外貿企業破“局”

據海關總署日前數據顯示，今年1-10月份，我國進出口總值19.93萬億人民幣，比去年同期下降8.1%。其中出口11.46萬億元，下降2%；進口8.47萬億元，下降15.2%。進出口雙雙不及預期，表明國內需求與全球需求仍在低迷，市場已成稀缺資源。

有業內人士分析，競爭力下降和剛性成本上升、人口紅利消失是外貿增速趨緩主要原因，外貿企業破局關鍵在于如何整合資源，打造一站式外貿服務平臺，在政府、大企業、中小微企業間建立起服務生態體系，由“分蛋糕”變成一同“做蛋糕”。

在山東，一站式外貿服務平臺正在興起，青島“中小微企業外貿供應鏈服務平臺”和7月在濟南落地的山東一達通公司、濟南秦工國貿通一站式外貿綜合服務平臺已初具規模。但“外貿綜合服務平臺”在山東仍屬初期，粗略統計山東可提供各類外貿服務企業近萬家，主要以質量檢測、信息咨詢等零散服務為主。

同一筆業務交給“平臺”做，收益增加2%

山東萬林包裝是一家紙箱生產企業，雖說擁有銀鷺、匯源、伊利等不少國內客戶，但面對利潤更高的國外市場，企業卻心有余而力不足。

副總經理魏相龍告訴記者，很早之前就有做外貿的想法，但像“我們這種小企業沒有外貿操作經驗、沒有出口資質，對整個操作流程一竅不通，根本不敢做”。

其實，萬林包裝面臨的難題也是山東中小企業的普遍困境。在濟南，外貿備案企業超過4000家，但有進出口資質的實際僅占四成。大多數中小微企業缺乏專業外貿人才，即便找到專業進出口公司，但因業務量小、議價能力差，經營成本也相對較高。

在相關部門推動下，濟南秦工國貿通一站式外貿綜合服務平臺去年上線運行，成為全國首家獲得海關高級認證管理資質的外貿綜合性服務企業。萬林包裝把全部出口業務打包給了這個平臺，其總經理張義表示，“如同雇用了一位金牌管家，我們只管做好生產，所有進出口問題全由他們解決，包括一些國際條例、貿易糾紛等，平臺比我們專業，費用也比我們自己做節省20%。”

張義還告訴記者，因渠道問題，中小微企業很難在第一時間了解并享受政府政策支持，如某類產品國家調整退稅率，同樣一筆業務可多增加2%的收益。“平臺總會及時告知，幫助我們將這些政策信息轉化為實際收益。”

據了解，從接訂單、起草合同到報關、退稅、聯系物流，秦工這種“全流程”外貿綜合服務，吸引了上千家中小企業加入。在這個平臺上，中小客戶享受到的是海關給予高級認證企業的諸多貿易便利化措施。而且平臺打破了中小微企業與政府間信息的無影墻，通過市場化手段促進外貿扶持政策落地，對于中小微外貿企業或個人起到良好的“成長孵化器”作用。

如今，秦工國貿通一站式外貿綜合服務平臺業務已經從通關、物流延伸到保險、融資等領域。濟南秦工國際貿易有限公司總經理助理張詒東告訴記者，我們“有一項業務叫信用證抵押，由我們來與國外客戶簽訂合同，然后替企業代收信用證，企業發貨后我們會先行支付企業貨款的70%，信用證也就充當了一個抵押物的作用”。

“互聯網+外貿”：

青島“破冰”樣本

韓春梅是青島一家外貿公司的老板，她的青島亞涵服飾有限公司主營童裝出口，前幾年生意好時，出口到歐洲、東南亞等十幾個國家，但兩年前明顯感覺到了外貿的“冷空氣”。

“國內人口紅利正在消失，而外貿出口成本逐年上漲，利潤越來越少，現在青島做外貿童裝的企業也很多，海外訂單沒之前那么多了。”韓春梅告訴記者，除此之外，報關、商品檢驗、租船訂艙、外匯報銷、出口退稅等，環節繁雜且太專業，自己公司單獨配備專門報關人才成本費又憑空增加不少。而以往委托給其他外貿公司，卻要等集裝箱貨倉滿了才能一塊發貨，影響客戶合作效率。“現在做外貿很難，資金周轉也是個大難題。”

韓春梅遇到的問題，幾乎是所有中小微外貿企業這兩年的困頓現狀。

《2015年外貿企業生存現狀調查報告》顯示，今年進出口弱勢開局，外貿發展的國內外環境依然復雜嚴峻，尤其對中小微外貿企業更是如此。該報告分析稱，國際市場需求減弱，訂單減少，是影響企業出口的最大因素。此外，企業自身創新研發能力不足、匯率波動加劇、資金緊張、貿易風險加大以及與周邊國家競爭壓力加大等因素，繼續成為制約企業出口的突出問題。

