青沐團隊：用青春傳播禪茶文化

至今，李蕓都覺得組建青沐團隊做禪茶服裝是一種緣分。

“青沐”，語出“日出霧露余，青松如膏沐”，源自柳宗元的詩作《晨詣超師院讀禪經》。這是李蕓和青沐團隊都很喜歡的意境，與禪茶文化很契合。青沐團隊的創業之路也有點順其自然的味道。

青沐創業團隊核心成員李蕓、王衛濤、蘇丹峰、常勝男都是中原工學院2011級服裝設計與工程專業學生。他們所學的專業決定了他們未來的工作很有可能與服裝有關，而做禪茶服裝，并一起創業卻是源于共同的興趣。

做自己喜歡做的事情

喜歡傳統文化的李蕓，在校期間曾擔任學生會編輯部部長。因為這個緣故，有老師建議她可以多了解一點禪茶文化，特別是禪茶服裝，與專業相關，與興趣也相關。于是，她開始通過閱讀學習禪茶文化，通過實踐了解禪茶發展，并對禪茶服裝有了深入的調查研究。從此，她喜歡上了禪茶服裝，并自己動手嘗試設計制作，成了同學眼中的一個創客。

眾所周知，服裝專業是一門理論與實踐結合相當緊密的學科。專業學習可以讓學生們對服裝有深入的理解，但是，僅僅通過專業學習，學生很難提升對服裝發展趨勢的認知。中原工學院每年都會舉辦一些創業比賽，讓學生通過模擬創業的方式，去了解企業的市場運作。在大三時，李蕓和幾個有共同興趣的同學一起組成一個團隊，策劃了一個與禪茶服裝緊密結合的創業項目，參加了學校的“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。后來，這個團隊就發展成為青沐創業團隊，這個項目就發展成為青沐禪茶服裝創業項目。

中國的禪茶文化是傳統文化中的一個重要組成部分，源遠流長，已經深深地融入中國人的生活方式中。而禪茶服裝是禪茶文化的一個重要衍生品，用服裝的方式表現著禪茶文化的內涵。特別是當下，禪茶服裝成了很多人在喧囂世界里追求一絲寧靜、幫助內斂身心的形式，更是一些人表達自然樸素生活態度的方式。同時，隨著大家對傳統文化保護意識的增強，中國傳統服裝文化日益盛行，禪茶服裝也在結合中國優秀的傳統服裝元素和現代時尚設計的基礎上，滿足禪、茶、琴、香等特定活動服裝的風格，形成一種獨特的中國風服裝。

“我們都很喜歡傳統文化，特別是禪茶文化，所以，我們希望通過自己的努力讓這個文化傳承下去，從而滋潤更多人的心靈。”李蕓說，他們是幸運的，在禪茶服裝方面創業的想法得到了老師和家長的大力支持。

經過各方面準備，他們團隊2014年年底注冊成立了鄭州青沐服裝有限公司，并注冊了“青沐印記”商標。王衛濤任總經理，因為他在校期間曾任服裝學院學生會主席，具有很強的組織能力和管理能力；李蕓任產品開發部經理，這是她的強項；蘇丹峰任電子商務部經理，負責青沐服裝的線上推廣和銷售；常勝男任技術部經理，負責版型開發。

就這樣，青沐創業團隊正式上路了！

讓更多人了解禪茶服裝

創業之前的青沐團隊，只是專注于禪茶服裝的設計與制作，很多時候是為自己的興趣而努力，沒有市場壓力。創業之后，他們必須經歷市場的檢驗。

為了更好地了解禪茶服裝市場，青沐團隊制訂了詳細的調研考察計劃，對全國的禪茶服裝發展，特別是天貓商城知名品牌以及河南本土知名品牌進行了深入研究，并通過問卷調查、訪談調研、市場考察等方式對市場需求有了明晰的認知。他們還積極參加鄭州茶藝博覽會、深圳國際茶藝博覽會等大型博覽會，進一步了解茶文化的深厚底蘊以及禪茶服裝的開發現狀。

