微商面臨轉(zhuǎn)型困境，困局怎么破？

當(dāng)產(chǎn)品推廣不再是以廣告的形式出現(xiàn)，也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性，所以當(dāng)朋友圈依靠暴力刷屏獲取客戶的方式日漸沒落時(shí)，如何提升創(chuàng)意也將成為微商突破困境的一個(gè)重要選擇。

7月22日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)分論壇“2015中國(guó)微商大會(huì)”在北京舉行。發(fā)布會(huì)上數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)微商已經(jīng)超過了1000萬(wàn)家，微信支付的用戶已經(jīng)達(dá)到了4億人。盡管微商只是一個(gè)近年來(lái)剛剛興起的事物，但不可否認(rèn)的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾下，微商生態(tài)圈已經(jīng)形成規(guī)模。

在經(jīng)歷了2013年的萌芽，2014年的快速發(fā)展后，微商異軍突起，迅速吸引了各方目光，就在大家為找到一種新的商業(yè)模式歡欣鼓舞的時(shí)候，關(guān)于微商的負(fù)面消息也撲面而來(lái)，朋友圈暴力刷屏、毒面膜事件等讓微商的發(fā)展陷入一個(gè)低潮。2015年已經(jīng)過半，微商仍在摸索中前行，在優(yōu)勝劣汰的商業(yè)法則面前，注定不是每一個(gè)微商的結(jié)局都是看上去那么美好。

朋友圈法則失效？

現(xiàn)在很多人早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”“減肥產(chǎn)品”等信息所充斥。而原本作為社交工具的微信瞬間成了廣告平臺(tái)，面對(duì)如此不勝其煩的營(yíng)銷手段，很多人的第一反應(yīng)就是屏蔽對(duì)方。而刷屏朋友圈來(lái)獲取消費(fèi)對(duì)象的方式看上也已經(jīng)步入黃昏，如此類似的情形，似乎是在對(duì)昔日微博衰落的重復(fù)。

而看衰朋友圈微商的人也有著自己充足的理由：產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，營(yíng)銷手段主要依靠盲目加粉和暴力刷屏來(lái)增加曝光率；銷售方式主要依靠發(fā)展層級(jí)代理，通過壓貨招商圈錢來(lái)牟取暴利等。種種跡象表明，靠朋友圈興起的微商已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)發(fā)展的正常軌跡。

盡管如此，也不意味著朋友圈微商就此絕跡江湖。要想在朋友圈做生意，擁有一款好的產(chǎn)品毋庸置疑，否則敗壞的絕對(duì)不只是產(chǎn)品，更嚴(yán)重的是朋友之間的情誼。俗話說(shuō)“好事不出門惡事行千里”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)的年代，“壞事”傳播的速度絕對(duì)超乎任何人的想象。

大家都知道，微信作為社交工具，其本質(zhì)還是以加強(qiáng)人與人之間的溝通為主，要想在朋友圈做廣告并且讓大家欣然接受，那么方式只有一個(gè)，就是你發(fā)的廣告不是廣告。河南恩奈姆商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人周慧娟作為一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，其推廣酵素的途徑也是借助于朋友圈的力量，只是她采用的卻是另外一種模式。

對(duì)于酵素，很多人了解有限，而周慧娟則通過自身進(jìn)行酵素辟谷，一連七天，每天都把自己的親身感受在朋友圈里進(jìn)行分享，引發(fā)了眾多好友的好奇心，為酵素的推廣起到了很好的效果，更有甚者，也開始跟隨周慧娟做酵素辟谷。

當(dāng)產(chǎn)品推廣不再是以廣告的形式出現(xiàn)，也就大大降低了其在朋友圈里受排斥的可能性，所以當(dāng)朋友圈依靠暴力刷屏獲取客戶的方式日漸沒落時(shí)，如何提升創(chuàng)意也將成為微商突破困境的一個(gè)重要選擇。

