有為青年王波：時尚的“汽車砍價師”

畢業于鄭州大學法學院的王波，是一位典型的“車迷”， 從小就喜歡收集和了解關于汽車方面的種種知識，對各種名車更是如數家珍，市場上出了什么新車型，各款車有什么優缺點，他更是了如指掌。大二那年，一次偶然的機會，他發現自己對汽車的知識竟能變成商機，于是，他自立本派封自己為“汽車買手”，把幫別人買車，替別人砍價當成了一門生意去經營，三年的時間里，他不但在鄭州購買了房子和汽車，還賺到了上百萬。

網絡中發現致富的商機

1991年出生的王波，老家在寧夏石嘴山市平羅縣。父母在當地的一家工廠工作，家境一般。但王波思維敏捷、口才流利。2010年高考，王波考入了河南鄭州大學法學院。

學業之余，王波還有一個興趣愛好，那就是對汽車頗感興趣，同學們都知道他是個車迷，平時有什么關于汽車的問題都會問他，而他也不會令大家失望，總是能給出最好的答案。

一天，一位平時很要好、家庭富裕的同學想購買一輛名牌轎車，就委托他幫忙查查有關汽車價格方面信息。可是當王波在網絡上瀏覽各地的汽車網時，他有了一個意外發現，全國各地的汽車4S店，關于同一款同配置的汽車，報價結果完全不同，有的差價甚至高達幾萬元。這引起了他的深深思索，如果幫別人買車砍價，從中抽取一定比例的傭金，這一定是一個有“錢景”的職業。

王波想，現在有幫人購物的“時尚買手”，有替人點菜的“點菜師”，還有幫人驗房的“驗房師”，在這個越來越注重私人訂制的時代，我為什么就不能做個替人買車的“汽車砍價師”呢，從這個思路出發，王波決定以為消費者提供更多的汽車購買咨詢服務為起點，開始自己與眾不同的創業之路。

當時他花了140元，制作了2000份宣傳單，然后利用課余時間每天奔走于鄭州各大商業區和汽車4S店之間派發宣傳單。然而，他千辛萬苦制作的宣傳單，不是被人棄之于地，就是置之不理，他的商業宣傳頁并未引起別人的關注，也沒有一名顧客找他談業務。但他并沒有氣餒，反而越挫越勇，在分析和比較自己的不足之后，他決心迅速改變和調整自己的宣傳方向——奔車展去了。

2011年11月，在第四屆鄭州國際車展上，剛上大二的王波拿著40塊錢制作的由A4紙打印的宣傳單，在會場上見人就散發，還熱情地說，“你買車，我砍價”，我是一名“汽車砍價師”。 “小伙子，給我一份看看。”一個高個男子主動要了一份宣傳單，王波趕緊搭訕說：“大哥，你要買車嗎？我可以幫你砍價。”男人沒說話而是仔細地上下打量了他一番。見此情形，王波忙說：“大哥，你放心，我幫你買車砍價，保管讓你省錢。”

男人抱著試試看的態度答應了，然后把王波領到剛剛他看好的一款報價在15萬左右豐田卡羅拉轎車旁。王波走上前熱情地和汽車銷售商進行攀談，從這款豐田卡羅拉的車型、車況、一直到整部車的優缺點，王波談的頭頭是道。這讓汽車銷售商很佩服，王波借機拉近關系：“大哥，我朋友就相中你家這款車的卓越性能了，你人也爽快，再便宜點吧？再說，你要是優惠我，我還能好好為你做個宣傳，這不是兩全其美的好事嗎……”一番軟磨硬泡幾個鐘頭，終于成功讓銷售商又讓了4000元。這讓王波內心非常驚喜。可是讓他沒想到的是，客戶卻突然反悔了，不愿意支付給他800元傭金，車也不買了。由于交易前只是他們口頭約定，也沒書面協議，這單生意最終沒有做成。

這一次失敗，讓王波意識到，砍價之前，與客戶談好傭金一定要形成書面協議。還有低中檔的轎車本來價位就不高，砍下的價格相對就有限，對客戶的吸引力不大。因此他將目光瞄準在購買豪華車的高端客戶身上，這樣賺錢可能性才會更大。

努力拼搏賺來第一桶金

人說“山重水盡疑無路，柳暗花明又一村。”沒想到半個多月后一天，正在學校里上課的王波突然接到了一個陌生電話，對方自我介紹說，他是鄭州一家地產企業員工，說公司老板要買車，看雙方能否合作。

萬分激動的王波一口答應下來。第二天，他背著書包前去見到了這家公司的李董事長。通過交談后得知，原來，李董事長也參加了上一次的鄭州車展，當時王波發給了他一份宣傳單，李董事長就順手放在了包內，恰好最近公司想訂購4輛進口轎車，想價格上再優惠些，于是想到了王波，便和他取得了聯系。

當天兩人從下午2點一直談到了晚上9點多。李董事長對王波的印象非常好，覺得他是一位踏實、穩重、有想法的年輕人。此后周末只要有機會，王波都會去拜訪李董事長，爭取獲得他進一步的信任。另一方面，接下來的3個月，王波積極地通過網絡、電話四處打探該款汽車的價格。其間他還不辭辛苦地趕到北京、上海等地走訪多家4S汽車銷售店，和銷售主管面談，爭取價格上獲得最大的優惠。為了節省費用，每次他都是吃住在快餐店里。