經過一番調研，青沐團隊認為應該秉承“天人合一、回歸本源”的品牌理念，堅持天然材料，以“舒適、養身”為目標，使服裝于端莊中展現風雅，于質樸中蘊含靈動。

“我們是在做禪茶服裝，更是在傳播禪茶文化，所以，希望通過互聯網讓更多人了解禪茶文化、了解禪茶服裝。”王衛濤告訴記者，青沐團隊在創業之初就結合互聯網發展背景制定了整體推廣策略，即以線上為主線進行品牌的推廣和宣傳，以線下的實體進行輔助式體驗推廣，最終形成“線下體驗，線上購買”的新常態，使客戶能夠更加方便地享受服務。

在線上方面，“青沐印記”淘寶店、微店都已上線，銷量日益增加；在線下方面，“青沐印記”產品已經進入鄭州唐人街“伽藍精舍”店、登封市禪武大酒店、登封市嵩陽里街“意念”店、山西五臺山“棲賢閣”店，市場反饋良好。同時，青沐團隊還運營了“青沐”微信公眾號，傳播禪茶文化、養生知識，目前已經形成了一個喜愛禪茶文化的社群。

“我們一開始就沒有把自己設定為傳統的服裝企業，而是努力在服裝和文化融合的方面尋求突破和整合。例如，我們會把重點打造的青沐文化體系通過進駐酒店、精品店、會所等方式，全面融合線下實體店，使兩方面交互滲透，即讓實體店成為青沐文化傳播的載體，而青沐文化又為實體店提升品位和檔次，兩方面相得益彰。從實踐來看，這種跨界融合的渠道效果很好。”王衛濤認為，線下體驗是青沐文化營銷的一個重要環節。結合線上傳播，青沐未來會在中原地區進駐更多線下實體店，并逐步建立自己的體驗店。

自己的，就是特色的

從青沐團隊的創業之路上，我們看到了創新，更看到了堅持。

作為中原工學院的大學生創業團隊，青沐團隊曾參加學校的“挑戰杯”大學生創業計劃競賽；2014年11月通過中原工學院大學生創業科技園項目遴選，以第一名的成績順利通過考核，獲得入住科技園機會；2015年4月，參加中原工學院職業生涯規劃大賽，獲得校內決賽二等獎……在創業過程中，青沐團隊收獲了一些榮譽，鼓勵他們在禪茶服裝項目上的創新，但是，他們自己認為，堅持更重要，也更困難。

“我們做禪茶服裝，一定要形成我們自己的品牌特色，否則就改變了我們創業的初衷。不是什么賺錢，我們就做什么，而是我們堅持自己的特色，讓更多人了解、接受、喜歡。如果我們沒有自己的特色，我們一定不會走得太遠。所以，所有的調研都不是為了模仿，而是為了提煉我們的特色。”李蕓認為，“青沐印記”一定要打造自己獨特的文化，自己的，就是特色的。

“當然，在我們創業的過程中，我們非常感謝胡洛燕老師以及學校團委老師的支持。可以說，正是他們的支持，讓我們有了堅持實現夢想的勇氣。”據王衛濤介紹，公司創立之初，他們的各種設想還僅僅是在文案中。2014年寒假，在胡洛燕老師的協調下，鄭州婭麗達服裝有限公司大力支持青沐團隊創業，騰出樣衣間，并提供技術、面料和后勤保障等全方位支持。正是在這里，青沐團隊進行了第一次研發和嘗試，以春、夏裝為主，并于2015年3月份開始正式向市場推廣。

“年輕人有夢想，我覺得就應該支持。青沐團隊的學生都很有激情，也很有創意，更重要的是，他們有責任感。有時候，我未必會贊同他們設計的產品，但是我贊同他們做出自己的特色，把中國的傳統文化通過這樣一種方式傳播給更多人。”中原工學院服裝學院教師胡洛燕是看著青沐團隊一路成長的，她認為，只要有夢想，去追求，就有無限可能。

的確，青沐團隊還很年輕，他們的未來值得期許。

責編：思 源