好微商，不賣產品，只賣信息！

作為“娜味”紅棗品牌創始人的娜妹，是90后的微商達人，娜味在去年8個月的時間里，在朋友圈賣了上百噸棗，通過朋友圈營銷，月流水已超百萬。很多人問娜妹，你是怎么賣棗的，娜妹說，我不賣產品，我只賣有用的信息！

微商，請做一臺信息豆漿機！

當前，打開朋友圈，你能看到的信息絕大多數都是養生常識、心靈雞湯、幽默段子，要么干脆就是赤裸裸的產品廣告。

企業的產品和服務再好，也不能一股腦地把信息全部塞給客戶，塞進去也會被吐出來，因為客戶會消化不良。

就如同黃豆再好再有營養，如果不用豆漿機把黃豆打碎了，變成豆漿，人體就很難吸收，這時你需要做一臺“信息豆漿機”。這是一個微信營銷的重要秘訣。

微信營銷的信息傳播要追求一個“微”字。

你這一臺“信息豆漿機”要做得事情就是：把企業的品牌信息碎片化，然后巧妙地融進你的“個人生活軌跡、人生態度、學識修養、格調品位和情緒感想”中，通過在朋友圈發布，與感興趣的客戶互動，最終在客戶腦海里重構品牌信息。

品牌重構核心：打碎、發布、重構

微信朋友圈既要發信息，又不能發廣告，那到底該發什么內容呢？答案就是：只發客戶感興趣的話題。

要讓朋友圈的朋友相信你，其實就是打造品牌的過程。客戶的大腦記不住那么多信息，成功的品牌信息植入必然要經過“完整信息——主動打碎——不間斷傳播——客戶在腦海里重構信息”這樣一個過程。所以一定要記住三點：第一，客戶不需要完整的信息；第二，客戶的大腦記不住太多信息，也懶得記憶；第三，如果真得能打動客戶，一個信息就夠了。

把信息打碎的目的是為了重構，重構是為了能打動客戶，讓客戶主動留下來，關注你，愛上你的產品。以“娜味”微信朋友圈為例，表面上看起來每天發布很多輕松的生活話題，但實際上每一條都是精心策劃制作的文案。

娜妹的朋友圈有柔情的一面：一個充滿活力、柔情的90后姑娘。這里沒有植入產品和廣告信息，但是從側面反映了娜妹的真實生活，還體現了和代理的關系融洽。隱含的信息賣點是：娜妹是一個靠譜的真實的鄰家小姑娘。

再來看看娜妹幽默的一面，娜妹會不定期發一條幽默小段子，有些段子也融入了產品信息，引發客戶的興趣和互動，這里傳達的信息只有一個：娜妹是快樂的，娜味家族也是快樂的，愛上我們吧！

娜妹的實踐對于微信運營的啟示在于：主動把信息打碎再傳播，激發客戶興趣，引導客戶在腦海里重構品牌信息，是靠譜的生意經。所以作為微商的你，每次發朋友圈內容時都要思考以下三個問題：你能把產品信息打碎了再傳播嗎？你能每天堅持少發甚至不發廣告嗎？你能堅持每條朋友圈狀態都只考慮客戶是否感興趣嗎？

有效占領客戶的碎片化時間

此外，娜妹還要提醒你，要有效占領客戶的碎片化時間。娜味在長期的實踐中總結出以下規律：

在時間節奏上，至少發4次朋友圈互動話題，分別是7點到9點的上班高峰期；11點到13點的午餐時間；17點到19點的下班高峰期；21點到23點的睡前時間。

如果有能力多發內容，也可以選擇從早上7點到晚上11點，每個整點或每兩個小時發布一次，形成固定約會。每個時間點發布都要規劃不同的內容，吸引客戶在無聊刷屏時，能被你抓住好奇心來參與互動。

真愛就是陪伴客戶的碎片化時間，你做到了，你就贏了！