PLM正在走向定制化

應對定制化的市場需求，正在成為企業可持續性創新的新動力。在體驗經濟時代，為最終用戶提供絕佳的3D體驗一直是達索系統的終極目標。

近日，全球3D設計、3D數字樣機和產品全生命周期管理（PLM）解決方案和3D體驗解決方案廠商達索系統在哈爾濱舉行了達索系統2015大中華區銷售年會，在本次大會上，本報記者通過與其5家代理商的交流得出，整個PLM市場正在逐漸走向定制化，這對于代理商的技術實力和行業積累來說都是一個重大考驗。而面對這樣的趨勢，達索系統也在與它們一起探討，迎接新的挑戰。

這5家代理商分別是上海江達科技發展有限公司（簡稱“上海江達”）；北京迅利創成科技有限公司（簡稱“迅利科技”）；上海全新信息技術有限公司（簡稱“上海全新”）；廣州華盟信息科技有限公司（簡稱“華盟科技”）；成都軟易達信息技術有限公司（簡稱“軟易達”），它們都是達索系統在大中華區的優秀代理商代表。華盟科技總經理夏宇表示，“現在企業越來越轉向自主研發，對我們的要求也越來越高，并且其中還有很多本地化的個性需求，基于此，華盟科技通過解決方案本地化開發，以及基于客戶配備幫助選擇合適的解決方案兩中方案來解決這個需求。”

迅利科技銷售總監陳軍也表示：“迅利科技的核心業務在汽車業，傳統企業對定制化的需求也越來越高。如陸虎在國外可以自由選配任意的一個零配件，假如有十種可以選配的零部件，那么最終選擇項就有十的十次方，做一個IT系統來支撐它是非常非常難的一件事，但這是一個趨勢，同時對IT公司是一個很大的機會，而達索系統的3D體驗平臺就是在這個趨勢下誕生的?！?/p>

達索系統的Smarteam和CATIA雖然能夠解決定制化的問題，但對于差異需求的擴大還是不能完全滿足。對此，重慶銀河試驗儀器有限公司提出“平臺模塊化”的思路，很有借鑒意義。重慶銀河CEO張志賢說：“平臺模塊化的概念最早用于汽車行業，如今已向更多的制造業的細分行業滲透。重慶銀河升級了達索系統的最新3D體驗平臺，該平臺妥善處理了大規模制造和個性化需求之間的關系，用更少的零部件做出更多客戶需求的產品，來匹配多樣化和個性化的市場需求?！?/p>

達索系統一直致力于在銷售產品的同時，要給客戶帶來價值，這也使得達索系統和代理商在業界贏得了良好的口碑。為了更好地應對市場變化的需求，過去幾年達索系統的代理策略也有明顯變化，逐漸加強了各個行業解決方案的縱深。華盟科技一直伴隨達索系統的轉型而轉型，之前趨向產品，現在則更多趨向行業?！瓣P鍵的一點是如何理解行業和客戶需求，之后消化吸收總結行業中的最佳實踐指導更多客戶?！毕挠钫f。

“達索系統現在已經不單單賣產品，而是銷售產品背后的體系?！标愜娬J為，這種改變也契合自身的戰略思考，根據客戶的需求和業務，能夠更好地用達索系統的產品做相應的一些定制或咨詢，幫助中國企業提高研發能力，實現全價值鏈的競爭。

用達索系統大中華區總經理王皓峰的話來說，在體驗經濟時代，達索追求的是為最終用戶提供絕佳的3D體驗?！懊鎸κ袌龅牟粚ψ兓?，我們會繼續保持產品研發的投入，踐行‘用戶體驗至上’的理念，持續地為企業的可持續性創新提供引擎動力?！?/p>