們做的第一本這類書是《大國崛起》。這本書還在賣，銷量已超過200萬本”。一炮打響后，他又策劃了《道路自信：中國為什么能》等數十種百萬級暢銷時政圖書。“把時政通俗化，讓普通人容易接受，這就是為什么我的書能賣得好。”

2008年，進行股份制改革后，朱大平成立了北京時代華語圖書股份有限公司（下稱時代華語）。但2010年開始，他再次感到上升空間的促狹：“民營出版公司沒有出版權，需通過出版社合作出版，這給發展帶來很大的限制。”他決定親自赴美開辟新戰場。2012年，時代華語的子公司時代出版公司在紐約成立。據彭博社報道，“美國圖書市場具有排斥性。美國出版的外國版權書只占出版總量的3%，而中國書占的份額少之又少。”為了少走彎路，朱大平拜訪了多位長期駐美的記者及熟悉西方圖書市場的版權人、出版人，了解市場和受眾。“兩年前吃過大虧，但成功推出的作品也不少，掌握營銷手段，就算站穩了腳跟。”

“兼顧客觀和美國讀者口味”

《習近平時代》的出版無疑是時代出版公司邁出的一大步。美國亞馬遜領袖類圖書銷售排行榜第三名的成績對于中國圖書來說可謂優異。

事實上，朱大平很久以前就想做這樣一個項目。來美3年，他感覺到美國輿論對中國有失公正。“尤其是習主席上任后，第一年美國輿論還較積極，但從去年開始呈消極趨勢，認為他外交政策強硬，對中國經濟唱衰的也很多。這些輿論觀點單一，對中國政治的理解很表面。所以，我認為美國市場需要一本經得起歷史考驗的書，幫助美國社會客觀公正地了解中國政治。”

項目在2014年正式啟動，最后成書《習近平時代》，從習近平少時寫起，全面介紹他的從政經歷和在內政外交、反腐改革上的舉措、戰略布局。為了“兼顧客觀和美國讀者口味”，朱大平找來中美兩國的學者編寫，由80多歲的紐約大學政治學終身教授熊玠擔任主編。熊玠在美國待了57年，是國際法和國際政治研究領域的一面旗幟。朱大平對他頗為贊賞：“他的研究方法嚴謹，有說服力。美國人思考問題很看重事實依據。作者用了大量的事實依據來論證習主席的政治思想、治國理念。”

繼《鄧小平時代》，朱大平決定在書名中也使用“時代”一詞。這既不是模仿也不是找噱頭，他解釋道：“書名來源于新加坡教授鄭永年的觀點——從1949年到2049年的100年，中國可分為3個階段。1949年到1979年是毛澤東時代，革命指導實踐;從1979年到2012年，鄧小平為核心的國家領導人實行改革開放，是改革開放時代;從2012年開始，習主席進行制度建設，全面大破大立，這說明他的目標是要帶領中國在2049年前完成戰略目標，為未來30年開創嶄新的時代。所以叫‘習近平時代’。”

朱大平對目標受眾定位清晰，選擇在《紐約時報》登廣告，正是瞄準了該報180萬美國精英階層讀者，“他們是可以左右美國輿論的人”。《習近平時代》出版后，他還向美國總統奧巴馬、內閣成員等美國政要贈書，贈書信寫道：“《習近平時代》可以讓您了解習近平的戰略部署和決策風格，有助于制定正確的對華政策。”

有媒體問朱大平做這類書有無政審問題，他說：“雖然沒有任何部門審查內容，但我做時政書16年了，心里有度。對內不給政府和自己惹麻煩，對外要符合中國外交基本政策;同時滿足美國讀者胃口。”

“我的書和習主席訪美目標一致”

朱大平對宣傳造勢很有一手。2013年，時代出版公司在美推出第一本中國時政類圖書《中國的威脅？》。他重金打造了一場有美國百家主流媒體出席的新聞發布會，中國駐紐約領事館的有關負責人也出席支持，引起很大反響。而這次《習近平時代》的廣告營銷手段再次佐證了這點。

《環球人物》：在習主席訪美前打出書廣告，是計劃還是碰巧？

朱大平：可以說是偶然中的必然。我們開始策劃這個項目時，習主席還沒有確定訪美的時間。但我們猜測，習主席上任這么久，該來美國了。今年2月公布習主席的訪美計劃后，我們加快進度，搶在8月份出版。如果他明年訪問，那我們會等到明年出版，但無論是否訪問，廣告我都會登。

《環球人物》：不擔心別人說你拿領導人做噱頭為自己宣傳嗎？

朱大平：推介一個國家最重要的就是推介國家領袖，這是常識。我這本書的賣點就是“習近平”三個字：他的思想、理念和戰略，而他來美國訪問是為了促進中美交流，我出書還有做廣告也是一樣目的。常年在海外，我也有作為中國人的情懷，自己國家的主席來訪問，所有海外華人都會激動。我就把這個歡迎表達在廣告里了。

《環球人物》：那廣告帶來的影響符合預期嗎？國內外媒體關注度怎樣？

朱大平：遠超我的預期。書賣得很好，但也有麻煩，比如美國幾個極端反華的媒體想把我的商業行為政治化，說我有政治背景。但我一概不理會，這些人沒有職業道德。

《環球人物》：中國新聞出版部門對您在海外的公司支持嗎？

朱大平：中國公司在海外成立子公司一般不用國內批準，但中國外匯管控，把人民幣換成美元帶出來，需政府部門批準。我的公司屬于文化領域，需新聞出版局出具意見。這些年中國新聞出版部門鼓勵中國文化走出去，所以給我批準了。但我覺得談不上具體支持，當然如果不批準，我確實出不來。

《環球人物》：您認為中國政治文化在美國的傳播形勢如何？

朱大平：說實話不太好。從圖書出版這種文化傳播形式看，國內官方統計稱中美兩國書刊的引進和輸出比接近1：1，但我認為是品種接近1：1，從銷售量來講，恐怕相差百倍。我曾經跟美國人說過，如果中美兩國在對方國家出版物的銷售量能持平，那中美之間就不會再有文化上的誤解了。

編輯/鄭心儀