江爭艷Party on世界時尚觀

生活中我們都會在意自己的穿著是否時尚，是否得體，但衣著只是這一切最基礎的開始。真正讓我們展示自我風格的是生活中那些不太起眼的配飾，一條項鏈、一枚戒指，一顰一笑都閃耀著女性獨特的時尚魅力。

專注配飾搭配

Party on是首家使時尚配飾設計師和有需求的用戶可以在線對接，根據用戶需要搭配的服裝和喜好為其設計并且給予搭配建議的時尚配飾搭配網站。“畫龍重在點睛，裝束在于搭配。配飾即猶如點睛之筆，不僅可以完美詮釋舊衣新穿，更可以自如演繹百變個性。”

找尋自己的時尚態度

我們經常在購買配飾的時候看著眼前琳瑯滿目的產品卻總覺得少了一款真正切合自己心意的，櫥窗柜臺中的配飾再多也僅給人“適合搭配一類服裝”的感覺。久而久之，在需要展現自己風格的時候我們卻習慣向別人詢問“這一類中”哪件更好。Party on集結了眾多時尚配飾設計師，只為做出“搭配這件完美”而非“搭配這類還好”的屬于你的風格獨一無二的配飾。江爭艷還表示，這只是一個開始，最終的目標是讓中國每位女性都可以找到最適合自己的搭配風格，不用再去模仿、詢問別人，每個人都是最好的搭配師。

BM=BIZMODE

J=江爭艷

BM：你心目中的時尚理念是什么？

J：首先要了解流行趨勢，然后結合自身特點搭配出屬于自己的時尚風格，就是我心目中的時尚理念。

BM：你做party on的初衷是？

J：我做Party on的初衷來自于自己對配飾的喜愛以及女裝客戶的痛點。我自己是一個很喜歡配飾的人，幾乎沒有配飾不敢出門。但是在市場上要找到合適的時尚配飾非常難，很多時候我都是讓公司的設計師根據我的衣服款式定制配飾，效果非常棒。同時B端女裝品牌對配飾的需求量也在迅速擴大，以前是讓我們在服裝上設計手縫的配飾，而現在很多都轉化為根據服裝來設計可拆卸的配飾，如項鏈和腰帶等。需求量不斷擴大，僅靠在公司上班的設計師已不能滿足客戶的需求，于是我就想到做一個連接時尚配飾設計師和用戶的平臺——Party on。

BM：項鏈搭配、銷售在B2C模式里的優勢是什么？

J：這是一個非常垂直細分的領域，相對來說是藍海。優勢在于可以以小博大，雖然配飾在整體造型中所占的比例很小，但合適的配飾會成為點睛之筆為你加分很多。很多時候如果要直觀地發現一個人是否是時尚人士就看她的配飾，看是否有搭配配飾、配飾的款式是否流行并且是否適合搭配當日的服裝。

BM：Party on在搭配行業是開拓者，創業過程中印象最深刻的一件事情是什么？

J：我印象最深的一次是在時尚名媛的party上，現場每個女性都打扮得很精致優雅。當我一出現的時候，大家注意到我配飾的特別，過來跟我交流。后來她們知道我現在是在做原創設計師與用戶線上對接平臺的時候，都顯得很興奮，很樂意與我一起探討用戶的體驗和需求。她們的眼神和傳遞給我的信息，是她們需要這樣一個平臺。這讓我很感動，也更堅定去做這件事情，我相信這個平臺對中國女性時尚度整體提升會有很大的幫助。

BM：有沒有類似現在O2O（上門搭配）的服務？

J：我一直認為O2O成立的大前提應該是基于用戶體驗的提升和社會效率的提高。講到用戶體驗，其實每個女人對時尚都有自己的理解，很多時候她需要的并不是你上門為她搭配，更多是要她自己真正了解自己，然后搭配出自己的時尚風格這樣一個過程。而O2O這種形式做不到提升她的體驗感。從社會效率來講，上門搭配中間是需要很多交通時間的，這一點來看并不利于社會效率的提升。所以目前我們不會做上門搭配的O2O，但是我們會與時尚相關的線下體驗店（例如時尚造型機構、服裝買手店、定制店等等）合作，形成線下體驗，線上下單的模式。

BM：Party on與其他搭配網站的區別是什么？

J：講到區別，我覺得是基因的不同。我們的基因是基于時尚和供應鏈生產力相結合的平臺，而且我們是非常垂直的細分領域。不同于其他搭配網站的“混搭”，我們只做配飾的搭配，所有的搭配都是基于配飾，沒有配飾就沒有搭配。當然，滿意的搭配方案背后必不可少的是我們擁有強大的原創設計師體系和供應鏈體系。

BM：未來的計劃和發展展望？

J：我們未來的計劃是可以讓更多的原創設計師發揮其設計天賦，能更多地專注于設計，做出更多更好的原創作品去直接面對用戶，然后通過我們平臺時尚達人的分享，可以讓更多的中國女性接觸到配飾，靈活地運用配飾，不用再為配飾發愁，從而提高中國女性的整體時尚度。