資本圍獵下的IP

搶食《瑯琊榜》版權

從長遠看，誰掌握的優質IP越多，誰就在泛娛樂市場上謀得先機。

位居產業鏈最頂端的IP（知識產權），不但擁有龐大粉絲群和超高話題熱度，而且在影視、游戲等領域均具備極強的可塑性，這為后續的電影電視劇、戲劇音樂、游戲產品開發提供了盈利保證。

三七互娛創始人、總裁李逸飛曾稱，下一步將可能直接去入股具有優質IP的一些公司，甚至參與到一些并購里面，要真正掌握優質IP的源泉?！霸讷@取這些熱門IP授權的同時，我們也希望未來通過更深的一些合作，共同打造屬于自己的IP?！?/p>

據了解，目前《瑯琊榜》的影視、手游和頁游版權，分別被掌上縱橫和三七互娛瓜分，其中掌上縱橫在今年上半年就已經獲得《瑯琊榜》小說、電視劇雙重IP授權以及開發出根據影視劇的改編手游。

有消息稱，自今年9月25日上線之后，《瑯琊榜》手游第三日便取得了APP Store免費榜第二、游戲免費榜第一的位置；游戲上線10日后，總流水達到了1000萬。而根據掌上縱橫登陸新三板時披露的發行說明書顯示，《瑯琊榜》原著小說的授權金和版權金，合計僅為260萬元。

三七互娛創始人、總裁李逸飛接受記者采訪時表示，《瑯琊榜》本身的世界觀和劇情也利于游戲的改編，加上這款游戲的研發團隊實力也比較扎實，這也就保證了游戲本身的質量?！拔覀儭冬樼鸢瘛讽撚问窃谟耙晞岵サ臅r候推出，對于種子用戶的獲取很有效。”

李逸飛認為，影視行業的IP其實相比其他類型的IP，傳播的速度和影響力會非常快，可結合的宣傳點也非常多，這是影視IP非常核心的優勢所在。他還表示，從數據來看目前《瑯琊榜》頁游表現不俗，不過因為上市公司的數據披露還是有一定流程的，所以暫時還不能公布詳細數字。

值得注意的是，網游公司的毛利率非常高，游戲產品的成本主要集中在購買版權、研發投入和市場營銷推廣上，不過與整體流水相比只是九牛一毛。今年前三季度，順榮三七的營業收入為32.71億元，同比增長1430.61%；歸屬上市公司凈利潤3.54億元，同比增長10748.99%。其中第三季度，順榮三七單季度營收就多達11.22億元，同比增長1174.99%；歸屬上市公司凈利潤1.38億元，同比增長20580.62%，而毛利率保持在60%的水平。

據悉，在收購三七互娛前，順榮股份原來主要從事多層汽車塑料燃油箱的研制、生產和銷售。2013年，順榮股份就擬以19.2億元收購當時還稱為三七玩的60%股權，轉型泛娛樂產業和先進生產制作并行的雙主業公司，如今三七互娛應收占到公司總營收超過90%。

天神娛樂的資本術

與順榮三七相似的是，天神娛樂的前身科冕木業，也是通過收購的方式實現跨界轉型的。今年3月，科冕木業宣布重大資產重組方案，將收購四家網絡游戲及互聯網公司，隨后又在與北京天神互動科技有限公司重組并購完成半年后，公司正式更名為“天神娛樂”。

而最近天神娛樂的最大動作是收購儒意影業。10月7日，天神娛樂宣布公司參與設立的天神娛樂文創基金，擬以現金購買股權方式投資北京儒意欣欣影業投資有限公司，投資金額為人民幣13.23億元，投資完成后天神娛樂文創基金將持有儒意影業49%的股權，而儒意欣欣影業正是電視劇《瑯琊榜》的出品方之一。

公開資料顯示，一年前中技控股曾計劃以15億元的現金全資收購儒意影業，如今其估值幾乎翻番。而支撐其高估值的無疑是儒意影業背后龐大的IP資源，而且公司與山東影視集團關系密切，兩者的合拍電視劇《北平無戰事》和《瑯琊榜》都是口碑收視雙豐收的佳作。

