張凱元：智能微投的場景革命

2015，智能微投“元年”。

山東酷炫兄弟集團CEO張凱元希望以研發出的智能微投產品，引領移動社群時代的場景革命。在他看來，中國創造正在崛起，理性的市場不會拒絕技術強大、體驗性好的智能微投產品。

“平板+微投”的智能組合

山東炫酷兄弟集團在萬達寫字樓辦公，室內分區明顯，總經理張凱元正在跟同事討論問題，一群八五后，說得高興，分貝飆升。見到記者，張凱元脫離“群眾”，但“群眾”熱情依然不減。

張凱元的辦公室不大，卻留有大片雪白墻壁。他拿起一款平板類產品，稍作校準，清晰影像便投影在墻壁上，是最近很火的《老炮兒》，張凱元手起指落，畫面又切換成某韓國組合的MV。

這是酷炫兄弟旗下的智能微投產品炫影X1，外形簡潔大方，內置DMD投影芯片，雙側揚聲器：不用任何輔助，人們可以使用其全部功能。

“市面上智能微投產品不少，但大多需要外接移動端，炫影X1是‘平板+微投’的組合，精致便攜。”作為炫影X1的推廣人，張凱元對產品性能和參數信手拈來。

張凱元山大工商管理系畢業。依照專業傳統和優勢，他在校期間已經開始嘗試創業，做過餐飲，為漱玉大藥房代理過保健品，到大三時注冊了自己的公司，主攻商演市場。

“那幾年商演每年都保持8%至10%的增長速度，后來話劇、音樂節等細分市場出現，但演唱會等則少有回落。”張凱元頻繁接觸過周杰倫、成龍等明星，這讓他特別注重個人儀表；但很快，這位年輕的85后生發出另一種感受。明星在場，一呼百應，掌聲雷動，但演出結束，明星離開觀眾散場，暗淡舞臺和滿地碎屑令張凱元感到失落。

這種失落沒有來得及過分發酵。

2011年，張凱元的親哥留學回國。這位金融專業海歸博士沒有到銀行等機構競爭職位，而是帶回幾位美國同學，成立深圳牛眼科技有限公司，致力于研發智能微投產品。初期研發兩年后，整個團隊在行業技術上牛逼閃閃，小批量試產的產品讓市場驚艷，但于營銷事宜卻一籌莫展。所謂“打仗親兄弟”，親哥自然要拉上張凱元做一番事業。

當時正值全國商演市場有所回落，張凱元將公司交給穩妥的伙伴，自己則投身智能微投行業。擅長溝通的他通過貼會、展銷等方式推銷產品，很快打開局面。“當時的客戶以培訓機構或直銷單位為主，漸漸開始向個人和家庭發展。”

實際上，從2005年東芝推出第一款微投樣機開始，近10年來我國投影機市場、尤其是微投市場一直保持穩步增長。2015年被稱為智能微投元年，智能微投推向大眾普及型市場的時機正在成熟。今年雙11，智能微投產品的業績頗為耀眼，其遠超阿里總量59%的平均增幅，高達300%以上。立足深圳的牛眼科技開始向全國發力，最主要的就是山東市場。

移動社群的微投機會

張凱元發現，在家庭場景中，人是“后仰式”獲取信息，也就是躺著看電影，注重娛樂休閑；而在辦公場景中，人是“前傾式”處理信息，也就是前傾坐著工作，注重成效效率。兩種場景對于智能硬件的要求不同。智能電視側重家庭化的場景，能夠滿足聚眾觀看的需求，也承載著家庭社交的角色，投影儀又能滿足商務耐用穩定的核心需求，智能微投如要破局實現銷售爆發式增長就必須找到自己的主場，在家庭和辦公之外構建自己的社交圈。

因此，張凱元認為智能微投需要實現場景和用戶差異化，區別于家庭親人場景和商務同伴場景，構建一個在同網環境下可隨時隨地進行跨屏連接的新場景。

他將目光集中在移動社群上，移動社群因興趣鏈接將網絡世界陌生人拉到現實生活中并集結最終形成新的關系鏈，張凱元的思路是將其場景固化，如若做到人們“用炫影X1看在線音樂會”的場景聯想，就算成功了一半。

當然，興趣社群一定會回歸到線下體驗，而智能微投作為承載社交和內容輸出的終端，只有真正具備良好連接能力和超預期體驗才可能在眾多同類產品中脫穎而出。因此，張凱元和炫酷團隊注重研發，目前擁有66人研發團隊，張凱元定期參與產品進程討論。

“智能微投是重度光學、光電技術的產品領域，所以我們特意配備光學工程師，從色域、色坐標、解像力等最基礎方面開始研發。”下一步，酷炫兄弟將推出新型智能微投產品，不僅可大屏高清投攝PPT，還能實現用筆在投射畫面標注、書寫、觸控，另外還有微投智能機器人等產品，都將在明年推出。

“要想在眾多產品中脫穎而出成為引爆點，智能硬件產品要有顛覆傳統的關鍵和觸及用戶的痛點。智能微投要解決的就是移動和便攜兩方面問題，我們不追求花哨的技術噱頭，高亮高清3D等要素是傳統燈泡投影都具備的，不會是微投的發展趨勢。”張凱元說。

實際上，國外發達市場的趨勢也基本能說明這點，在全球微型投影市場中銷量領先的美國BROOKSTONE、韓國SK、歐洲philips等核心品牌，基本上是專注于手持型、移動型微型投影產品，而非傳統投影縮小版的便攜性高清LED投影。

目前，市場上智能微投產品層出不窮，其中不乏知名品牌，營銷手段也在翻新。之前，炫酷兄弟產品以線下推廣為主，現在線上渠道也已打通，“中國創造正在崛起，我相信市場不會拒絕技術強大體驗性好的智能微投產品”。