孟祥一：農產電商是技術對傳統的敬畏

傳統農業的“有機”升級

12月7日，孟祥一參加了青州當地的風俗婚禮，把熱鬧的場景拍成小視頻發在朋友圈里，晚上，他用激光筆調戲愛貓，把呆萌背影也上傳到朋友圈。這是生活中難得的延宕節奏：地主網成立后，作為創始人的孟祥一忙的不可開交，今天才終于有理由在數據代碼和用戶體驗中解脫出來，正大光明的跟愛貓玩上大半天。

孟祥一在青州農村長大，上中學之前的生活都與土地息息相關。在一花一世界的孩童時期，他對農業生產的辛勞印象不深，卻能清楚辨別田間地頭的作物和昆蟲。高中離開校園后，孟祥一沒有上大學，而是當了一陣子肥料銷售業務員。眼看業績和獎金不斷上漲，年輕的銷售員卻隱隱意識到一種危機感：作物生長速度提高，但藥物殘留等安全系數卻在下降，最重要的，批量生產的大米和小麥卻失去少年記憶中的食物味道。

2012年，中央一號文件首次提到發展農業，涉農是時髦事兒，丁磊的小豬成長茁壯，褚時健的褚橙處于生長期，還沒有熱銷。孟祥一與幾個伙伴成立山東夢想億家農業咨詢有限公司，主業為有機產品認證，兼顧品牌包裝和農會展銷。

大概因為太年輕，許多人都問他，是不是養豬養羊玩玩就算了。孟祥一最初還認真答復思路規劃，后來干脆微笑沉默。他帶著三四個人的團隊向全省農戶推銷“有機”概念，先期不收費，為農戶檢測土壤質量，按照有機標準改造農場，并選擇經濟作物。等一季收獲后，農戶們明確看到效益，向孟祥一付錢時爽快許多。

孟祥一的農業服務工作沒有止步于此，而是縱深發展幫助農戶培養品牌。陽谷有個農戶世代養殖黑山羊，孟祥一為其規范了有機養殖的環境和模式，并申請地標認證，聯系銷售，現在這家黑山羊直供幾家星級酒店，每斤羊肉價格在70到100元間，供不應求。另一家韭菜種植戶，作為中國最出名的餃子餡，韭菜卻是農產安全的“重災區”。孟祥一的團隊為其改造種植環境，進行品質把關。為了使土地價值最大化，孟祥一為其規劃，只銷售頭茬韭菜，其余則自然生長、內部消耗。等本季結束，土地肥力恢復，再重新種植新韭。經過策劃包裝后的有機韭菜身價倍增，單價從3到5元上漲到30元。

三年時間中，夢想億家幫助企業成功咨詢申請了600余個有機產品認證，140多個地理標志，組織召開過37期農業會議，每次會議規模都在300家企業以上，形成了山東農業代表性的會議品牌“地主峰會”。

“B2B2C模式”引領農業新風口

12月1日，地主網上線新聞發布會在舜耕山莊舉行。現場除了相關支持單位和媒體記者，更多的則是來自省內各地的供應商。他們將26歲的孟祥一包圍，新面孔希望能參與到地主網這個平臺上來，老朋友則希望一如既往的合作持久而愉快。

主題演講中，孟祥一將地主網描述為集線上線下銷售相結合，專業經營當地特色農產品，以地方館為基礎的農業綜合服務線上交易平臺。通俗來講，就是為從事農業生產的企業、合作社、家庭農場、種養大戶編織的一張農產品銷售網和金融網，為需求安全優質農產品的消費者們提供了一張放心消費網。

據孟祥一介紹，地主網分為三大模塊：農產品線上交易平臺，農村金融服務平臺，農資農機服務平臺。目前，地主網積累了全省各地數百種特色農產品，按品種劃分為地方特產、生鮮果蔬、蛋奶肉禽、五谷雜糧、有機食品、特色手工藝等八大板塊。在運營過程中，除了幫助企業銷售產品外，還提供金融和技術上的支持，確保產品的安全、優質和源頭的可追溯。

實際上，近幾年的中央一號文件都將農業發展放在突出位置。及至2015年，“一號文”提出農業現代化要求轉變農業發展方式，要推廣現代信息技術、建立農產品信息平臺、大力發展智能農業和農村電商等，未來農業信息化將成為推動農業現代化的重要因素。孟祥一創立地主網，為一直在線下發展的農業服務咨詢開拓了線上渠道，也是順勢而為。

“農產電商是個燒錢的事業，特別是前期拓展，需要大量試錯，怎么把握農產品生產的穩定性、規律性，怎么把農產品產銷的關聯性提高，怎么處理傳統流通環節中的一些問題，這些難題解決起來雖然麻煩，但任何嘗試都是有價值的。”即將在2016年1月1日正式上線的地主網是孟祥一事業版圖的拓展，“前三年我從傳統農業走到了農業服務，現在又往前邁進了一大步，走到了互聯網+農業”。

在他看來，將農業與科技創新結合，通過傳感器、物聯網、生產自動化技術等，降低人工成本，提升效率，實現生產過程中監控監管的改善，以及嘗試營銷端各種各樣的模式將會是未來農業投資中“百億”級的機會。

“比如當下火熱的B2B，其價值正是在于互聯網重構供應鏈，解決傳統農業中的低效率的問題，借助科技創新，農業創新的市場機會巨大。”在孟祥一看來，未來的農業B2B將轉變為B2B2C模式：當上游借助互聯網化改造完成后，屬于C端的新的機會將顯現。“通過互聯網平臺把區域農產品發布到終端消費者，優化農產品的資源整合能力將是未來的‘風口’”。

當然，這并不意味著互聯網正在顛覆一切，在互聯網向農村的滲透中，我們看到的不僅僅是生產傳統向技術的靠攏，更多的是技術對于傳統的敬畏，這也應該是互聯網改造傳統行業中不可偏離的軌跡。