財經媒體曾經有報道稱，《瑯琊榜》在電視臺、互聯網以及海外的版權收益總和，已讓出品方收回了1.1億元的投資成本。而網傳《瑯琊榜》的網絡版權賣出8000萬元，海外版權同樣達到千萬元級別。相比之下，2011年《甄嬛傳》的獨家網絡版權，卻僅是2000萬元，但放在當時也已經屬天價。

對于天神娛樂而言，收購儒意影業將拉開與其他游戲公司的差距。

據了解，天神娛樂此次收購不僅僅只是獲得了儒意影業的優質影視IP，同時也獲得了儒意圖書IP的優先合作權，在進軍泛娛樂市場上往前邁出了重要一步。

事實上，天神娛樂背后有著強大的資本運作撐腰。2012年，CEO朱曄分別引入光線傳媒、君聯資本、中信建投等戰略投資者作為股東，近期又聯合另外兩位大股東，頻繁將股權質押給券商以及銀行用于融資貸款，為子公司天神互娛“補血”。而最引人矚目的是，莫過于朱曄以235萬美元的高價投得一年一度的巴菲特慈善午餐，并持續制造話題炒作。

從游戲延伸至泛娛樂

對文化娛樂產業而言，IP 可存在于音樂、戲劇、電影、電視、動漫、游戲等多種文化產品中。一旦擁有IP，就等于擁有一批固定粉絲，而擁有知名度越高的IP，則意味著粉絲效應可放大，并幫助各類產品快速占領市場。

具體在游戲領域上，游戲IP化之后，游戲的推廣也就變得更容易了，推廣費用也能大幅降低。有從事頁游領域的業內人士透露，一款頁游能否成功，很大程度上取決于其營銷費用。因此，越來越多的頁游不惜重金邀請明星代言產品，目前包括Anglebaby、張靚穎等知名藝人均已出任頁游代言人。

上述業內人士表示，與IP游戲相比，普通游戲的推廣費用所占成本的比例非常高，平均值接近70%。因此，基于粉絲基礎和IP原有的話題性，IP游戲的推廣更具針對性、效率也更高，有利于控制產品成本。

為保證手游的成功率，手游開發商尤其是部分巨頭公司，愿意花費大價錢購買IP 版權進行手游開發，以降低風險，吸引粉絲關注。以國產動漫《秦時明月》為例，搜狐暢游付出了1.5億元的價格，才獲得該游戲的5年版權。而熱門的玄幻網絡小說《誅仙》的版權雖然只有100萬元，但這款游戲在2009 年卻為游戲公司完美時空帶來近10億元的流水。

這也催生出一大批“天價”IP。以網絡小說影視改編權為例，過去一部在30萬元左右的小說IP，現在單價達到近100萬元。2014年，被購買的《世上第一混亂》《鬼吹燈》《朱雀》《斗鎧》《盤龍》《步步生蓮》等小說，總銷售價超過800萬元，單本價格突破100萬元，其中《史上第一混亂》和《鬼吹燈》單價更是各高達200萬元。

李逸飛認為，現在中國的一線游戲發行商都囤積有IP，雖然這能為產品帶來更多的用戶，讓用戶在游戲上的代入感更強，但是最終的核心競爭力仍然是產品本身的質量。“其實，并不是IP的影響力不高，而是IP改編得很不好，當玩家帶著滿腔熱情下載了游戲，并且進去玩，可是看到的東西跟想象的東西卻不一致，這個時候用戶的流失率反而會很高?！?/p>

對于游戲公司而言，他們在爭奪熱門IP的同時也在參股IP公司，將產業鏈的上下游打通，從而完成整個泛娛樂生態圈的布局。李逸飛談到參股IP公司時提到，游戲公司獲得IP授權進行改變，其收益只是游戲的收益，但額外品牌上的收益則屬于IP公司，這不是一個符合公司戰略的做法。

“我們在獲取這些IP授權的同時，也希望未來通過更深的一些合作，共同打造屬于自己的IP，真正掌握優質IP源泉?！崩钜蒿w表示，目前三七互娛在游戲以外的布局，還是以投資參股模式為主，包括動漫和電視劇，“未來不排除在體系內組建獨立電影制片公司的可能性，但目前還是參考像星皓影業這樣的公司，在資本層面上做深度合作，這樣基本完成公司在電影和電視劇初步的一個布局”。

（文據《時代周報》）