山東中小微外貿企業較多，僅青島就有12764家，占全省外貿企業總數的98.1%。如今整體外貿“逆勢”，大家都在尋找破局解困之道。

“去年經朋友介紹，與外貿綜合服務公司‘青島中小微企業外貿供應鏈服務平臺’合作，將出口報關等手續全部委托給該平臺，同時還得到該平臺提供的國外訂單，大大降低了成本，也打開了外銷通道。”韓春梅告訴《齊魯周刊》記者，與“平臺”合作一年多，公司業務已增長到年出口額100多萬美元。

山東新華錦國際商務集團總經理王輝道也稱，中小微外貿企業的發展，不僅需要政府的行政支持，更需要通過市場方式搭建公共服務平臺，大型外貿公司的專業服務和外貿供應鏈管理方式，可降低中小微企業的經營成本，提高競爭能力。

當然，這是當前外貿企業突圍的一種新探索。

據了解，青島市被作為“互聯網+外貿”試點城市，一直積極推進外貿綜合服務平臺建設。2012年2月，由新華錦國際商務集團與青島市商務局、青島市國稅局、中國進出口銀行山東分行和中信保山東分公司共同打造的“青島中小微企業外貿供應鏈服務平臺”正式運行。該平臺可依托綜合網站和線下國際貿易，提供包括融資、物流、退稅、清關、信息咨詢、客戶介紹、產品展示和海外追賬在內的涵蓋國際貿易各個領域、各個環節的增值服務，并在政府、大企業、中小微企業之間建立起服務生態體系。

另外，平臺還利用新華錦集團“外匯集中管理試點單位”優勢，提供結匯匯率上浮100個點的優惠，即企業出口1美元可獲得1分錢補貼。

兩年來，該平臺已與4000多家中小微企業建立合作關系，累計出口5.9億美元。在平臺幫助下，300多家小微外貿企業由原來年出口額不到10萬美元，發展到目前的過百萬美元。據王輝道介紹，該平臺下一步將根據中小微企業個性化需求探索新業務模式。“如探討和香港貿發局合作，增強海外買家查詢能力；推進與知名電商網站合作，在跨境電商方面盡快實現突破。還將與市財政及市商務局共同成立融資擔保基金，可為700家中小微外貿企業提供資金周轉。”

被改變的外貿經營格局

去年，山東提出用三年時間，培育和引進3—5家資源整合能力強、服務企業多、年進出口額超過10億美元的全流程型外貿綜合服務龍頭企業。

據悉，山東省已確定在十七市分別建成一個市級外貿綜合服務平臺，為數量龐大的中小型外貿企業提供外貿便利。目前，青島市的“中小微企業外貿供應鏈服務平臺”和7月份在濟南落地的山東一達通公司、濟南秦工國貿通一站式外貿綜合服務平臺已初具規模。但 “外貿綜合服務平臺”，在外貿行業屬發展初期，其模式仍在探索期。

粗略統計，全國規模以上外貿綜合服務企業目前不超過10家，但大多集中在沿海開放城市，山東可提供各類外貿服務的企業近萬家，主要以質量檢測、信息咨詢等零散服務為主。

“過去，人們不懂什么叫外貿綜合服務企業，認為只有傳統外貿自營企業和外貿代理公司，實際上我們與這些傳統外貿經營模式有很大不同。”山東新華錦國際商務集團有限公司總經理王輝道告訴記者，“外貿綜合服務是一種以整合通關、收匯、退稅、物流以及融資、保險等國際貿易供應鏈各環節服務為基礎，支持中小企業發展的外貿綜合服務新型業態。”

據了解，通過打包服務、細化分工，“外貿服務平臺”不僅破解了企業經營困境，也改變著外貿經營格局。“傳統外貿模式下企業資源重復配置，上下游之間為競爭關系。新型模式下，圍繞中小微外貿企業的資源重新整合后集成到服務平臺，相關資源方之間成了一個利益共同體，是多贏、競合關系。”

對于這樣的經營的模式，王輝道稱其為由“分蛋糕”變成一同“做蛋糕”。他說作為我國外貿業務模式的一種創新，“國六條”去年首次為外貿綜合服務企業正名。

山東省商務廳外貿處處長張慶偉也表示，“在這之前，這些企業的服務一直游離于法規邊緣。而作為服務行業，外貿綜合服務企業不能做出口退稅，只有外貿企業才可以做；也不能做融資，因為涉及到牌照問題；海關評級更是沒有辦法，因為既不屬于生產企業，也非貿易企業。如今這些政策障礙，均被一掃而清。