南京頭條君，一個電話改變的命運

自媒體時代，不少人在微信、微博中發現了商機，但真正把微生意做得風生水起的，“頭條君”劉振生絕對算是一個。他是江蘇知名度很高的“南京頭條”、“南京熱門美食”等二十多個微信公眾號的擁有者，這些極具關注度的微信公眾號，幾乎囊括了南京人生活的方方面面，他也因此被公認為江蘇當之無愧的地區公眾號領潮人。

大V新鮮出爐

如果不是新浪微博的興起，劉振生可能還是某機械制造廠的一名普通員工。2011年年初，新浪微博風生水起，劉振生身邊的很多朋友都申請了微博號，劉振生也申請了一個：南京頭條。

朋友們大都沒把微博當回事，劉振生卻很感興趣，他在微博上經常發送一些發生在南京城里的事情，還有一些吃喝玩樂方面的信息。

慢慢地，劉振生的微博聚集了不少粉絲，他們大多是南京人。許多年輕人想跟朋友聚會了，都會到南京頭條上看看有沒有相關的信息。因為粉絲數量不斷增加，劉振生干脆申請了認證，成了別人口中的大V。認證過的微博上，刊登了他的簡介：江湖人稱頭條君，我不在江湖，江湖卻有我的傳說。

微博認證后沒多久，一個電話改變了劉振生的命運，對方在電話那頭確認了劉振生的身份后，告訴他，想在他的微博上刊登一則淘寶的鞋類廣告和頁面鏈接，并爽快地將30元廣告費打到了劉振生的賬號上。

開微博竟然能賺錢？這讓劉振生非常吃驚。很快，又一個電話打來了，還是淘寶上的一則廣告，收入還是30元……劉振生更加用心地維護他的微博，微博上關于生活類的資訊更多更齊全了。就這樣，他的廣告量不斷增加，微博粉絲數不斷上漲，廣告收入也水漲船高。

然而，微博中的內容維護需要劉振生花費的時間也越來越多。有一次，單位上新產品，需要他放下手機和電腦，專心檢驗。可這個時候，劉振生已經根本離不開手機和電腦了，因為客戶的訂單和電話一個接一個，忙得根本停不下來，可是單位的工作也不能耽誤啊！幾乎沒有猶豫，劉振生選擇了辭職，成了專職的新浪大V。

2011年11月11日那天，“南京頭條”接到了一條又一條淘寶廣告鏈接，劉振生不斷地忙著推薦各種產品，他腦子里面關于營銷的詞匯幾乎都用完了。忙了整整一天后，頭昏腦脹的他在深夜查了一下銀行卡，僅僅這一天，竟然賺了一萬多元！那一刻，劉振生的心中充滿了喜悅，他覺得自己找到了一條前景看好的大道……

然而好景不長，2012年，新浪微博對大V發布淘寶鏈接廣告做出了嚴格的限制規定，一夜之間，劉振生收入急劇下滑，他開始覺得，還是要找一份工作，踏踏實實地過日子。于是，他給江蘇很多媒體投放了簡歷，想去做這些媒體的網絡編輯。一家傳統媒體的網絡負責人對他很感興趣，跟他約談。劉振生介紹了自己做新浪微博的經驗，當對方看到“南京頭條”的粉絲數量高達數百萬后，當時就說了一句：“你做得太好了，我們不需要你這么優秀的人才。”其他一些傳統媒體也拒絕了劉振生。

這個結果讓劉振生大感意外，自己有這么豐富的自媒體經驗，竟然找不到一份工作，這讓他哭笑不得。這個時候，圈子里一些玩微博的朋友，紛紛開通了微信公眾號，開始同時運作微博和微信，他也開通了“南京頭條”微信公眾號。

通過一段時間的摸索，劉振生越來越熟悉微信公眾號的運作，他又開通了第二個微信公眾號：南京熱門美食，接著是第三個、第四個……可劉振生依然不滿足，他又開通了第一個面向全國的公眾號：女人愛瘦身，接著是第二個、第三個……半年工夫，他手里的微信公眾號總數超過了二十個。

成為地區號領潮人

劉振生的生活變得越來越忙碌，每天起床第一件事，就是打開手機和電腦，編輯好內容后，一個公眾號一個公眾號地發布。然后，還要在微博上做宣傳，努力把微博上的粉絲引導到微信上來。每天早上八點起床，晚上十一點半以后才能入睡。有段時間，劉振生的生活非常煩躁，他總想改變，可是，每每看到不斷上漲的關注數，他就一次次提醒自己，堅持一會，再堅持一會！

