立足天津 服務全國 深耕京津冀

黨的“十八大”以來，在國家全面深化改革的歷史背景下，京津冀協同發展上升為國家發展戰略。在京津冀的協同發展中，金融是一條重要主線。在此機遇下，渤海銀行積極響應黨和政府要求，制定支持京津冀協同發展的綜合金融服務方案，并將支持京津冀協同發展作為一項戰略行動納入三五規劃。

塑造金融服務生態系統，服務京津冀協同發展大局

首先，渤海銀行把握新型城鎮化契機，構建房產金融服務生態網。

渤海銀行圍繞非首都核心功能疏解帶動的城市建設為項目選擇重點，運用債務融資工具、股債結合等手段為企業提供多種形式的資金支持。目前，渤海銀行在京津冀地區支持項目已累計達216個，授信和投放總量均超過1000億元。

渤海銀行還支持房地產企業的業務發展和戰略轉型。包括與北京首開集團合作共同設立50億元“首開城市建設發展產業基金”，以及通過資管渠道與快錢公司、相關項目公司高管團隊商討共同成立有限合伙企業，投資商業地產項目，并通過“直銷銀行”方式募集資金。

渤海銀行利用互聯網眾籌，鏈接企業客戶與個人客戶。今年渤海銀行自主開發及運營的“渤海眾籌”互聯網金融服務平臺，上線運營兩天即達到首批項目的募籌上線，總成交量兩億元，有效地支持了北京通州的建設項目。

其次，渤海銀行以戰略合作方式助力交通運輸產業金融生態鏈。渤海銀行與中國鐵路總公司建立了總對總的戰略合作關系，提供包括購置機車的中長期貸款、結構性存款等綜合服務方案;同時借助總部優勢和總對總的戰略合作關系，正在洽談為京津冀城際鐵路投資公司提供覆蓋流貸、發債、票據等業務的一攬子綜合服務方案。

目前，該行為京津冀地區基礎設施建設企業累計發債10只，金額127.5億元。對天津地區的交通基礎設施建設企業累計投放超過50億，對北京交通設施累計授信57億，對河北省交通設施累計授信45億，強有力地支持了京津冀地區現代交通網絡建設。

第三，渤海銀行以互聯網思維發展普惠金融生態圈。今年1月，渤海銀行在京津地區社區網點首推智能銀行業務，在兩到三分鐘內用戶可完成包括自助發卡、電子銀行渠道自助簽約、“添金寶”簽約、銀行卡激活等業務。

此外，伴隨著智能銀行在社區的應用，渤海銀行同步在北京試點了線上社區綜合服務平臺，將社區人群的日常活動串聯起來，從金融服務延伸到物業和生活服務，打造互聯網金融的新模式。

第四，渤海銀行還以托管業務為依托建立金融同業協作生態平臺。在“京津冀一體化”戰略布局下，渤海銀行利用具備托管業務資格的牌照優勢，積極與包括河北銀行、廊坊銀行在內的8家城商行開展業務合作，共同打造京津冀金融合作平臺。

同時，渤海銀行B2B電商合作平臺成功投產，并實現與對鉤網的銀商對接，由此，渤海銀行開啟了與B2B電商企業全面合作的新模式，互聯網金融平臺戰略加快推進。

渤海銀行還在交易場景中為供需雙方提供虛擬賬戶開立、賬戶充值、資金監管、支付結算、交易對賬等功能。今年以來，通過這種合作模式產生的業務規模已達300多億元，帶動托管業務快速發展，目前規模已達13000億元。

依托金融服務生態系統，提升支持京津冀協同發展效能

為更好地服務于京津冀建設，一方面，渤海銀行通過加大融資規模，儲備了1000億專項資金，準備重點投入京津冀區域;另一方面，還將“成為客戶體驗最佳的現代財資管家”的發展定位作為三五戰略規劃中的重要內容。

首先，渤海銀行利用數據驅動，加強客戶細分及需求感知能力。

渤海銀行深入應用數據挖掘，建立動態的360度客戶畫像。通過建立完善的結構化數據體系和專業的數據解構工具，可以主動發現和引導客戶的潛在財務管理和交易需求，更加精準地滿足客戶即時所需，并提升銀行整體交易規模和綜合收益。

在具體措施上，一是圍繞京津冀交通一體化，為多個重點建設領域制定差異化金融解決方案;二是圍繞承接北京非首都功能，加大融資支持力度;三是圍繞新型城鎮化建設，加大對保障房和棚戶區改造的金融支持力度;四是針對環保領域制定行業解決方案。

其次，渤海銀行通過跨界協作，提升產品服務創新能力。其一，加強對京津冀合作共享基金項目的支持力度。渤海銀行正積極介入河北省政府正在籌劃建立三個有關區域產業合作和轉移的基金，進行政策對接、行業對接、項目對接。其二，渤海銀行積極推出“京津冀區域一體貸”，服務民生領域。包括開展異地房屋抵押貸款業務，為客戶提供更為廣泛的創業融資及消費貸款渠道。

第三，渤海銀行依托網絡平臺，整合線上線下渠道，提升產品服務響應能力。

渤海銀行運用“互聯網+”的理念，加快跨界轉型，著力拓寬直銷銀行、B2B電商平臺、網絡眾籌平臺的應用領域和輻射范圍，打造線上綜合撮合處理的渠道平臺和交易平臺，打通資產端和資金端，優化客戶服務流程體驗，降低客戶投融資成本。

渤海銀行樹立公眾服務品牌，發展普惠金融和民生金融，做好與百姓生活息息相關的金融服務。加快智能銀行的升級改造，推廣“人臉識別”等技術的應用;完善社區金融服務平臺建設，打造衣、食、住、行、娛、購、游等社區居民服務領域O2O一體化模式。

此外，渤海銀行將在服務文化創意、醫療健康等符合未來經濟發展方向和居民需求的新興產業方面，在以產業基金、投貸聯動等方式支持創新創業項目方面，以及生態環境、綠色信貸等方面進行積極探索，豐富實時智能的場景化服務手段，更好地服務實體經濟，惠及民生。

面對瞬息萬變的經濟金融形勢和日漸激烈的市場競爭，渤海銀行將圍繞“成為客戶體驗最佳的現代財資管家”愿景，以客戶為中心整合金融服務生態資源，以市場為導向構筑金融服務生態森林，在京津冀協同發展的國家戰略實施中不斷展現新的活力。