功夫不負有心人，2012年2月中旬，在他的不斷努力下，李董事長分別在北京、河北唐山兩地，兩次提車購買了4輛進口大眾轎車，銷售總額高達332萬，經過王波的砍價比李董事長之前所咨詢的價格整整便宜了43萬元，這讓李董事長非常高興。按之前約定，王波可拿到30%的傭金，也就是12萬多元。但王波除了報銷之前的出差費用外，只要了2萬元，對此李董事長很意外，他對王波說，這12萬完全是你的辛苦所得，你拿著理所應當。可王波卻表示，做生意賺錢不在于一朝一夕，李董事長是值得他結交的一個朋友，為朋友辦事，象征性地賺點他就已經非常開心了！這件事在李董事長心里留下了一個非常好的印象，他評價王波，講義氣，有膽識，是個可以結交的朋友。后來，他主動給王波介紹了不少顧客，王波對此很感激。

這是王波從事“汽車砍價師”生涯中的第一桶金，因此他備受鼓舞，同時也積累了更多經驗。在接下來的近兩年時間里，王波一方面努力完成學業，另一方面不斷學習有關汽車銷售的知識，密切關注市場動態。他把別人用來談情說愛、睡懶覺打游戲的時間用在了創業上。

隨著大家口碑相傳，找他砍價買車的人漸漸的多了起來，每個月都能做成兩三單生意，他不但不用父母再寄來生活費用，而且還時常補貼家用。

真誠做人贏百萬財富

王波越來越覺得在“汽車砍價師”的事業讓他如魚得水，而且未來前景光明。于是2013年10月12日，剛剛大三的王波就果斷地成立了一家名為“同寶利高端車（裝飾）定制中心”的公司。公司地處鄭州花園路國基路交叉口，主要以高端車裝飾和進口車銷售為主要業務范圍。與此同時，他還聘請多名業務員成立了團隊。一方面，繼續開展豪華車砍價業務；另一方面，還負責牽線搭橋，幫一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

對于買車砍價王波自有一套“省錢秘笈”。在他看來，買車跟買一件衣服沒有區別，誰都可以去砍價，只不過每個人砍價水平不一樣而已。他會找遍能去的汽車銷售店，到處比較，砍價時更是“分毫必爭”，軟磨硬泡。沒有門路時，只能采取“笨方法”。

一天，法學院的一名老師慕名找到了他，想購買一輛報價在56萬元左右路虎越野車。事先王波與老師做了溝通，確定了8000元的砍價目標。然后他和老師找到了這家汽車4S店。最初王波以團購的名義與這家汽車銷售員溝通了很久，想讓他再優惠一些，可任他磨破了嘴皮，銷售員拒絕讓利，說這款車是暢銷車型，價格已經很到位了，不能再低了。這時王波讓銷售員請來銷售經理。其實這一步是整個砍價的重點，銷售經理當然有權價格讓利。王波開始與銷售經理套近乎，他說：“這款路虎的確性能不錯，我的朋友很喜歡，經理你能不能再優惠點？”經理為難地說，價格已經是很低了，沒有亂報價。但王波卻說：“我一點都不懷疑你們給的價格很優惠，它離我們的心理價位也不遠，但買東西要的就是一個優惠，一個心頭舒服，倒不是一點錢的問題，我相信你能幫我們解決問題。還有，我們都是做汽車銷售的，說不定以后合作機會很多。我們很有誠意買這款車，你再考慮一下……”

銷售經理想了想，最終答應了王波的提議，成功砍下了1.2萬元。交易成交后，王波只是象征性的收了老師1000元的傭金。可是這件事讓老師對他刮目相看。

除了幫助客戶砍價，王波還會真誠給客戶提供一些專業方面的幫助，讓客戶跳過汽車4S店的種種“陷阱”。一次，一位顧客在車展上相中了一輛報價24萬的轎車，4S店的銷售人員告訴這名顧客，公司正在搞促銷活動，購買可以享受團購價格，22萬就可以成交。顧客很心動，覺得自己會占很大便宜。可王波卻不這么認為，這完全是一個打著促銷幌子的陷阱，原因是當顧客購買車輛之后，在其后辦理上戶費、購置稅、保險的時候，4S店的銷售員會悄悄地依然以24萬的報價來計算，顧客即使多花了錢也不會察覺，羊毛最后還是出在羊身上。碰到這樣的購買陷阱，每次王波都會悄悄提醒客戶，這樣讓客戶盡可能地花最少的錢買最好的汽車。

王波相信做生意其實也是在做人，只有腳踏實地、真誠待人，生意才能越做越紅火。

現在王波又把眼光瞄到了省外汽車銷售市場。今年5月寧夏銀川一次車展上，王波和團隊以總價104萬、低于經銷商11萬元的價格，成功幫人購買了一輛保時捷卡宴汽車。對此，得到了許多人的贊譽。可王波說，除掉展臺租金、人員開支等費用后，公司沒有掙到什么錢。但我看重的是團隊得到鍛煉，同時生意也拓展到了省外。

對于未來，王波打算繼續他“汽車砍價師”的事業。不過，下一步，他可能會嘗試超市零售行業。創業是一條坎坷而艱辛的路，沒有人會一帆風順。但他決心迎難而上。我們相信：選定適合自己的職業目標，放低姿態，全身心的投入到工作中去，并始終相信努力付出，回報是早晚的事情。