那是劉振生最艱難的一段時光，好在，劉振生有一批特約編輯團隊，幫他一起工作。可就在那么艱難的時候，他也始終堅信，他對微信公眾號的付出，終將會迎來收獲的那一天。

長達一年多的市場培育期之后，2014年年初，劉振生的幾個主要微信公眾號，開始全面對廣告客戶收費，因為前期鋪墊得好，廣告客戶們接受起來并不難，他的收入迅速提升。

這個時候，隨著微信的進一步火爆，申請微信公眾號的單位和個人也明顯增多，可是劉振生一點也不擔心，因為他提早兩年進入市場，早就贏得了大量的關注度，搶占了南京市場的先機。

2014年，是劉振生的自媒體事業突飛猛進的一年，商業合作越來越多，劉振生實在分身乏術，成立公司迫在眉睫。2014年9月，他正式注冊成立了南京小燦燦網絡科技有限公司。公司成立之初，他的設想是，尋找一個天使投資人、數十位志同道合的創業者，專注于移動互聯網，利用區域化優勢，將新聞資訊與本地化服務相結合，打造一個具有社區論壇功能的本地生活類App，讓寄生在新浪、騰訊產品身上的“小燦燦”落地。

然而，經過一段時間跟天使投資人的交流，劉振生發現，對于天使投資人來說，自媒體這個行業賺的錢只能算是小錢，他們根本就看不上眼。他們的判斷跟劉振生對自媒體未來發展的判斷并不一致，所以，奔波了一段時間后，他不再刻意地去尋找天使投資人，而是決定依靠自己發展壯大“小燦燦”。

劉振生開始在自己的平臺上發布招聘網絡編輯的信息。前來應聘的人員構成讓劉振生非常驚喜，也不乏震驚：僅僅兩年前，他為了在傳統媒體中謀得一個網絡編輯的職位竭盡全力，兩年后的今天，竟然有不少傳統媒體的編輯前來應聘！問他們來應聘的原因，回答相當一致：他們都很看好自媒體的未來。

組建好團隊后，劉振生對于未來的規劃更加清晰了，他首先要做的就是原創，因為騰訊對微信公眾號的管理越來越嚴格，比以往更加注重版權保護了，為了更好地生存下去，必須加大力度做原創。他招聘這些員工，就是要把重點放在原創上面，他們的工作量不輕，當然了，收入也相當高。

除了原創，劉振生還在重點關注兩方面的內容，一個是做優惠商城，另一個是做票務，他非常看好這兩方面的市場。劉振生成了江蘇乃至全國地區公眾號方面當之無愧的領潮人，他創造的“南京頭條”奇跡，正在不斷延續下去。

劉振生的心里話

筆者：在全國，像你這樣做地區微信公眾號做得如此成功的人，似乎并不多，跟你同時進入微信行業的那些新浪大V們，在微信上成功的似乎也不多，你覺得自己為什么能夠成功？

劉振生：專注做內容！我現在的團隊，包括專職和兼職的，基本都是做內容的，只有一個人是專門做市場的。我始終堅信，只有把內容做好了，才能吸引更多的關注。這樣，機會才會不斷地找上門。不能太功利，太功利將會一事無成。

筆者：互聯網一夜暴富的神話至今讓很多年輕人狂熱，很多年輕人都想通過互聯網來創業，實現個人價值，你如何看待這股熱潮？

劉振生：互聯網暴富從來都不是新聞，但是真正想成功，除了很好的切入點之外，最好還是依靠團隊。互聯網創業發展到今天，光靠個人已經不太容易成功了，比如微信公眾號里，成功的不少，但基本都是有一個團隊在運作，僅僅依靠個人，會比較艱難。所以，一定要找好團隊，找好志同道合的伙伴一起努力。

筆者：在微信公眾號上還有很多機會，你覺得朝哪個方向努力更容易成功？

劉振生：我個人是全國號和地區號一起做的。如果沒有強大的背景做支撐，我更加看好地區號，因為地區號更接地氣，可以通過做衍生的服務來產生利潤。如今微信公眾號的單條推廣收費效果已經減弱，而服務的蛋糕正在變大， 有廣告需求的商家越來越多，事實上，傳播效果也非常好，商家也得到了豐厚的回報。

當然了，全國號里也有很多機會，如果做全國號，一定要找準定位，比如有一個跟路況有關的公眾號，他們跟福特汽車公司聯合賣車，一個小時就成交了9673萬元，這個事件在微信圈里非常轟動。

人物圖片由本文作者提供 " 編輯 陳陟 "czmochou@163.com