對(duì)于有人認(rèn)為2015年是微商集中爆發(fā)的一年，周慧娟并不認(rèn)可。她表示，微商在經(jīng)歷了一系列負(fù)面新聞后，已經(jīng)讓朋友圈的信譽(yù)度大打折扣。另外在經(jīng)歷了2014年的瘋狂成長(zhǎng)后，目前微商也面臨了新的難題，今年是微商逐步調(diào)整的一年。

而著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝則更為深入地指出：關(guān)于2015年是微商的爆發(fā)期的觀點(diǎn)，多是一些別有用心的炒作，微商的模式、技術(shù)尚不成熟，使用不當(dāng)不僅難以獲得成效，反而會(huì)拖累了品牌形象。

微商前景

在過去的四年里，微信成長(zhǎng)迅速，穩(wěn)坐移動(dòng)社交的頭把交椅。根據(jù)微信官方最新披露的信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展800多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)的規(guī)模增長(zhǎng)。盡管微商在此基礎(chǔ)上做得風(fēng)生水起，但是仍然有人認(rèn)為微信終究只是一種社交工具。微商盡管目前依舊火爆，但對(duì)其未來(lái)前景仍舊持悲觀態(tài)度。

相較于淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商，微商仍存在產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、管理系統(tǒng)、傳銷風(fēng)險(xiǎn)以及監(jiān)管不嚴(yán)格等問題。生存環(huán)境的脆弱也讓微商的發(fā)展如履薄冰，也隨時(shí)面臨著各種難以預(yù)料的打擊。

盡管如此，在記者接觸到的幾位微商中，他們依舊對(duì)微商的發(fā)展充滿信心，其中一位銷售化妝品的微商表示：所有行業(yè)從業(yè)者都有賺錢和不賺錢的，終歸是優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)。不能因?yàn)橐恍┪⑸套龅貌缓镁头裾J(rèn)整個(gè)行業(yè)的前景，我們有好的商品、好的團(tuán)隊(duì)和好的營(yíng)銷技巧，就一定會(huì)做成功。

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到5.27億，手機(jī)使用率達(dá)83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率。更重要的是，如今的消費(fèi)者可以通過各種社交購(gòu)物平臺(tái)挑選自己喜歡的商品。由此可見，無(wú)論是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客的轉(zhuǎn)型，口袋購(gòu)物的巨額融資還是微商的崛起，移動(dòng)電商是勢(shì)在必行。

隨著PC電商向移動(dòng)電商的轉(zhuǎn)變，電商也極有可能形成了兩極分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是現(xiàn)在大家都在談?wù)摰奈⑸?。其中去中心化也分為兩種模式：一種是以京東購(gòu)物、微盟、口袋通等為代表的B2C模式；另一種是以口袋購(gòu)物、拍拍微信小店為代表的C2C模式。

對(duì)于微商前景，宋清輝表示雖然當(dāng)下尚處于摸索階段，但微商在整個(gè)社會(huì)大潮中的道路和前景越來(lái)越清晰，不過若想在微商路上開辟出自己的一片天地，必須經(jīng)過大浪淘沙的洗禮和一番披荊斬棘，并不容易。同時(shí)他還指出了目前微商在產(chǎn)品銷售上的局限性，“主要是一些高利潤(rùn)快消品在銷售”。

而在經(jīng)歷了各種負(fù)面新聞后，微商生態(tài)秩序也亟待建立，雖然目前尚無(wú)相關(guān)政策性文件，但微商也已經(jīng)開始自發(fā)行動(dòng)。5月22日，有“微商代言人”之稱的微商第一品牌韓束微商CEO陳育新發(fā)起了《微商健康成長(zhǎng)倡議書》，獲得了眾多從業(yè)人士響應(yīng)。6月26日，廈門30多位企業(yè)主共同發(fā)出誠(chéng)信倡議書，倡議全 體微商共同恪守商業(yè)道德，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不造假，不賣假，不欺詐。這與微商代言人發(fā)出《微商健康成長(zhǎng)倡議書》如出一轍。

建立一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)微商的訴求，但是也更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，微商自我覺醒只是第一步，游戲規(guī)則的確立和完善需要相關(guān)部門的有效監(jiān)管以及騰訊在技術(shù)上的強(qiáng)力支持才可以完成，微商之路仍舊漫漫。